Транзакциялық көшбасшылықтың трансформациялық көшбас- шылықтан айырмашылығы, ізбасарлардың қажеттілігіне жекелей мон бермейді немесе олардың тұлғалық дамуына терең үңілмейді. Транзак- циялык көшбасшы өзінің және ізбасарларының мүддесін жүзеге асыру үшін жақтастарымен арада қүнды дүниелер ықпалдастығын жасайды. (Kuhnert, 1991). Транзакциялық көшбасшы ыкпалды болады, өйткені көшбасшы қалайтын істі жасау ізбасарлардың мүддесіне сәйкес келеді (Kuhnert & Lewis, 1987). Шартты сыйақы. Бесінші фактор, яғни шартты сыйақы екі тран- закциялык көшбасшылық факторларының алғашқысы (8,3-сызба). Бул ізбасарлардың күш-жігері белгілі бір сыйақыға айырбасталатын, көшбасшылар мен ізбасарлар арасындагы айырбас процесі. Көшбасшы- лыктын бұл түрі көмегімен көшбасшы пенің істелуі тиістігіне жопе оны істейтін адамдарға қандай сыйақы берілетініне қатысты ізбасарлармен келісім жасауга тырысады. Мұндай құрылымдық транзакцияның мыса- лы ретінде үй тапсырмасын орындап болғаннан кейін қанша уақыт ви- де ойын ойнай алатыны жөнінде баласымен келісімге келетін ата-ананы айтуга болады. Тағы бір мысалды академиялық ортада жиі байқаймыз: декан жогары оку орны профессорының лауазымга немесе қызметтік жо гарылауға ие болуы үшін жазуға тиіс жарияланымдарының саны мен са- пасы жайында онымен келісімге келеді. Нотграсс (2014) шартты сыйақы немесе кошбасшының жетістіктікті айқындайтын не қолдайтын мінез- кулык корсетуі осіресе ізбасарлар кошбасшымен жоғары сапалы қарым- қатынаста екенін сезінгенінде тиімді екенін анықтады. Ерекшеліктер бойынша басқару. Алтыншы фактор «ерекшеліктер бо йынша баскару» деп аталады. Бүл түзетуші сын, теріс бага және жаза- лауды қамтитын көшбасшылық түрі. Оның актив және пассив деген екі формасы бар. Актив форманы ұстанатын көшбасшы ізбасарларының қа- теліктерін немесе ереже сақтамауын мұқият қадағалайды, содан соң оны тузету шараларын қабылдайды. Қызметкерлерінің клиенттермен қалай қарым-қатынас жасайтынын күн сайын бақылап отыратын сату бөлімінің басшысы ерекшеліктер бойынша басқарудың актив формасын ұстанадыОл клиенттерге бекітілген тәртіпте қарым-қатынас жасауға асықпайтын сатушыларды бірден түзетеді. Ал пассив форманы ұстанатын кошбасшы стандарттар сақталмаганнан кейін немесе проблема туындаган соң гана іске араласады. Мысал ретінде қызметкерімен бұған дейінгі жұмысы жа- йында сойлеспестен, оның жұмысына томен бага беретін жетекшіні алуга болады. Негізі, актив форма да, пассив форма да шартты сыйақы атты бесінші факторда сипатталған қошеметтеу тәртібіне қарагандажазалау тәртібін көбірек қолданады.
