219
Снисхождение
к противнику
Теперь мы готовы обсуждать такую интересную и сложную тему, как
вторжения
. Надо сказать, эта глава — самая большая во всей книге.
Внутри нее мы рассмотрим несколько фундаментальных принципов
атаки и защиты и пять разных бизнес-кейсов, которые тесно связа-
ны друг с другом. Поэтому я прошу вас набраться терпения и сосре-
доточиться.
Прежде всего зададим себе вопрос: что такое вторжение? Идея оди-
накова и для Го, и для бизнеса: вторжение — это игра в зоне чужого
влияния. Но разве не лучше избегать столкновений? Действительно,
пока доска свободна, лучшая стратегия — развитие через захват пусто-
ты. Но постепенно доска заполняется камнями, оформляются зоны,
и возникает проблема: «ничейной» пустоты не остается. Вообще, уве-
личивать количество своих очков в игре можно всего двумя путями:
либо строить свое, либо отбирать чужое. Когда строить уже негде,
приходится вторгаться в зоны противника. В бизнесе та же история:
емкость любого рынка не безгранична. Сначала, пока рынок только
развивается, компании наращивают обороты, привлекая все новых
и новых клиентов, и напрямую друг с другом не воюют. Но постепенно
рынок насыщается, и тогда приходится выбирать: либо уходить на но-
вые рынки, либо бороться за перераспределение рыночных долей.
Таким образом, вторжение — это атака. А значит, это ситуация, ко-
торая должна подчиняться фундаментальным принципам:
Достарыңызбен бөлісу: