97
Рис. 72. Этапы
разработки плана переговоров
Второй этап – подготовка тезисов. Подразумевает определение
желаемого результата в итоге переговоров. Тезисы должны быть предельно
простыми и краткими (не более 20 слов).
Третий этап – разработка плана ведения переговоров и вступления в
начале переговоров. План должен быть очень лаконичным и отражать только
суть переговорного процесса. Для этого можно использовать ключевые слова,
соответствующие основным положениям переговоров (рис. 73).
Рис. 73. Основные
положения, которые должны быть
определены в плане
I этап
составление
плана ‒
определение
наиболее общих
положений,
главных идей,
позиции на
предстоящих
переговорах
Достарыңызбен бөлісу: