Книга предназначена для собственников бизнеса, топ-менеджмента и всех


Держитесь подальше от чужой силы!



Pdf көрінісі
бет11/129
Дата20.08.2023
өлшемі2,72 Mb.
#105415
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   ...   129
Держитесь подальше от чужой силы!
» (мы будем 
подробно рассматривать эту идею в следующей главе).
Давайте вернемся к бизнес-кейсу. В условии задачи подчеркивается
что пляж бесконечен и не имеет каких бы то ни было особых участ-
ков. Какой же смысл бороться с конкурентом, пытаясь перехватить его 
клиентов, когда рядом есть огромное незанятое пространство? Гораз-
до выгоднее открыть ларек там, где никаких конкурентов нет и в поми-
не. (В реальной действительности, конечно, ситуация несколько иная: 
палатки ставят в местах с наибольшей проходимостью, например возле 
метро. Но и в этом случае при прочих равных разумнее открыть свою 
точку рядом с той станцией, где еще не обосновались конкуренты.)
British Petroleum: главный вопрос стратега
Таким образом, с первой идеей — «правильным» ответом — мы разобра-
лись. Давайте перейдем ко второй. Автор пишет, что соискатели пред-
лагают самые разнообразные варианты, и это, дескать, плохо. Потому 
что есть «правильный» ответ и все остальные — «неправильные». Одна-
ко так ли это на самом деле? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте 


> О
С Н О В Ы
> А
Л Ь Ф А
И
О М Е Г А
37
поразмышляем о том, что отличает тактика от стратега. Способность 
ставить цели? Возможно. Умение проложить путь к этим целям? Может 
быть. Однако, как мне кажется, не это отличает стратегическое мышле-
ние от тактического. Не претендуя на истину в последней инстанции, 
скажу следующее: многолетние занятия Го убедили меня в том, что 
главное отличие стратега от тактика — способность 
всесторонне
изучать 
ситуацию и принимать решения, отталкиваясь от результатов анали-
за. Мало просто нарисовать красивую картинку будущего, она должна 
быть обоснованной. Позвольте пояснить, что я имею в виду.
Главный вопрос тактика — «как?». Как сделать, как реализовать, как 
именно добиться поставленных целей. Главный вопрос стратега — 
не «зачем», не «почему», а «что, если…?». Он состоит из двух частей
Прежде всего, стратега интересуют разнообразные «если»: «а если бу-
дет так-то, а если будет иначе». То есть его интересуют возможные вари-
анты, вероятные сценарии развития ситуации. Искусство здесь в том, 
чтобы сначала представить себе максимально достоверное множество 
исходов (нет смысла воображать фантастические сценарии типа «при-
летят инопланетяне и все сделают за нас»), а потом проанализировать, 
какие из них наиболее вероятны. Но сам факт размышлений о возмож-
ном развитии ситуации еще не делает тебя стратегом. Подумав о раз-
нообразных «если», стратег должен ответить и на вопрос «что?». Он, 
в свою очередь, тоже разделяется на две части. Во-первых, «что про-
изойдет, если…», то есть каковы могут быть последствия. Во-вторых, 
«что я буду делать, если…», то есть как реагировать и что предприни-
мать. Стратег готовится к возможному развитию событий и заранее 
определяет траектории своего движения в разных ситуациях. И лишь 
затем, взвесив все возможности и оценив риски, принимает решение.
Я уже говорил, что в Го невозможно просчитать все. Однако из это-
го вовсе не следует, что нельзя просчитать вообще ничего. Напротив, 
по ходу партии игроки постоянно рассчитывают разнообразные ва-
рианты развития ситуации. В Го невозможно добиться успеха, если 
не приучить себя думать за двоих: и за себя, и за противника (причем 
думать за оппонента нужно едва ли не активнее, чем за себя). Прин-
ципиально важно научиться ставить себя на его место и анализиро-
вать собственную позицию его глазами, искать возможные ответы 


П а в е л А в р а а м о в
> С
Т Р А Т Е Г И Я
Г
О
>
38
соперника. Чтобы развить этот навык, игроки решают специальные 
задачи на жизнь и смерть — аналог шахматных этюдов. Вот как они 
выглядят:
Черная группа окружена со всех сторон, поэтому задача игрока — обес-
печить жизнь, то есть построить группу с двумя «глазами». Как это сде-
лать? Черный может сделать ход в один из отмеченных пунктов — А, 
В или С, — но какой из них является верным? Чтобы ответить на этот 
вопрос, необходимо просчитать каждый из вариантов, а затем выбрать 
тот, что гарантированно приведет к нужному результату.
Чтобы не перегружать вас лишней информацией, скажу, что единствен-
но правильный ответ — В. Это совсем простая задача, для начинающих 
игроков, поэтому и дерево вариантов имеет всего три короткие ветки. 
А что вы скажете о следующей задаче?
A B C


> О
С Н О В Ы
> А
Л Ь Ф А
И
О М Е Г А
39
Посмотрите, насколько сложное и разветвленное дерево вариантов. 
Причем, что интересно, в половине случаев нас ждет успех, а в поло-
вине — полный провал. И если в наших расчетах мы допустим небреж-
ность, вся группа может погибнуть. Именно поэтому задачи на жизнь 
и смерть прививают полезную привычку анализировать ситуацию как 
можно лучше, активно думать за противника и глубоко разбирать 


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   ...   129




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет