140
1. Поиск потенциальных поставщиков.
При этом могут быть использованы следующие методы:
•
объявление конкурса;
•
изучение рекламных материалов: фирменных каталогов,
объявлений в средствах массовой информации и т. п.;
•
посещение выставок и ярмарок;
•
переписка и личные контакты с возможными
поставщиками.
В
результате перечисленных мероприятий формируется
список потенциальных поставщиков, который постоянно обнов-
ляется и дополняется.
2. Анализ потенциальных поставщиков.
Составленный перечень потенциальных поставщиков ана-
лизируется на основании специальных критериев, позволяю-
щих осуществить отбор приемлемых поставщиков. Количество
таких критериев может составлять несколько десятков, главны-
ми из
которых зачастую являются цена и качество поставляемой
продукции, а также надежность поставок, под которой понима-
ют соблюдение поставщиком обязательств по срокам поставки,
ассортименту, комплектности, качеству и количеству поставля-
емой продукции.
К другим критериям, принимаемым во внимание при выбо-
ре поставщика, относят следующие:
•
удаленность
поставщика от потребителя;
•
сроки выполнения текущих и экстренных заказов;
•
наличие резервных мощностей;
•
организация управления качеством у поставщика;
•
психологический климат у поставщика (в плане возмож-
ности забастовок);
•
способность обеспечить поставку запасных частей в тече-
ние всего срока службы поставляемого оборудования;
•
финансовое положение поставщика, его кредитоспособ-
ность и др.
В
результате анализа потенциальных поставщиков форми-
руется перечень конкретных поставщиков, с которыми прово-
дится работа по заключению договорных отношений.
141
3. Оценка результатов работы с поставщиками.
На выбор поставщика существенное влияние оказывают
результаты работы по уже заключенным договорам. Для этого
разрабатывается специальная шкала оценок, позволяющая рас-
считать рейтинг поставщика.
Перед расчетом рейтинга необходимо выполнить диффе-
ренциацию закупаемых предметов труда.
Закупаемые товары, сырье и комплектующие изделия, как
правило, неравнозначны с
точки зрения целей производствен-
ного или торгового процесса. Отсутствие комплектующих, тре-
бующихся регулярно, может привести к остановке производ-
ственного процесса (равно как и дефицит некоторых товаров в
торговле — к резкому падению прибыли торгового предприя-
тия). Главным критерием при выборе поставщика данной кате-
гории предметов труда будет надежность поставки.
Если закупаемые предметы труда не являются значимы-
ми с точки зрения производственного или торгового процесса, то
при выборе их поставщика главным критерием будут служить
затраты на приобретение и доставку.
Приведем пример
расчета рейтинга поставщика (табл. 10).
Допустим, что предприятию необходимо закупить товар А, де-
фицит которого недопустим. Соответственно, на первое место
при выборе поставщика будет поставлен критерий надежности
поставки. Значимость остальных критериев, установленная так
же, как и значимость первого, экспертным путем сотрудниками
службы снабжения, приведена в табл. 10. Итоговое значение
рейтинга определяется путем суммирования произведений
значимости критерия на его оценку для данного поставщика.
Рассчитывая рейтинг для разных поставщиков и сравнивая по-
лученные значения, определяют предпочтительного партнера.
Вступая в хозяйственную связь с неизвестным поставщи-
ком, предприятие подвергается определенному риску. В слу-
чае несостоятельности или недобросовестности поставщика у
потребителя могут иметь место срывы в
выполнении производ-
ственных программ или же прямые финансовые потери. Воз-