Психология влияния

Р. Б. Чалдини. «Психология влияния»
4
Роберт Чалдини
Психология влияния
5-е издание
В оформлении обложки использован фрагмент картины П. Пикассо.
Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в
какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

Р. Б. Чалдини. «Психология влияния»
5
 
Об авторе
 
Роберт Б. Чалдини является профессором психологии и членом правления Универ-
ситета штата Аризона, где он также руководит научными исследованиями аспирантов. Он
получил свои степени бакалавра, магистра и доктора психологии в университетах Вискон-
сина, Северной Каролины и в Колумбийском университете соответственно. Он бывший пре-
зидент Ассоциации личности и социальной психологии.
Свой непроходящий интерес к хитросплетениям социального влияния он объясняет
тем, что вырос в итальянской семье, но преимущественно польском окружении, в истори-
чески немецком городе Милуоки, расположенном в «сельском» штате.

Р. Б. Чалдини. «Психология влияния»
6
 
Предисловие
 
Первая версия книги была предназначена для рядового читателя, и поэтому я попы-
тался сделать ее занимательной. В версии, предназначенной для учебных групп, я сохранил
тот же стиль, но, кроме того, представил полученные в ходе последних исследований доказа-
тельства верности моих прежних утверждений, выводов и рекомендаций. Хотя в последней
версии я добавил значительное количество интервью, цитат и описаний систематических
личных наблюдений, выводы «Влияния» основываются на результатах научно обоснован-
ных психологических исследований. Преподаватели и студенты могут быть уверены в том,
что данная книга не является очередным образчиком «поп-психологии», а представляет
собой серьезную научную работу. Учебная версия содержит также новый, соответствующий
современным требованиям материал, выводы в конце каждой главы, а также контрольные
вопросы, помогающие лучше усвоить информацию.
Материал новой версии «Влияния» может быть с большой пользой использован на
практике, и в то же время он является научно документированным. Кроме того, чтение этой
книги доставляет большинству людей удовольствие. «Влияние» лишний раз подтверждает
– материал, который часто кажется сухим и излишне научным, при должной подаче может
оказаться свежим, полезным и легким для усвоения.

Р. Б. Чалдини. «Психология влияния»
7

жүктеу/скачать 1,56 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: