Думай, играй, побеждай
жүктеу/скачать 20,04 Mb. Pdf көрінісі
|
| Рис. 129. Разбор решения
256 Н А У К А П О Б Е Ж Д А т Ь Как бы ни боролись белые, черные в любом случае выйдут на победный сценарий. Ключевую роль в нем сыграет отмечен- ный треугольником камень. Порядок ходов может быть иной, но черные будут навязывать белым один и тот же коридор воз- можностей, создавая разрывы между белыми камнями. Слева на рисунке 130 крестиками отмечены четыре точки раз- резания. Благодаря камню с треугольником, который отнимает дыхания у белых, черные гарантированно прорвут осаду. Это по- казано на рисунке справа, где все ответы белых вынуждены — они спасают камни от захвата. Камень 5 ставит под удар сразу два бе- лых (А и Б). Борьба выиграна черными с помощью невероятного камня с треугольником. Задача снятия осады с Чжао учила поколения азиатских пол- ководцев, а сегодня учит вас стратегии непрямых действий. Ее модель универсальна и легко перекладывается на множество жизненных ситуаций, где игра внутри проблемы лишь туже за- тягивает узел. В такой ситуации работают неочевидные решения «на флангах» проблемы, оказывающие комплексное воздействие на ситуацию в целом. Рис. 130. Чжао спасено 257 Р О Е В А Я С т РА т Е Г И Я В Б И З Н Е С Е РОЕВАЯ СтРАтЕГИЯ В БИЗНЕСЕ. БОЛЬШОЕ, СРОЧНОЕ И ПУСтОЕ Один из редких для России примеров применения стратегии игры Го для развития компании — опыт Faberlic. Основатель бренда Алексей Нечаев разработал собственную антикризисную стратегию на основе принципов игры Го и превратил Faberlic в миллиардный бизнес. Компания столкнулась с проблемами в середине 2000-х годов. Сначала она перестала расти быстрее конкурентов, а затем ры- ночная доля и вовсе стала падать. На поиск новой стратегии ушло два года, в течение которых менеджмент искал решение в самых разных направлениях, пытаясь раскачать бизнес. Чтобы решить проблему, необходим свежий взгляд. В Faberlic посмотрели на весь рынок России как на 30 миллионов семей. Для компании это была вся игровая доска. Какую позицию на ней занимал Faberlic? Часть угла косметики. В компании поставили большую цель: сделать так, чтобы каждый год твоими новыми клиентами становился миллион семей. В игре Го есть три типа ходов: срочные, большие и пустые (по-японски — дамэ, пустышка). В результате поиска больших и срочных ходов в Faberlic выбрали восемь ключевых направле- ний для игры, которые должны были помочь достичь поставлен- ной цели. Вот некоторые из них. «Выход из угла на сторону» — скупка прямых конкурентов рядом с основным бизнесом компании для расширения терри- тории угла. «Новые углы» — создание front-end товаров: детская одежда и эко-серия для дома. Они не приносили прибыли, но помогали продавать маржинальные продукты. «Укрепление» — монополизация и защита территории за счет лучших цен. «Идеология для женщин» — помогала компании точнее по- зиционировать новые и старые продукты, а также интегрировать 258 Н А У К А П О Б Е Ж Д А т Ь покупаемые активы в экосистему. Она давала санкцию на отстрел направлений, которые не приносили выгоды. Если неприбыль- ный проект укреплял идеологию, то его оставляли как полезный опцион, если нет, то от него отказывались. Движение в несколько сторон одновременно — это свойство воды или взрывной волны. Главное — быстро отсекать те направ- ления, что не дают отдачу. текучая стратегия в стиле Го обеспечи- ла Faberlic рост выручки в отдельные годы на 100 %. Вы можете попробовать разложить вашу компанию на стра- тегической доске Го. Вот простой способ. Выбираем углы — ими могут быть ключевые факторы компании, большие цели или про- блемы. Вместе они образуют «карту» вашей стратегической до- ски. На рисунке 131 показан один из примеров такой деконструк- ции. Углов может быть больше или меньше, но не менее двух. Проведите SWOT-анализ для каждого угла, выписывая факты. Затем ищите пересечения в списках. Это ходы-перекрестки, ра- бота с которыми влияет на ситуацию в нескольких углах. С най- денными перекрестками вам следует работать в первую очередь. Сколько вариантов решений следует рассмотреть? В Го есть правило — находясь на перепутье, найди четыре хороших хода, и из них выбирай наилучший. Это должны быть большие или жүктеу/скачать 20,04 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|