Книга предназначена для собственников бизнеса, топ-менеджмента и всех
жүктеу/скачать 2,72 Mb. Pdf көрінісі
|
П. Авраамов. Стратегия Го
| Тед Тернер: атакуем издалека
Именно в такой ситуации оказался однажды Тед Тернер — знамени- тый медиамагнат, человек, создавший телеканал CNN. На протяжении книги мы не раз встречались с ним. Настала пора рассказать о том, как в 1985 году он пытался осуществить недружественное поглощение CBS — одной из трех главных эфирных телесетей США. На тот момент компания Теда Turner Broadcasting по сравнению с CBS была относительно небольшим, но динамично развивающимся вла- дельцем нескольких кабельных телеканалов. Как говорит Тед, он «бы- стро усвоил, что в телевизионном бизнесе лучше быть крупным, чем мелким». Компании Turner было сложно воевать с Большой тройкой традиционных вещательных сетей (ABC, NBC и CBS) за аудиторию и деньги рекламодателей. Тед считал, что в будущем лучшие позиции будут у того, кто сможет первым объединить эфирную и кабельную сеть под одной крышей. В этом контексте идея объединить Turner Broadcasting с кем-нибудь из Большой тройки выглядела вполне разум- ной: совокупные ресурсы двух сетей могли бы обеспечить существен- ную экономию, а освободившиеся средства можно было бы потратить для развития новых направлений. Поэтому Тед предложил руководству каждой из сетей объединить- ся, но по разным причинам все они отказались. Тогда Тернер ре- шил провести недружественное поглощение одного из конкурентов, скупив часть акций компании-мишени. Выбор пал на CBS. Однако > А Т А К А И З А Щ И Т А > Щ И Т И М Е Ч 193 осуществить захват в одиночку Тернеру было не под силу — не хвата- ло финансовых ресурсов. Требовалась поддержка сильной группы. И такая поддержка нашлась! Инвестиционный банк E. F. Hutton, впо- следствии купленный Lehman Brothers, согласился предоставить не- обходимое финансирование для проведения сделки. Так CBS оказался зажат между атакующими камнями Теда и ацуми крупного финансово- го конгломерата. Следующие несколько месяцев Тернер прикладывал все усилия, что- бы убедить акционеров телесети продать их акции. Со своей сторо- ны, CBS делал все, чтобы разрушить планы захватчиков и выкрутить- ся из смертельных объятий. Что только они ни испробовали: и наем всех нью-йоркских специалистов по поглощениям, чтобы заблокиро- вать противнику доступ к квалифицированным юристам; и организа- цию слежки за Тернером для сбора компромата; и даже попытки лоб- бировать принятие новых законов, запрещающих недружественные поглощения! В конце концов осажденная телекомпания подготовила «пилюлю с ядом» — предложение к собственным акционерам, которое перекрывало любые, даже самые соблазнительные варианты Тернера: она согласилась потратить почти миллиард долларов на скупку 21 про- цента собственных акций. Как говорит Тед, он понимал, что у его плана мало шансов — даже при поддержке инвестиционного банка захватить общенациональ- ную телесеть было практически невозможно. Однако Тернер не жалел о 20 миллионах долларов, потраченных на проект: во-первых, один из его основных конкурентов был «скручен узлом» на протяжении все- го периода борьбы, а во-вторых, Turner Broadcasting получила бесплат- ный пиар и общественное признание. Но разве может общественное признание сравниться со столь значительной суммой, потраченной на неудачную попытку захвата? Размен кажется неравноценным, если бы не одно «но». Никто и не подозревал, что параллельно с захватом CBS Тернер обсуждал совершенно другое слияние! А возможным оно стало только благодаря тому, что Turner Broadcasting набрала дополни- тельное влияние. Впрочем, обо всем по порядку. П а в е л А в р а а м о в > С Т Р А Т Е Г И Я Г О > 194 Еще в самом начале переговоров с руководством телесетей Тед парал- лельно изучал вариант слияния с какой-нибудь киностудией. Идея за- ключалась в том, что было бы здорово обеспечить своим телеканалам бесперебойный доступ к новым развлекательным программам, сериа- лам и фильмам, а также к обширному киноархиву. Киностудия, в свою очередь, получала дополнительный канал для распространения и ре- кламы своей кинопродукции. Поэтому объединение под одной крышей кабельной телесети и студии выглядело абсолютно логичным. В этом направлении лучше всего шел диалог с Керком Керкоряном, владель- цем знаменитой Metro-Goldwyn-Mayer (помните заставку с рычащим львом?). Однако была одна загвоздка. Керк не знал, как относиться к Тернеру. Во-первых, Тед казался ему недостаточно опытным (чуть старше сорока). Во-вторых, Керкоряна предупреждали, что его предпо- лагаемый партнер — несдержанный и непредсказуемый человек, а для бизнеса это не самые удачные качества. Поэтому, несмотря на позитив- ный общий тон диалога и перспективную идею, Керк все-таки вежливо отказался от продолжения переговоров. Но тут очень удачно подоспела атака Тернера на CBS. Энтузиазм и же- лезная хватка, с которой Тед вцепился в телемонстра, произвели впе- чатление на Керкоряна. Наблюдая за поединком на протяжении не- скольких месяцев, Керк изменил свое мнение о Тернере и его деловых качествах. Он перезвонил и сказал, что планирует продать студию и готов продолжить общение. В Нью-Йорке еще не закончилась битва за CBS, а Тернер уже летел в Голливуд. Переговоры прошли успешно, и в результате Тед стал владельцем MGM и (самое главное) огромного архива киноклассики, который заложил фундамент для активного ро- ста и процветания его компании в последующие годы. Неожиданно, не так ли? А ведь это прямое следствие принципов Го: раз- вивая атаку на одном фронте, ты неизбежно получаешь влияние, кото- рое поможет построить территорию на другом участке! И все это вряд ли стало бы возможным без ключевого фактора — «плотности» в виде поддержки инвестиционного банка. Атака была проведена блестяще: хотя захват чужой группы не удался, Тернер не ослабил, а укрепил свои позиции. С другой стороны, если бы покупка MGM не состоялась, не- удачная попытка поглощения CBS обошлась бы Теду в 20 миллионов > А Т А К А И З А Щ И Т А > Щ И Т И М Е Ч 195 долларов, и вряд ли хороший пиар смог бы окупить такие деньги, по- траченные фактически впустую. Угрожая захватом, всегда приходится иметь в виду возможные негативные последствия. жүктеу/скачать 2,72 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|