Стратегический фандрейзинг как стратегия финансовой устойчивости

 
♦
 
выполнение государственных (муниципальных) заказов 
♦
 
дотации от правительственных и муниципальных структур 
♦
 
экономия денег: 
 
используете ли вы в полной мере предоставляемые льготы? 
 
есть ли возможность урезать затраты без воздействия на качество работы? 
 
можете ли вы получить поддержку в виде услуг, помощи квалифицированных 
работников? 
 
просите ли вы и получаете скидку за все услуги и товары, которые покупаете? 
 
используете ли вы добровольцев? 
 
есть ли возможность мобилизовать дополнительные ресурсы? 
♦
 
кружечный сбор, «от двери к двери», из «рук в руки» 
♦
 
взимание платы за услуги, которые ваша организация оказывает 
♦
 
теле -, радио- и телефонные марафоны 
♦
 
обращение через СМИ 
♦
 
наследства 
♦
 
членские взносы (развитие средства) 
♦
 
специальные мероприятия: 
 
выставки 
 
презентации 
 
демонстрации 
 
пикеты 
 
спонсируемые мероприятия (развлечения с производством ставок) 
 
спортивные турниры 
 
культурные мероприятия 
 
лотореи 
 
обеды 
продажа значков, других сувениров с символикой организации 
продажа продукции организации (в т.ч. произведенной ее клиентами) 
 
 
ПОДГОТОВКА КАМПАНИИ ПО СБОРУ СРЕДСТВ 
Что можно включить в план кампании по сбору средств 
1.
 
Выберите задачу, которую хотите решить с помощью полученных ресурсов. Установите 
временные рамки; 
2.
 
Соберите полную информацию и продумайте аргументы в вашу пользу; 
3.
 
Подумайте о возможных мотивах ваших потенциальных спонсоров, какие из них, на ваш 
взгляд, вы можете поощрить; 
4.
 
Проанализируйте ваш прошлый опыт сбора средств, определите ваших  торонников, к 
которым можно обратиться в первую очередь. Определите, к кому еще вы обратитесь; 
5.
 
Подготовьте и размножьте материалы, которые будете представлять спонсорам; 
6.
 
Согласуйте ваши методы сбора; 
7.
 
Организуйте работу фандрайзеров (тех, кто непосредственно будет собирать 
пожертвования). Убедитесь, что они имеют необходимую информацию и материалы для 
своей работы. 
8.
 
Установите порядок контроля за поступлением средств; 
9.  ДЕЙСТВУЙТЕ! 
КТО может выступать донором (спонсором) деятельности или проекта 
Некоммерческой организации: 
 
Частный бизнес 
 
Международные НПО и фонды 
 
Государство 
 
Частные лица 
146
 
♦
 
выполнение государственных (муниципальных) заказов 
♦
 
дотации от правительственных и муниципальных структур 
♦
 
экономия денег: 
 
используете ли вы в полной мере предоставляемые льготы? 
 
есть ли возможность урезать затраты без воздействия на качество работы? 
 
можете ли вы получить поддержку в виде услуг, помощи квалифицированных 
работников? 
 
просите ли вы и получаете скидку за все услуги и товары, которые покупаете? 
 
используете ли вы добровольцев? 
 
есть ли возможность мобилизовать дополнительные ресурсы? 
♦
 
кружечный сбор, «от двери к двери», из «рук в руки» 
♦
 
взимание платы за услуги, которые ваша организация оказывает 
♦
 
теле -, радио- и телефонные марафоны 
♦
 
обращение через СМИ 
♦
 
наследства 
♦
 
членские взносы (развитие средства) 
♦
 
специальные мероприятия: 
 
выставки 
 
презентации 
 
демонстрации 
 
пикеты 
 
спонсируемые мероприятия (развлечения с производством ставок) 
 
спортивные турниры 
 
культурные мероприятия 
 
лотореи 
 
обеды 
продажа значков, других сувениров с символикой организации 
продажа продукции организации (в т.ч. произведенной ее клиентами) 
 
 
ПОДГОТОВКА КАМПАНИИ ПО СБОРУ СРЕДСТВ 
Что можно включить в план кампании по сбору средств 
1.
 
Выберите задачу, которую хотите решить с помощью полученных ресурсов. Установите 
временные рамки; 
2.
 
Соберите полную информацию и продумайте аргументы в вашу пользу; 
3.
 
Подумайте о возможных мотивах ваших потенциальных спонсоров, какие из них, на ваш 
взгляд, вы можете поощрить; 
4.
 
Проанализируйте ваш прошлый опыт сбора средств, определите ваших  торонников, к 
которым можно обратиться в первую очередь. Определите, к кому еще вы обратитесь; 
5.
 
Подготовьте и размножьте материалы, которые будете представлять спонсорам; 
6.
 
Согласуйте ваши методы сбора; 
7.
 
Организуйте работу фандрайзеров (тех, кто непосредственно будет собирать 
пожертвования). Убедитесь, что они имеют необходимую информацию и материалы для 
своей работы. 
8.
 
Установите порядок контроля за поступлением средств; 
9.  ДЕЙСТВУЙТЕ! 
КТО может выступать донором (спонсором) деятельности или проекта 
Некоммерческой организации: 
 
Частный бизнес 
 
Международные НПО и фонды 
 
Государство 
 
Частные лица 
146

 
 
 
Возможные выгоды и угрозы РАСШИРЕНИЯ ЧЛЕНСТВА АССОЦИАЦИИ 
Возможные выгоды 
Возможные угрозы 
o
 
Территориальный охват 
o
 
Совокупный Потенциал для 
оказания услуг 
o
 
Возможность лоббирования 
интересов 
o
 
Увеличение возможности 
представительства на 
международном уровне 
o
 
Независимая международная 
экспертиза  (если члены- 
эксперты в этом направлении) 
o
 
Улучшение качества 
социальных программ 
o
 
Повышение устойчивости 
через сотрудничество и 
консолидацию ресурсов 
o
 
Увеличение влияния 
o
 
Увеличение возможности 
влиять на изменения в 
обществе 
o
 
Доступ к новым технологиям 
o
 
Усиление контроля над 
Исполнительным штатом 
o
 
Повышение статуса 
o
 
Больше политического 
влияния 
o
 
Более достижимые цели 
o
 
Увеличение потенциала 
членских организации через 
обмен опытом 
o
 
Новые услуги 
o
 
Возможность тиражирования 
опыта 
o
 
Увеличение конкурентной 
среды среди членов 
Ассоциации – влияет на 
качество работы! 
o
 
Увеличение доходной части за 
счет дополнительных взносов 
o
 
«Синдром толпы» 
o
 
Неустойчивость Ассоциации – больше 
членов, больше сложностей 
o
 
Потеря времени за счет передачи новым 
членам технологии  
o
 
Возможный удар по имиджу в связи с 
недостаточно профессиональной 
деятельностью новых членов 
o
 
Сложней   искать доноров (при 
условии, что всем членам необходим 
доступ к ресурсам через Ассоциацию) 
o
 
Возможность случайных людей 
o
 
Сложно учитывать интересы всех членов 
o
 
Снижение институционального развития 
o
 
Распыление ФИНАНСОВЫХ 
РЕСУРСОВ 
o
 
Отрицательный имидж новых членов 
может негативно повлиять на 
Ассоциацию 
o
 
Сложней выстраивать коммуникации 
o
 
Потеря индивидуальности 
o
 
Бюрократия 
o
 
Качество услуг новых членов может 
быть ниже, что повлияет на имидж 
других членов 
o
 
Разные взгляды на развитие Ассоциации 
o
 
Нет смысла создавать новые сети 
o
 
Конфликт между «старыми» и «новыми» 
членами 
o
 
Недостаточная компетенция работы в 
конкурентной среде между членами 
Ассоциации 
 
ВИДЫ РЕСУРСОВ 
 
ДЕНЬГИ 
А) ВНУТРЕННИЕ РЕСУРСЫ: 
экономия 
совместные расходы (с другими организациями, программами внутри одной 
НКО) 
Б) ЧЛЕНСКИЕ ВЗНОСЫ 
В) ЗАРАБОТАННЫЕ СРЕДСТВА: 
плата за услуги НКО (деятельность, связанная с уставными целями) 
147
 
 
 
Возможные выгоды и угрозы РАСШИРЕНИЯ ЧЛЕНСТВА АССОЦИАЦИИ 
Возможные выгоды 
Возможные угрозы 
o
 
Территориальный охват 
o
 
Совокупный Потенциал для 
оказания услуг 
o
 
Возможность лоббирования 
интересов 
o
 
Увеличение возможности 
представительства на 
международном уровне 
o
 
Независимая международная 
экспертиза  (если члены- 
эксперты в этом направлении) 
o
 
Улучшение качества 
социальных программ 
o
 
Повышение устойчивости 
через сотрудничество и 
консолидацию ресурсов 
o
 
Увеличение влияния 
o
 
Увеличение возможности 
влиять на изменения в 
обществе 
o
 
Доступ к новым технологиям 
o
 
Усиление контроля над 
Исполнительным штатом 
o
 
Повышение статуса 
o
 
Больше политического 
влияния 
o
 
Более достижимые цели 
o
 
Увеличение потенциала 
членских организации через 
обмен опытом 
o
 
Новые услуги 
o
 
Возможность тиражирования 
опыта 
o
 
Увеличение конкурентной 
среды среди членов 
Ассоциации – влияет на 
качество работы! 
o
 
Увеличение доходной части за 
счет дополнительных взносов 
o
 
«Синдром толпы» 
o
 
Неустойчивость Ассоциации – больше 
членов, больше сложностей 
o
 
Потеря времени за счет передачи новым 
членам технологии  
o
 
Возможный удар по имиджу в связи с 
недостаточно профессиональной 
деятельностью новых членов 
o
 
Сложней   искать доноров (при 
условии, что всем членам необходим 
доступ к ресурсам через Ассоциацию) 
o
 
Возможность случайных людей 
o
 
Сложно учитывать интересы всех членов 
o
 
Снижение институционального развития 
o
 
Распыление ФИНАНСОВЫХ 
РЕСУРСОВ 
o
 
Отрицательный имидж новых членов 
может негативно повлиять на 
Ассоциацию 
o
 
Сложней выстраивать коммуникации 
o
 
Потеря индивидуальности 
o
 
Бюрократия 
o
 
Качество услуг новых членов может 
быть ниже, что повлияет на имидж 
других членов 
o
 
Разные взгляды на развитие Ассоциации 
o
 
Нет смысла создавать новые сети 
o
 
Конфликт между «старыми» и «новыми» 
членами 
o
 
Недостаточная компетенция работы в 
конкурентной среде между членами 
Ассоциации 
 
ВИДЫ РЕСУРСОВ 
 
ДЕНЬГИ 
А) ВНУТРЕННИЕ РЕСУРСЫ: 
экономия 
совместные расходы (с другими организациями, программами внутри одной 
НКО) 
Б) ЧЛЕНСКИЕ ВЗНОСЫ 
В) ЗАРАБОТАННЫЕ СРЕДСТВА: 
плата за услуги НКО (деятельность, связанная с уставными целями) 
147

 
выполнение государственного (муниципального) социального заказа 
доходы от инвестиций и прочие внереализационные доходы 
доходы от собственной деятельности, не связанной с уставными целями) 
Г) СБОР ЧАСТНЫХ ПОЖЕРТВОВАНИЙ 
Д) ГРАНТЫ 
Е) СПЕЦИАЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ (МАРАФОНЫ, АУКЦИОНЫ…) 
Ж) ЗАПЛАНИРОВАННЫЕ ПОЖЕРТВОВАНИЯ (НАСЛЕДСТВО…) 
З) ИНВЕСТИЦИИ И КРЕДИТЫ 
И) ПОЖЕРТВОВАНИЯ КАПИТАЛОВ, ПРИНОСЯЩИХ ДОХОД 
ТОВАРЫ 
А) ПОДЕРЖАННЫЕ / НЕЛИКВИДЫ / ОСТАТКИ 
Б) НОВЫЕ ТОВАРЫ / ПРОДУКЦИЯ: 
со скидкой 
бесплатно 
бартер (за рекламу/демонстрацию этих товаров, другие услуги) 
В) ЗАЕМНЫЕ 
Г) 
СОВМЕСТНО 
С 
ДРУГИМИ 
НКО 
ПРИОБРЕТЕННЫЕ / 
ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ 
ЛЮДИ 
А) ПРАВЛЕНИЕ, СОВЕТ 
Б) ЧЛЕНЫ ОРГАНИЗАЦИИ 
В) ДОБРОВОЛЬЦЫ 
Г) ПРИВЛЕЧЕННЫЕ РАБОТНИКИ 
Д) ШТАТНЫЕ РАБОТНИКИ 
Е)  КОНСУЛЬТАНТЫ,  НАПРАВЛЕННЫЕ  ОРГАНАМИ  ВЛАСТИ, 
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИМИ СТРУКТУРАМИ 
УСЛУГИ 
А) БЕСПЛАТНЫЕ ИЛИ ЛЬГОТНЫЕ 
Б) СОВМЕСТНАЯ (С ДРУГИМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ) ОПЛАТА УСЛУГ 
В) БАРТЕРНЫЕ УСЛУГИ 
ИНФОРМА
ЦИЯ 
 
ПОМЕЩЕН
ИЯ  
 
 
СВЯЗИ, 
ВЛИЯНИЕ 
 
 
ОБОРУДОВА
НИЕ 
 
 
 
 
 
ИСТОЧНИК ПОСТУПЛЕНИЙ 
ПРИМЕРНАЯ ДОЛЯ В 
БЮДЖЕТЕ НКО 
 
Финансовы
е 
поступлени
я 
Натуральн
ые 
поступлени
я 
государство \ муниципалитеты (бюджетное финансирование)  
 
частные пожертвования (люди)  
 
фирмы (корпоративный фандрайзинг)  
 
148
 
выполнение государственного (муниципального) социального заказа 
доходы от инвестиций и прочие внереализационные доходы 
доходы от собственной деятельности, не связанной с уставными целями) 
Г) СБОР ЧАСТНЫХ ПОЖЕРТВОВАНИЙ 
Д) ГРАНТЫ 
Е) СПЕЦИАЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ (МАРАФОНЫ, АУКЦИОНЫ…) 
Ж) ЗАПЛАНИРОВАННЫЕ ПОЖЕРТВОВАНИЯ (НАСЛЕДСТВО…) 
З) ИНВЕСТИЦИИ И КРЕДИТЫ 
И) ПОЖЕРТВОВАНИЯ КАПИТАЛОВ, ПРИНОСЯЩИХ ДОХОД 
ТОВАРЫ 
А) ПОДЕРЖАННЫЕ / НЕЛИКВИДЫ / ОСТАТКИ 
Б) НОВЫЕ ТОВАРЫ / ПРОДУКЦИЯ: 
со скидкой 
бесплатно 
бартер (за рекламу/демонстрацию этих товаров, другие услуги) 
В) ЗАЕМНЫЕ 
Г) 
СОВМЕСТНО 
С 
ДРУГИМИ 
НКО 
ПРИОБРЕТЕННЫЕ / 
ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ 
ЛЮДИ 
А) ПРАВЛЕНИЕ, СОВЕТ 
Б) ЧЛЕНЫ ОРГАНИЗАЦИИ 
В) ДОБРОВОЛЬЦЫ 
Г) ПРИВЛЕЧЕННЫЕ РАБОТНИКИ 
Д) ШТАТНЫЕ РАБОТНИКИ 
Е)  КОНСУЛЬТАНТЫ,  НАПРАВЛЕННЫЕ  ОРГАНАМИ  ВЛАСТИ, 
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИМИ СТРУКТУРАМИ 
УСЛУГИ 
А) БЕСПЛАТНЫЕ ИЛИ ЛЬГОТНЫЕ 
Б) СОВМЕСТНАЯ (С ДРУГИМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ) ОПЛАТА УСЛУГ 
В) БАРТЕРНЫЕ УСЛУГИ 
ИНФОРМА
ЦИЯ 
 
ПОМЕЩЕН
ИЯ  
 
 
СВЯЗИ, 
ВЛИЯНИЕ 
 
 
ОБОРУДОВА
НИЕ 
 
 
 
 
 
ИСТОЧНИК ПОСТУПЛЕНИЙ 
ПРИМЕРНАЯ ДОЛЯ В 
БЮДЖЕТЕ НКО 
 
Финансовы
е 
поступлени
я 
Натуральн
ые 
поступлени
я 
государство \ муниципалитеты (бюджетное финансирование)  
 
частные пожертвования (люди)  
 
фирмы (корпоративный фандрайзинг)  
 
148

 
иностранные и отечественные фонды (гранты)    
членские взносы 
 
 
собственные доходы от предпринимательской 
деятельности, связанной с уставными целями 
 
 
собственные доходы от предпринимательской 
деятельности, не связанной с уставными целями 
 
 
доходы от учрежденных предприятий 
 
 
внереализационные доходы (депозиты, акции, сдача в 
аренду имущества…) 
 
 
помощь от других некоммерческих организаций 
 
 
прочие 
 
 
 
 
 
 
 
ФАНДРАЙЗИНГ- СЕРДЦЕВИНА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НКО 
Это справедливо по следующим причинам: 
 
Успешный фандрайзинг невозможен без нормальной организации всей работы НКО. 
Деятельность по фандрайзингу представляет собой в миниатюре деятельность всей НКО, так 
как состоит из тех же аспектов. 
Фандрайзинг  обеспечивает  НКО  ресурсами,  которые  позволяют  осуществлять  более 
эффективно все аспекты деятельности НКО. 
 
 
Эти  обстоятельства  делают  необходимым  организовывать  фандрайзинг  на  основе 
формирования особой культуры этой деятельности. 
 
В  центре  всего  процесса  фандрайзинга – человек – основа  профессионального 
фандрайзинга,  основанного  на  технической  компетенции,  энергии,  установлении  личных 
отношений). Организация окружает человека. Члены ее должны также вносить свой вклад в 
фандрайзинг. Успешные организации – открыты для информации и всего прогрессивного и 
гибко  подходят  к  методам  фандрайзинга.  Самые  успешные  связи,  завязанные  в  процессе 
фандрайзинга,  могут  порваться  на  завершающей  стадии,  если  члены  организации  и  ее 
руководство  не  прониклись  этими  достижениями  и  не  прочувствовали  своей  персональной 
ответственности за достижение успеха. 
 
Технология и этика фандрайзинга – крайне важны, так как в процессе взаимодействия 
с потенциальными источниками ресурсов НКО должна придерживаться высоких стандартов 
(об этом будет речь в одной из следующих сессий). 
 
ФАНДРАЙЗИНГ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ СТРАТЕГИИ НКО 
 
ВИДЕНИЕ 
 
Без  того,  чтобы  увидеть  будущее  своей  организации,  ее  образ  через 3-5 лет, 
практически  невозможно  двигаться  дальше.  Куда  двигаться,  если  не  знаешь,  куда  хочешь 
прийти?  Видение – это  желаемый  образ  Вашей  организации.  Причем  это  такой  образ, 
который способствует мотивированию людей, работающих в организации и оказывающих ей 
поддержку. 
 
Какой  должна  быть  Ваша  организация?  Ответ  на  этот  вопрос – первый  шаг  к 
конструированию  видения,  то  есть  идеального  результата.  Для  того,  чтобы  Вы  смогли 
решить, каких идеальных результатов Вы хотите добиться, представьте, что Вы волшебник, 
что  все  Вам  по  силам.  Представьте  себе  свою  организацию  через 3-5 лет.  Вы  входите  в  ее 
149
 
иностранные и отечественные фонды (гранты)    
членские взносы 
 
 
собственные доходы от предпринимательской 
деятельности, связанной с уставными целями 
 
 
собственные доходы от предпринимательской 
деятельности, не связанной с уставными целями 
 
 
доходы от учрежденных предприятий 
 
 
внереализационные доходы (депозиты, акции, сдача в 
аренду имущества…) 
 
 
помощь от других некоммерческих организаций 
 
 
прочие 
 
 
 
 
 
 
 
ФАНДРАЙЗИНГ- СЕРДЦЕВИНА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НКО 

жүктеу/скачать 2,46 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: