181
В этом разделе внимание должно акцентироваться на основном
конкурентном преимуществе товара, распыление по нескольким или многим
преимуществам, как правило, снижает убедительность доводов.
Рынки
. Важнейший раздел плана. Он содержит результаты
исследования рынка с раскрытием всех основных вопросов маркетинга.
Конечной целью раздела является определение объема продаж, как на
ближайшие годы, так и на перспективу. В разделе необходимо отразить
следующие вопросы: сегмент рынка по каждому виду и модификации товара;
тенденции изменения рынка на ближайшее время и более отдаленную
перспективу; конкуренты, их доля рынка и возможности расширения
собственной доли (в том числе за счет каких факторов); маркетинговая
стратегия; порядок сбыта (собственно дилерская сеть, посредники и так
далее); мероприятия по обеспечению вывода товара на рынок
(позиционированию товара) и последующему его сопровождению и др.
Иногда в отдельный раздел выносят вопросы о конкуренции на рынке,
стратегии конкурентов, их ценовой политике. Также отдельно может
разрабатываться план маркетинга, в котором более подробно освещается
порядок распространения товара, ценообразование, стимулирование спроса,
послепродажное обслуживание и т.д.
Достарыңызбен бөлісу: