Список  использованной  литературы

311
3  «Концепция 
по 
внедрению 
системы 
государственного 
планирования 
ориентированного  на  результаты»  –  Постановление  Правительства  Республики  Казахстан  
от  26  декабря  2007  год  №  1297//adilet.zan.kz.
4  Бюджетный  Кодекс  Республики  Казахстан  от  4  декабря  2008  года  //adilet.zan.kz.
5  Киреева  М.С.  Особенности  применения  модели  бюджетирования,  ориентированного 
на  результат  к  отраслевым  НИОКР  //  Управление  общественными  и  экономическими 
системами.  –  2008.  –  №  2. 
6  Послание  Президента  Республики  Казахстан  –  Лидера  Нации  Н. А.  Назарбаева 
народу  Казахстана  «Социально-экономическая  модернизация  –  главный  вектор  развития 
Казахстана»,  г.  Астана,  27  января  2012  года  //adilet.zan.kz.
7  «Концепция  совершенствования  Системы  государственного  планирования, 
ориентированной  на  результаты»  –  Указ  Президента  Республики  Казахстан  
от  28  августа  2013  года  №  625  //economy.gov.kz.
8  «Экспертное  заключение  о  результатах  оценки  деятельности  госорганов  по 
управлению  бюджетными  средствами  за  2013  год»  –  письмо  Администрации  Президента 
Республики  Казахстан  от  14.07.2014г.  №  62-22.48-6//01-38.5.

312
 
 
 
Казакпаева  А.,
магистрант  1  курса
Финансово-экономического  факультета
ЖГУ  им.  И.  Жансугурова
по  специальности
«Менеджмент  и  управление»
СБЫТОВАЯ  ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ  ПРЕДПРИЯТИЯ  ТОО  «ALUGAL»
Сбытовая деятельность – система организации продвижения продукции, ориентированная 
на удовлетворение потребностей покупателей и получение прибыли на основе формирования 
спроса  и  стимулированию  сбыта  [1].  В  данной  статье  будет  рассматриваться  сбытовая 
деятельность  производственно-коммерческой  группы.  Предметом  исследования  является 
организация  сбытовой  деятельности.  Объектом  исследования  является  ТОО  «Alugal».
ТОО  «Alugal»  является  одним  из  первых  отечественных  заводов  Республики  Казахстан, 
по  производству  высококачественных  алюминиевых  профилей  строительного  назначения 
в  Казахстане.  ТОО  «Alugal» производит  алюминиевые  профили  широкого  ассортимента 
и  высокого  качества,  занимается  разработкой,  производством,  продвижением  и  продажей 
алюминиевого  профиля,  так  же  изготавливает  любой  сложный  профиль  на  заказ  [2].
Благодаря  появлению  новых  технологий  строительная  отрасль  применяет  сегодня 
новые  материалы  с  улучшенными  характеристиками.  Это  позволяет  реализовать  большее 
число  архитектурных  замыслов  и  проектов,  разнообразить  внешний  вид  и  улучшить 
эксплуатационные  характеристики  зданий  и  сооружений.  Одной  из  инноваций,  успешно 
применяемых  сегодня  в  строительстве,  стал  алюминиевый  профиль  для  производства 
прочных,  легких,  светопрозрачных  и  теплосберегающих  конструкций.  Завод  «Alugal» 
является  одним  из  основных  производителей,  поставщиков  и  разработчиков  систем 
алюминиевого  строительного  профиля.  Среди  основных  достоинств  продукции  – 
продуманность  всех  элементов  и  высокое  качество,  ни  в  чем  не  уступающее  зарубежным 
аналогам.  Завод  располагает  собственным  конструкторским  отделом,  где  успешно  решаются 
задачи  технического  совершенствования  продукции.  Новые  разработки  после  тестирования 
сразу  же  внедряются  в  производство.
Таблица  1  – 
Сбытовая  деятельность  ТОО  «Alugal».  
Объем  производства  с  2010  по  2014  гг.
Осуществляется  за  счет  производительности  (в  Казахстане  имеется  всего  2  завода 
по  производству  алюминиевых  профилей)  изготовление  алюминиевого  профиля  из 
стандартного  цилиндрического  слитка  на  двух  прессовых  комплексах:  первый  –  пресс 

313
усилием  1400  тонн  (производительность  250  тонн  в  месяц)  и  второй  процесс,  усилием 
прессования  1800  тонн  (производительность  450  тонн  в  месяц). 
Диаграмма  1  –  Статистика  по  объему  производства  с  2010  по  2014  гг.
В  диаграмме  вы  можете  увидеть,  что  в  2012  году  объем  значительно  вырос  по 
сравнению  с  2010  и  2011  годом.  А  также  и  2014  год  был  для  нас  успешным. 
За  счет  качества:  для  производства  алюминиевого  профиля,  используется 
высококачественное  сырье,  соответствующее  требованиям  ГОСТ  4784-97  и  международным 
стандартам  DIN  1725,  действует  стопроцентный  входной  контроль  поступающего  сырья. 
Во  втором  квартале  2015  года  по  покрытию  планируется  переход  на  международный 
уровень  по  знаку  качества  «Qualicoat».  Этот  сертификат  значительно  увеличит  прибыль 
компании.   
За  счет  используемых  человеческих  ресурсов  (непрерывное  производство,  3 
смены) 
Квалифицированная  команда  профессионалов  на  производстве  контролирует 
и  гарантирует  высочайшее  качество  выпускаемой  продукции  и  кратчайшие  сроки 
исполнения  заказа.  Опытные  специалисты  собственного  инжинирингового  центра 
разрабатывают  новые  профили  и  системы,  делая  особый  акцент  на  технологичность 
сборки,  надежность  и  долговечность  конструкции,  новые  тенденции  в  строительстве, 
проводят  консультации  технических  служб  заказчика.  Высокие  результаты  в  работе 
достигаются  за  счет:  собственной  проектировочной  базы.  постоянного  совершенствования 
уровня  подготовки  специалистов,  объединения  усилий  производителей  алюминиевых 
конструкций,  архитекторов,  заказчиков  и  строителей  для  разработки  новых  решений, 
обучения  партнеров,  обмена  опытом  с  основными  производителями  алюминиевого 
профиля,  современного  универсального  программного  продукта  для  расчета  проекта 
и  оптимизации  предлагаемых  решений.  Системы  алюминиевых  профилей  Аlugal 
разрабатываются  собственным  проектировочным  центром  завода.  Все  системы,  различные 
варианты  их  использования,  а  также  дизайнерское  исполнение  и  применение  необходимых 
аксессуаров  разрабатываются  с  помощью  самого  современного  программного  обеспечения. 
При  разработке  систем  немаловажную  роль  играет  бесценный  опыт,  накопленный  за 
долгие  годы  работы  на  рынке  архитектурного  алюминиевого  профиля. 
Наши  специалисты  оказывают  комплексную  техническую  поддержку  по  работе  с 
разработанными  системами,  такими  как:
 
– высокотехнологичный  производственный  комплекс  завода  «Alugal»;
 
– многофункциональная  оснастка;
 
– отлаженная  логистика  и  надежные  поставщики  сырья;
 
Та
производ
 
Ос
2 завода 
профиля
комплекс
месяц) и
450 тонн
 
Диагр
2
2
3
3 
4 
Един
блица  1
дства  с 2
существля
по произ
я  из  ста
сах: перв
и второй п
н в месяц)
рамма 1 –
0
500 000
1 000 000
1 500 000
2 000 000
2 500 000
 000 000
500 000
000 000
2
ница измер
1 - Сб
2010 по 2
яется за с
зводству а
андартног
ый - прес
процесс, у
).  
– Стати
2010 2011 20
1 2
рения в кг
бытовая 
2014 гг. 
счет прои
алюминие
го  цилин
сс усилие
усилием 
истика по
12 2013 2014
pres
3 4 5
2 
деятел
изводител
евых проф
ндрическ
м 1400 то
прессован
 
о объему 
4
2010
6 7 8
льность 
ьности (в
филей) из
кого  сли
онн (прои
ния 1800 
производ
2011 2012
boyahan
9 10 11
ТОО  «
в Казахст
зготовлен
итка  на 
изводител
тонн (пр
дства с 2
2013 2014
ne
12
«Alugal». 
тане имеет
ние алюми
двух  пр
льность 25
роизводит
2010 по 20
Объем
тся всего
иниевого
рессовых
50 тонн в
тельность
 
014 гг. 
м 
о 
о 
х 
в 
ь 

314
 
– полная  комплектация  архитектурных  систем;
 
– планирование  сбыта  и  распространения  продукции;
 
– услуги  по  доставке  алюминиевых  профилей;
 
– послепродажный  сервис
 
– и  конечно  же  за  счет  продвижения  выпускаемой  продукции  и  рекламы. 
Продвижение  как  элемент  сбытовой  деятельности.  Продвижение – это  любая  форма 
сообщений  используемых  фирмой  для  информации,  убеждения  или  напоминания  людям 
о  своих  товарах,  услугах,  образцах,  идеях,  общественной  деятельности.  Планирование 
продвижения  представляет  собой  систематическое  принятие  решений,  касающихся  всех 
сторон  этой  деятельности.  Продвижение  продукта  осуществляется  путем  всевозможных 
презентации,  конференции,  соц.сети,  участие  в  выставках  KazBuild,  международная 
выставка  «Туркменское  строительство  –  2014»  и  расширением  дилерской  сети.  К 
тому  же  мы  и  сами  посещаем  алюминиевые  выставки,  такие  как 
Fenestration  China 
2014,  которая  проходила  в  городе  Пекин.  Управляющий  директор  Фатих  Узуноглу 
посетил  выставку  Glasstec-2014.  Экспозиция  выставки  была  рассчитана  только  на 
профессиональных  посетителей,  их  число  составляло  более  50  000  человек. 
Сбытовые  стратегии  охватывают  четыре  главных  элемента  [3]:
 
– продукт,  так  в  области  продукта  является  главным:  разработка  новых  продуктов; 
расширение  номенклатуры  существующих  продуктов;  снятие  с  производства  старых 
продуктов;  ориентация  на  рыночные  сегменты.  Для  пресса  характерен  высокий  уровень 
автоматизации  производственного  процесса,  включающего  несколько  этапов:
 
– нагрев  слитка  с  созданием  градиента  температур  по  длине;
 
– резка  слитка  в  размер,  необходимый  для  прессования;
 
– собственное  прессование  с  натяжением;
 
– закалка  полученного  профиля;
 
– правка  профиля  с  помощью  правильно-растяжного  устройства;
 
– резка  в  размер,  требуемый  заказчиком;
 
– окончательная  термообработка  (старение)  в  специальных  автоматических  газовых 
печах.
Окраска  профиля  производится  методом  полимерно  –  порошкового  покрытия,  с 
использованием  систем  «tribo»  и  «corona»,  на  современных  автоматических  линиях.  Весь 
технологический  процесс,  от  подготовки  профиля  до  нанесения  защитной  пленки  на 
лицевые  поверхности  профилей,  позволяет  получать  высококачественные  покрытия  всей 
гаммы  цветов  системы  RAL.  Перед  покрытием  выполняется  предварительная  подготовка 
поверхности  с  нанесением  конверсионного  покрытия.  Технология  качественной  подготовки 
поверхности  позволяет  улучшить  защиту  изделий  от  коррозии,  сделать  её  более 
надежной  и  длительной,  путем  усиления  адгезии  (сцепления)  полимерно-порошкового 
покрытия  к  поверхности  изделия.  На  покрашенные  алюминиевые  профили  наносится 
защитная  лента,  которая  защищает  покрытие  от  повреждений  при  транспортировке,  а 
также  при  изготовлении  самих  конструкций.
Надежность,  долговечность  и  безопасность  объекта  зависят  от  качества  строительных 
материалов,  поэтому  их  выбор  должен  быть  продуманным  и  обоснованным. Алюминиевый 
профиль,  выполненный  в  соответствии  со  стандартами  безопасности  и  качества, 
является  одним  из  лучших  многофункциональных  современных  материалов.  предлагает 
продукцию,  изготовленную  лидером  рынка.  Таким  образом,  Таблица  2  показывает 
качества  строительных  материалов.
18  декабря  2014  года  в  Астане  состоялась  вторая  ежегодная  церемония  награждения 
иностранных  инвесторов  за  активную  деятельность  в  Казахстане,  в  ходе  которой  были 
отмечены  8  компаний,  внесшие  вклад  в  индустриализацию  Казахстана,  расширение 
инвестиционной деятельности и развитие высокотехнологичных производств. Торжественная 
церемония  прошла  с  участием  министра  по  инвестициям  и  развитию  РК  Асета  Исекешева, 
а  также  иностранных  инвесторов,  глав  зарубежных  дипломатических  представите
льств, 
деловых ассоциаций и организаций.
 
«Я хотел бы поблагодарить всех иностранных инвесторов, 
которые  в  это  непростое  время  в  рамках  первой  пятилетки  реализовали  проекты.  Много 

315
было  проектов  в  эти  годы,  все  они  были  реализованы  в  очень  высокотехнологичных 
отраслях.  Инвесторы  привнесли  в  Казахстан  самые  передовые  технологии,  помогли 
подготовить  наших  специалистов,  которые  работают  сейчас  в  Казахстане»,  –  сказал  
А. Исекешев  на  церемонии  награждения  [4].
Таблица  2. 
Качество  строительных  материалов
Качество покрытия
алюминиевых профилей
Качество 
комплектующих
Качество системы «Alugal» 
подтверждено сертификатами:
Алюминиевые профили 
покрываются полиэфирной краской 
фирм «Pulver», «AkzoNobel» 
и «Jotun» производства, 
предназначенная для окраски 
металлических фасадных 
ограждающих конструкций, 
находящихся под воздействием 
атмосферы. Используемая краска 
была специально подобрана 
под имеющуюся европейскую 
покрасочную линию фирмы «GUN-
KA».Отличительные особенности 
краски - стойкость к перегреву, 
повышенная атмосферостойкость 
и устойчивость к воздействию 
ультрафиолетовых лучей (краска 
не выгорает), имеет стойкость 
к воздействию химикатов, 
отсутствие забоин, микротрещин 
на покрытии, а также отсутствие 
потертости при транспортировке. 
Перед покрытием выполняется 
предварительная подготовка 
поверхности с нанесением 
конверсионного покрытия. 
Линия подготовки поверхности 
- это 4 ванны с объемом 10 м3 
каждая.Технология качественной 
подготовки поверхности позволяет 
улучшить защиту изделий от 
коррозии, сделать её более 
надежной и длительной, путем 
усиления адгезии (сцепления) 
полимерно-порошкового покрытия 
к поверхности изделия. Цвет 
покрытия выбирается по каталогу 
цветов RAL. Качество покрытия 
соответствует требованиям ГОСТ 
22233-2001.Гарантированный 
срок службы в условиях открытой 
атмосферы умеренного климата - 
не менее 10 лет.На покрашенные 
алюминиевые профили наносится 
защитная лента, которая защищает 
покрытие от повреждений при 
транспортировке, а также при 
изготовлении самих конструкций.
Для герметизации 
строительных 
алюминиевых конструкций 
применяются озоностойкие 
уплотнители на основе 
EPDM - резина тип 1б 
ГОСТ 30778-2001, условия 
эксплуатации от -50 С до 
+80 С, гарантированный 
срок службы не менее 
10 лет.Для крепления 
прижимов в фасадах и 
крышах, применяются 
винты и самонарезающие 
из коррозийностойкой 
стали. Термовставки 
поливинилхлоридные, 
применяемые в фасадах и 
крышах, изготовленны по 
ТУ 5772-001-40651285-
99 и соответствует 
требованиям СанПиН 
2.1.2.729-99 и ГН 2.1.6.695-
89. В комбинированных 
профилях применяются 
термостаты - вставки 
из стеклонаполненных 
полиамидов марки РА66. 
Термостаты соответствуют 
требованиям ГОСТ 
22233-2001.Применяемая 
фурнитура «Cakir» 
(Турция) с различными 
вариантами открывания: 
поворотная, поворотно-
откидная и откидная. Вся 
фурнитура соответствует 
требованиям нормативных 
документов ГОСТ 30777-
2001, ГОСТ 538-2001. В 
оконных профилях заложен 
«Европаз V.01», который 
позволяет применять 
фурнитуру и других 
известных производителей.
Компания «Alugal» предлагает 
комплектную поставку профилей и 
комплектующих. Срок поставки со-
ставляет не более 15 календарных 
дней для профилей и комплектую-
щих «Стадарт». Из них изготавли-
вают наиболее распространенные 
и востребованные на рынке кон-
струкции: альф-50, двери и окна 
2030-55 i, 2030 -45c, крыши skylight, 
перегородки v-60и вентилируемые 
фасады. Профили и комплектующие 
не входящие в «Стандарт», срок по-
ставки которых составляет не более 
20 календарных дней.
1)Цена: действенность и результа-
тивность оптимального построения 
и регулирования каналов товарод-
вижения считается более эффек-
тивным, чем например, ценовая 
политика. Основной задачей пред-
приятия в рамках сбытовой полити-
ки является управление конкуренто-
способностью товара.
2) Продвижение продукта: 
успех 
деятельности нашей компании 
определяется профессиональным, 
энергичным и сплоченным 
коллективом работников, а также 
умением предложить заказчику 
наиболее удобные и выгодные 
условия. 
При работе с клиентами наша 
компания использует индивиду-
альный подход, возможность вы-
полнения нестандартных заказов, 
а также комплекс сервисных услуг, 
направленных на становление, 
расширение и укрепление нашего 
сотрудничества. Компания не 
стремится совершить одну две 
выгодные для них сделки, не 
учитывающие интересы их 
партнеров. Цель - долгосрочное и 
взаимовыгодное сотрудничество.
3) Доставка продуктов потреби-
телю: осуществляются 
услуги по 
доставке алюминиевых профилей до 
конечного потребителя.

316
В  частности,  за  инвестиционную  активность  награждена  компания  Galaksigroup 
(производство  строительных  материалов  в  г.  Алматы). Управляющий  Директор  Galaksigroup 
Фатих  Узуноглу  получил  награду  .  В  данное  время  награда  находится  в  головном 
офисе  компании  в  Алматы  и  олицетворяет  собой  общую  награду  за  вклад  каждого 
руководителя  и  каждого  сотрудника  Galaksigroup  в  развитие  нашего  общего  дела.
В  городе  Бишкек,  по  инициативе  Национального  Агентства  по  экспорту  и 
инвестициям  «KAZNEXINVEST»  и  Торгово-промышленной  палаты  КР,  состоялся 
очередной  казахстанско-кыргызский  бизнес-форум  «Торговая  миссия-2014».
В  составе  казахстанской  делегации  в  мероприятии  приняли  участие  представители 
свыше  20  компаний  из  машиностроительной,  фармацевтической,  пищевой,  химической, 
строительной  и  других  отраслей.  Кыргызскую  сторону  представляли  около  100  бизнес-
сообществ  и  ассоциаций,  а  также  ряд  министерств  и  ведомств  КР.
В  рамках  данного  мероприятия  был  проведен  ряд  встреч  с  потенциальными 
потребителями  производимой  компанией  Galaksigroup  продукции.  Большой  интерес  у 
кыргызстанских  переработчиков  вызвал  алюминиевый  профиль  ТМ  Alugal,  системы 
откосов  ТМ  Rossi,  а  также  системы  водопровода  и  канализации  ТМ  herkul.  В 
данное  время  ведутся  предварительные  переговоры  по  планируемому  объему  закупа 
и  условиям  поставки.
На  территории  Кыргызской  Республики  в  г.  Бишкек  с  октября  2013  г.  есть 
действующий  филиал,  через  который  реализуются  ПВХ-профили  ТМ  galwin  и  galtech, 
подоконные  доски  ТМ  Rossi,  а  также  материалы  для  изготовления  стеклопакетов  ТМ 
Nedex.
По  состоянию  на  сентябрь  2014  г.  общий  тоннаж  отгруженной  в  филиал  Galaksi 
в  г.  Бишкек  продукции  составляет  порядка  200  тонн.
Конечно,  не  бывает  и  без  трудностей,  с  которыми  мы  сталкиваемся.  Основной 
акцент  можно  выделить  участием  в  тендерах.  Мы  не  участвуем  в  них  напрямую. 
И  на  данный  момент  беспокоит  надвигающийся  кризис,  но  проводимая  предприятием 
политика  технического  перевооружения  и  модернизации,  направленная  на  достижение 
мировых  стандартов  производительности  и  качества  выпускаемой  продукции,  гарантируют 
точность  и  стабильность  характеристик,  надежность  и  долговечность  готовой  продукции.
Новейшие  конструкторские  разработки,  самое  современное  оборудование,  передовые 
технологии,  тщательная  проверка  входных  компонентов,  непрерывный  мониторинг  всех 
производственных  процессов,  высокая  культура  производства  –  основные  составляющие 
гарантии  качества  производимой  продукции. 
Мы  дорожим  собственным  именем  «Alugal»,  словом,  надежными  партнерами 
и  человеческими  отношениями,  считая,  что  это  более  важно,  чем  материальные 
активы.  Высокий  профессионализм  наших  сотрудников  гарантирует  нам  процветание 
нашего  бизнеса.  А  приверженность  сотрудников  нашей  философии,  является  гарантом 
безукоризненной  репутации  компании.  Своим  партнерам,  ТОО  «Alugal»  поможет 
правильно  выбрать  профили  и  рассчитать  расход  материалов,  разработать  узлы, 
рассчитать  статистику  и  теплопроводность.
Список  использованной  литературы
1  Дубровский  В. Ж.,  Чайкин  Б. И.  Экономика  и  управление  предприятием.  –  М.:  «Дело», 
1995.  –  308 с.
2  http://www.galaksi.kz/index.php
3  Бабенцова  Е.И.  Сбытовая  деятельность  и  диверсификация  производства  //  АПК: 
экономика,  управления.  –  М.:  ИТК  Дашков  и  К,  2003.  –  180 с.
4  http://strategy2050.kz/ru/news/16362/.

317
 
 
 
Қаржасова  Г.  Б.,
Қазтұтынуодағы  Қарағанды 
Экономикалық  Университеті
Экономикалық  қатынастарды  құқықтық
реттеу  кафедрасының  аға  оқытушысы, 
PhD  докторы.
САЛЫҚ  ТӨЛЕУДЕН  ЖАЛТАРУ  ҚЫЛМЫСТАРЫНЫҢ  АЛДЫН   

жүктеу/скачать 6,12 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: