Кәсіпкерлік: Бизнесті ашу Негіздері
жүктеу/скачать 2,1 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Практикалық жаттығу
| Практикалық жаттығу:
Егер де сіз клиент болсаңыз және Айжаннан көмек көрсетуді сұраған кезде,ол көмек бермесе, сіз қандай күйде болар едіңіз? Екі сауда өкілінің қайсысы сауданың үздік дағдысына ие? Баға: Бұл неліктен маңызды? Осы себептен адамдар тауарларды сатып алады. Өнім бағасы басқа тауарлардың бағасымен бірдей болуы керек. Бірдей тауарлардың бағасы жоғары болса, клиент неліктен бағаның жоғары екендігін, яғни материалға, санының шектеулігіне және т.б. байланысты болатынын білуі керек. Ең бастысы, сіздің өніміңізге клиент қанша төлегісі келетінін (немесе төлей алатынын) анықтауыңыз керек. Бағаны белгілеудің екінші мақсаты – бағаны қалай төмендету керек екенін және де төмен бағамен көп көлемде сату бағасын қалай төмендетіп, сату көлемін қалай жоғарылату керектігін анықтау. Практикалық жаттығу: Сіз айфондарды сатқыңыз келеді . Бір айфонды 105 000 теңгеге немесе 2 айфонның ә р қайсысын 75 000 теңгеге сатуыңызға болады. Қай нұсқа сізге жақсы табыс әкеледі. Нәтижесінде тұтынушылармен құрылған жарнамаға және тауардың нарыққа жылжытылуына алып келуі мүмкін қандай баға клиенттерді қызықтырады. Ө нім: Неліктен бұл маңызды? Сіздің кәсіпорыныңыз клиенттер үшін таңдап алуға болатындай дұрыс өнім ұсынуы керек. Ол белгілі мерзімде және клиенттердің қ алаған тілектеріне сәйкес тауар болуы керек. Ө нім жақсы сапаға ие болуы керек. Сiздiң тауарыңызды сатып ала отырып, тұтынушы пайдалана алатын өнімнің барлық қасиеттері, пайдасы және артықшылығы бар. Сiзге өз өнiміңіздiң негiзгi қасиеттерi мен артықшылығын көрсету туралы ойлануыңыз керек. Күнделікті шаруашылық тауарларларының басты ерекшелiктерін көрсетуге және оны сатуға болады. Мысал: Қағаз орамалдар. Мысалы, қағаздың суды сіңіруі немесе оны қолдану кезінде жыртылмайтындығы сияқты қасиеттер көрсетілуі мүмкін. жүктеу/скачать 2,1 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|