Тед Тернер: как вовремя подпустить тумана

П а в е л А в р а а м о в
> С
Т Р А Т Е Г И Я
Г
О
>
120
рассказывалось в предыдущей главе), будущий телемагнат Тед Тернер 
управлял фирмой, полученной в наследство от покойного отца. Компа-
ния занималась размещением рекламы в Атланте и прилегающих райо-
нах. Однажды Тернер узнал, что в Ноксвилле, штат Теннесси, выставле-
на на продажу небольшая компания схожего профиля. Ее предыдущий 
владелец незадолго до этого умер. Компания была выставлена на тор-
ги, и все сходились во мнении, что единственным заинтересованным 
в покупке человеком станет владелец компании-конкурента, отставной 
полковник ВВС Том Каммингз, поэтому цена будет совсем небольшой.
И никто не догадывался, что Тед Тернер тоже присматривался к рынку 
Ноксвилла. Чтобы не раскрывать карты раньше времени и не нарушать 
безмятежность Каммингза, Тернер решил посетить город инкогнито. Он 
арендовал машину под вымышленным именем и проехался по улицам, 
чтобы посмотреть состояние и расположение рекламных конструкций. 
В целом дела у выставленной на продажу компании шли не очень, но по-
чему бы не попробовать приобрести ее за невысокую цену? И Тернер ре-
шился на участие в торгах, — правда, при определенной подготовке. Он 
нанял юриста, чтобы тот подал заявку на аукцион, и дал ему не совсем 
обычные инструкции: «Наденьте самый поношенный костюм, войдите 
туда прямо перед окончанием приема заявок, чтобы все подумали, что 
вы самый нищий человек в городе. Положите нашу заявку на стол аук-
циониста за несколько минут до полудня, в день, когда будет кончаться 
прием заявок». Когда юрист спросил, какую цену ему следует указать в за-
явке, Тед задумался. Аукцион проводился так: каждый из претендентов 
должен был передать аукционисту свою заявку в запечатанном конверте 
до определенного времени, после чего конверты вскрывались, и право 
купить компанию получал тот, кто предложил больше всех. Никаких тор-
гов, никакого «Раз, два, три, продано!». Тед решил, что Каммингз вряд ли 
предложит больше 50 000 долларов, поэтому надо было написать сумму, 
чуть-чуть превышающую это предложение, — например, 50 300 долла-
ров. Юрист выполнил инструкции в точности: незадолго до полудня он 
вошел в помещение, где проводился аукцион, напялив ношеный костюм 
и стоптанные ботинки. Каммингз с юристами еще не подали свою за-
явку, поскольку думали, что кроме них претендентов не будет. И вдруг 
какое-то чучело сует аукционисту заявку конкурентов! Началась паника, 

> Ф
О Р М А
> В
О С Т О Ч Н Ы Е
О Б Е Щ А Н И Я
и после некоторой суеты с юристами Каммингз нацарапал цифру, поло-
жил бумагу в конверт и передал аукционисту.
Когда спустя несколько минут конверты были вскрыты, выяснилось, 
что Тед угадал на все 100 процентов: Каммингз действительно предло-
жил ровно 50 000 долларов. Он проиграл Тернеру всего 300 долларов 
и пришел в ярость, даже угрожал прикончить хитрого конкурента. За-
тем, немного успокоившись, он связался с Тернером и предложил выку-
пить у него компанию за 110 000 долларов, то есть за двойную цену. Тед 
ответил, что не согласится отдать компанию меньше чем за 250 000 дол-
ларов. Каммингз решил, что для него это чересчур дорого, и отказал-
ся. Новоприобретенная компания вошла в состав Turner Advertising 
и вскоре стала серьезным игроком на рынке Ноксвилла.
Итак, какие выводы можно сделать из всего вышесказанного? Не опре-
деляйтесь без необходимости! Не давайте поспешных обещаний. Раз-
вивайте способность держать планы в секрете до момента, пока не бу-
дете полностью уверены в возможности реализовать их. Размышляйте 
о ситуации, выделяйте себе время на принятие взвешенных решений. 
В общем, учитесь работать с неопределенностью. И никогда, ни при ка-
ких условиях не верьте восточным обещаниям.

122
Принцип оригами
Бесчестье подобно порезу на дереве, который
со временем делается все больше и больше.
Я
ПОНСКАЯ
ПОГОВОРКА
Оригами — это японское искусство складывания из бумаги. Оно тре-
бует высочайшей точности и аккуратности. Есть интересное правило, 
закономерность: если в самом начале складывания сложной фигуры 
ты допускаешь незначительную неточность, минимальную погреш-
ность, то эта ошибка не фиксируется, а нарастает как снежный ком. 
Каждое следующее складывание наследует эту ошибку и развивает ее. 
Фигурка расползается: немного вкривь тут, немного вкось там. Так не-
значительная ошибка на старте приводит к качественно иному резуль-
тату на финише.
Это проще всего пояснить на примере. Представьте себе, что вы — 
школьник. Вы пишете диктант. Пусть в нем десять слов. В обычном слу-
чае, если вы ошибаетесь в первом слове и не делаете других ошибок, 
у вас получается одна ошибка и девять правильно написанных слов. Вы 
можете претендовать на отметку «хорошо».
Однако, если включается «принцип оригами», начинают происходить 
удивительные вещи. Вы правильно пишете второе, третье и другие сло-
ва, но на бумаге сами собой, «из ниоткуда» появляются ошибки! На са-
мом деле они вызваны той ошибкой, которую вы допустили в первом 
слове. Вы просто не можете написать верно ни одного слова после не-
правильного! В результате на финише у вас десять слов с ошибками 
вместо одного. Ну и соответственно — «неуд» за весь диктант.

> Ф
О Р М А
> П
Р И Н Ц И П
О Р И Г А М И
123
В Го «принципу оригами» соответствует фундаментальная идея игры — 
проблема хорошей и плохой формы групп. Важно понимать, что на до-
ске «хороший» и «плохой» — значит «эффективный» и «неэффектив-
ный». Только эффективность определяет качество ваших построений. 
Форма группы камней может выглядеть непривлекательно, но блестя-
ще выполнять свою функцию. Иногда ход, который внешне «портит 
красоту», оказывается единственно правильным в локальной ситуа-
ции. Несомненно одно: плохая, то есть неэффективная, форма станет 
для вас постоянной головной болью и возможной причиной пораже-
ния. Давайте посмотрим на доску чуть ниже.
Перед вами — партия знаменитых игроков Тё Тикуна (черные) и Отакэ 
Хидео (белые). (Предупреждаю: впереди вас ожидает большой и труд-
ный для понимания пример позиции на доске. Это связано со сложно-
стью самой темы: хорошая и плохая форма — одна из самых трудных 
для формализации проблем в игре. Я буду комментировать партию ход 
за ходом, но если для вас она окажется сложной, можете пролистать 
5
6
4
1
2
3
13
11
12
14
9
10

жүктеу/скачать 2,72 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: