Книга предназначена для собственников бизнеса, топ-менеджмента и всех
жүктеу/скачать 2,72 Mb. Pdf көрінісі
|
| ослабил свою по-
зицию и укрепил позицию противника . Карли оставалось лишь мол- ча наблюдать за его самоуничтожением. Прямая атака вышла Джону боком: несколько месяцев спустя он был вынужден уволиться, а на его место назначили Фиорину. Похожая история — жесткая контактная атака — была и у Евгения Чич- варкина 39 . В начале 2000-х, когда «Евросеть» только начинала свое восхождение к будущим высотам, у компании неожиданно начались проблемы: быстрое развитие вызывало вполне понятное раздражение у конкурентов. Сначала Чичваркину стали угрожать, и он был вынуж- ден нанять телохранителя. Но одними угрозами дело не ограничилось: вскоре противники перешли к прямой атаке. Чтобы лишить компанию возможности заработать на предновогодних продажах, на один из мага- зинов натравили милицию: силовики пришли и без всяких объяснений забрали кассовый аппарат, арестовали товар и опечатали точку. Затем начались проблемы посерьезнее: в течение 2001 года склад «Евросети» закрывали 15 раз, причем делали это все, кому не лень, от милиционе- ров до пожарных. Стало понятно, что кто-то из конкурентов развязал «войну в погонах». Ситуация требовала решительных ответных мер. И Чичваркин не заставил себя долго ждать: вычислив, кто именно на- чал боевые действия против его компании, он, по его собственному вы- ражению, «начал пить кровь» конкурента. Тактика заключалась в том, что рядом с магазинами противника «Евросеть» открывала собствен- ные точки и начинала торговать, сознательно занижая цены, даже если приходилось торговать себе в убыток, и максимально расширяла ассор- тимент. В итоге для агрессора все закончилось печально — он попросту П а в е л А в р а а м о в > С Т Р А Т Е Г И Я Г О > 186 разорился. Какая компания стала жертвой собственной неудачной ата- ки, Чичваркин не уточняет, но говорит, что это был крупный игрок. Эта история подводит нас к обсуждению очень важного вопроса — за- хвата группы противника. Может показаться странным, но в Го захват чужих камней никогда не является основной целью атаки. Это принци- пиально важная идея, поэтому повторю еще раз: жүктеу/скачать 2,72 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|