Выбор целевых сегментов рынка
Целевой маркетинг состоит в выборе сегментов, наилучшим образом удовлетворяющих возможности фирмы. Выбор целевого рынка происходит по трем укрупненным направлениям.
1. Изучение товара:
а) новизна и конкурентоспособность;
б) соответствие требованиям местного законодательства;
в) способность удовлетворять нынешние и перспективные потребности покупателей;
г) необходимость его модификации в дальнейшем.
2. Изучение рынка как единого целого:
а) возможные покупатели;
б) типичные способы использования товара, характер для этих покупателей;
в) побудительные мотивы покупки;
г) факторы, формирующие предпочтения покупателей и рыночное поведение;
д) обычные способы совершения покупки;
е) потребности, не удовлетворенные товарами данного вида.
ж) новые потребности, например вошедшие в моду.
Достарыңызбен бөлісу: |
