Государственный экономический
Разработка плана интернет-маркетинга для продвижения бренда…
жүктеу/скачать 4,19 Mb. Pdf көрінісі
|
| Разработка плана интернет-маркетинга для продвижения бренда…
87 ровать элемент неопределенности при среднесрочном прогнозе на 27 ме- сяцев, проведен анализ чувствительности пожизненной стоимости клиен- та к изменению параметров среднемесячной прибыльности и конверсии контактов в клиентов с шагом 15%. Результаты анализа (см. табл. 24) ука- зывают на границы, при пересечении которых продвижение телекомму- никационной группы в виртуальном пространстве будет неэффективным. В частности, проект будет экономически неэффективным, если среднеме- сячная прибыль с одного клиента уменьшится на 37% или конверсия ре- кламных контактов в клиентов снизится более чем на 45%. Второе предложенное мероприятие направлено на привлечение нынешних клиентов компании в группу в социальной сети ВКонтакте. Поскольку данная социальная сеть не позволяет размещать на своих стра- ницах посторонние скрипты, в том числе счетчики веб-аналитики, то единственным источником данных будет сама рекламная система ВКон- такте. При продвижении сообщества рекламная площадка предоставит только данные о количестве людей, вступивших в группу «Мотив» в ре- зультате рекламного воздействия. Это и будет главным целевым действи- ем рекламной кампании. Ожидаемая стоимость одного целевого действия составит 30 р. Расчеты проводились на основе данных за март 2014 г. У телеком- муникационной группы насчитывалось 2 332 108 абонентов услуг сотовой связи в Свердловской области. Как упоминалось ранее, ежемесячный от- ток абонентской базы составляет 2,76%. Допустим, у участников группы «Мотив» в социальной сети за счет постоянного контакта с брендом показатель ежемесячного оттока снизит- ся до 2,5%, т. е. на 0,26 процентных пункта. Результаты прогнозирования движения денежных потоков приведены в табл. 25. Ставка дисконтирования, среднемесячная прибыль с абонента и пе- риод планирования аналогичны тем, что использовались для оценки эф- фективности медийной рекламной кампании. Согласно уравнению (15) окупаемость маркетинговых инвестиций ROMI составляет 19,49, что зна- чительно выше 1. Рекламная кампания коммерчески эффективна. . 49 , 19 000 200 1 903 581 24 = = ROMI Мероприятие по привлечению новых участников в сообщество бренда «Мотив» в социальной сети Вконтакте начнет окупаться уже с первого месяца. Расчеты, проведенные в табличном редакторе Excel, показывают, что внутренняя норма доходности равна 35,4%, т. е. выше ставки дисконтирования, а значит, проект будет эффективным. (15) |