Стабильность расширения. Пробные продажи - это не безобидные эксперименты. Сужать ассортимент после расширения опасно. Если покупателю понравился товар, то после того, как вы убрали его, посчитав нерентабельным, покупатель может быть раздражен, не найдя его в очередной раз. Так что расширять ассортимент надо осторожно, с умом. Необходимо заранее подумать, как потом этот расширенный ассортимент удерживать.
Золотая середина. Для торговли не подходит слишком узкий или слишком широкий ассортимент, для той или иной формы торговли он должен быть разным. Ассортиментных позиций должно быть ровно столько, сколько необходимо для удовлетворения потребностей покупателей выбранного сегмента плюс небольшой излишек (около 15%) для тех, кто случайно зашел.
Достарыңызбен бөлісу: |
