Государственный экономический
жүктеу/скачать 4,19 Mb. Pdf көрінісі
|
| Глава 3
64 В связи с появлением в Свердловской области сильного конкурента в лице «Tele2» телекоммуникационной группе «Мотив» приходится ис- кать новые маркетинговые и производственные решения, чтобы удержать за собой долю рынка. В рейтинге сотовых операторов издания «Деловой квартал. Екате- ринбург» в 2011 г. «Мотив» занимал 29% рынка услуг мобильной связи Свердловской области по количеству подключенных абонентов (рис. 20). Рис. 20. Доли рынка услуг сотовой связи Свердловской области по численности абонентов, чел. 1 «Мотив» долгое время являлся лидером рынка Свердловской об- ласти по числу абонентов – доля оператора в регионе составляет по дан- ным на август 2015 г., 53,5% [15]. В августе 2015 г. «Мотив» объявил о переходе на новую, революционную тарифную политику – пользовате- ли платят не за звонки, а за Интернет. Все исходящие звонки на местные номера (на номера своей сети, городские номера и номера других мо- бильных операторов) и исходящие SMS предоставляются бесплатно без каких-либо ограничений. Абонент оплачивает лишь нужный ему объем Интернета. Есть всего 5–6 компаний в мире, которые работают таким образом. Они предлагают своим клиентам пакет Интернета, а голосовую связь предоставляют как бонус, она не оплачивается. В России этого еще никто не делал. Помимо нестандартных решений в товарной политике, компании предстоит усовершенствовать стратегии продвижения своих услуг новым потребителям и удержания старых клиентов, для чего важно эффективно использовать интернет-маркетинг. По данным рейтинга крупнейших рекламодателей 2013 г., состав- ленного аналитическим порталом AdIndex, сотовый оператор «Мотив» активно использует региональное телевидение (64,1% маркетингового бюджета), наружную рекламу (28,6%), радио (7,3% маркетинговых расхо- дов). При этом компания не рекламируется в Интернете (издание учиты- вает только баннерную рекламу) [70]. Основными целями продвижения компании являются: удержание лидерских позиций в Свердловской обла- 1 Составлено по: [63]. 2 068 1 901 1 234 1 200 651 «Мотив» «МТС» «Мегафон» «Билайн» «Utel» |