3. Маркетинговые стратегии охвата рынка
Стратегии маркетинга, используемые при выборе рыночных сегментов
Когда определены возможности различных сегментов рынка, необходимо решить следующие вопросы:
сколько сегментов следует охватить;
как выявить самые выгодные, «ключевые» сегменты.
Оценивая различные сегменты рынка, фирма должна учитытывать три фактора:
размеры и рост сегмента;
привлекательность сегмента;
свои цели и ресурсы.
Большим компаниям подходят большие сегменты, а малому бизнесу по плечу небольшие рыночные ниши. Простейшая стратегия состоит в том, чтобы занять один сегмент, хотя можно обслуживать и несколько сегментов с одним товаром или услугой. А можно выходить с рядом предложений для каждого из нескольких сегментов.
Достарыңызбен бөлісу: |
