Государственный экономический


Разработка плана интернет-маркетинга для продвижения бренда…



Pdf көрінісі
бет100/114
Дата31.12.2021
өлшемі4,19 Mb.
#22192
1   ...   96   97   98   99   100   101   102   103   ...   114
Байланысты:
Интернет-маркетинг. Теория и практика продвижения бренда в Сети ( PDFDrive )

Разработка плана интернет-маркетинга для продвижения бренда… 
87 
ровать элемент неопределенности при среднесрочном прогнозе на 27 ме-
сяцев, проведен анализ чувствительности пожизненной стоимости клиен-
та  к  изменению  параметров  среднемесячной  прибыльности  и  конверсии 
контактов в клиентов с шагом 15%. Результаты анализа (см. табл. 24) ука-
зывают  на  границы,  при  пересечении  которых  продвижение  телекомму-
никационной группы в виртуальном пространстве будет неэффективным. 
В частности, проект будет экономически неэффективным, если среднеме-
сячная прибыль с одного клиента уменьшится на 37% или конверсия ре-
кламных контактов в клиентов снизится более чем на 45%. 
Второе  предложенное  мероприятие  направлено  на  привлечение 
нынешних  клиентов  компании  в  группу  в  социальной  сети  ВКонтакте. 
Поскольку данная социальная сеть не позволяет размещать на своих стра-
ницах  посторонние  скрипты,  в  том  числе  счетчики  веб-аналитики,  то 
единственным  источником  данных  будет  сама  рекламная  система  ВКон-
такте.  При  продвижении  сообщества  рекламная  площадка  предоставит 
только данные о количестве людей, вступивших в группу «Мотив» в ре-
зультате рекламного воздействия. Это и будет главным целевым действи-
ем рекламной кампании. Ожидаемая стоимость одного целевого действия 
составит 30 р.  
Расчеты проводились на основе данных за март 2014 г. У телеком-
муникационной группы насчитывалось 2 332 108 абонентов услуг сотовой 
связи в Свердловской области. Как упоминалось ранее, ежемесячный от-
ток абонентской базы составляет 2,76%.  
Допустим, у участников группы «Мотив» в социальной сети за счет 
постоянного контакта с брендом показатель ежемесячного оттока снизит-
ся до 2,5%, т. е. на 0,26 процентных пункта. Результаты прогнозирования 
движения денежных потоков приведены в табл. 25.  
Ставка дисконтирования, среднемесячная прибыль с абонента и пе-
риод  планирования  аналогичны  тем,  что  использовались  для  оценки  эф-
фективности  медийной  рекламной  кампании.  Согласно  уравнению (15) 
окупаемость маркетинговых инвестиций ROMI составляет 19,49, что зна-
чительно выше 1. Рекламная кампания коммерчески эффективна. 
.
49
,
19
000
200
1
903
581
24
=
=
ROMI
 
Мероприятие  по  привлечению  новых  участников  в  сообщество 
бренда  «Мотив»  в  социальной  сети  Вконтакте  начнет  окупаться  уже 
с первого  месяца.  Расчеты,  проведенные  в  табличном  редакторе Excel
показывают,  что  внутренняя  норма  доходности  равна 35,4%, т.  е.  выше 
ставки дисконтирования, а значит, проект будет эффективным.  
(15)


 


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   96   97   98   99   100   101   102   103   ...   114




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет