Учебное пособие для вузов м пер сэ, 2001 511 с (Современное образование). Учебное пособие содержит материалы экспериментально-теоретического изучения психологических

внутренними 
(психическими, 
физиологическими) 
и 
внешними 
(профессиональными,  социальными,  экономическими,  экологическими) 
раздражителями.  Мотивационные  процессы  относятся  к  регулятивным 
компонентам  психического  функционирования,  которые  придают  ему 
внутреннюю, 
субъективную 
окраску. 
Эти 
процессы 
связаны 
с 
формированием  и  реализацией  мотивов  (устремления,  действия  по 
реализации  потребности  или  осознанного  внутреннего  побуждения  к 
активности) и обладают побудительными функциями. 
Индивидуальная  эффективность  деятельности  находится  в  прямой  и 
очень явной зависимости от мотивации. Она может компенсировать многие 
недостатки  в  уровне  развития  ряда  профессионально  важных  качеств  и  в 
организации 
производственного 
процесса, 
но 
слабую 
мотивацию 
практически невозможно чем-либо компенсировать и восполнить. 
Уровень 
мотивации 
к 
деятельности 
зависит 
от 
характера 
мотивирования  субъекта,  то  есть  побуждения  человека  к  выполнению 
трудовых  задач  путем  активизации  его  потреб-ностно-волевой  сферы.  В 
качестве  мотиваторов  –  психологических  факторов,  участвующих  в 
конкретном мотиваци-онном процессе и определяющих принятие человеком 
решения на то или иное поведение, по мнению Е.П. Ильина, могут выступать 
нравственный  контроль;  предпочтение,  интересы,  склонности;  внешняя 
ситуация;  собственные  возможности,  желания  и  состояние;  условия 
достижения цели, последствия своего поступка [101]. 
Характер  мотивации  (конкретные  мотивы  и  цели,  направленность, 
широта  и  интенсивность)  обуславливается  особенностями  этапов 
профессионального становления субъекта– выбора профессии, реализации 
деятельности, профессиональной переориентации и переподготовки. 
Влияние  мотивации  на  уровень  профессиональной  пригодности  в 
практической  психологии  рассматривается  в  двух  аспектах:  во-первых,  с 
точки  зрения  измерения  эффектов  воздействия  тех  или  иных  мотивов  на 
процесс  достижения  необходимых  профессиональных  результатов  и,  во-
вторых,  с  позиций  регулирующей  функции  мотивов  (и  мотиваторов)  в 
формировании заданного уровня профпригодности. 
Все  побудительные  источники  активности  личности  объединяются 
понятием  мотивационной  сферы,  которая  включает  потребности  личности, 
ее  интересы,  стремления,  влечения,  убеждения,  установки,  идеалы, 
намерения,  а  также  социальные  роли,  стереотипы  поведения,  социальные 
нормы, правила, жизненные цели и ценности и, наконец, мировоззренческие 
ориентации в целом. 
Особую 
роль 
в 
формировании 
мотивов 
профессиональной 
деятельности  и  вообще  поведения  играют  потребности  (состояние 
индивида,  определяемое  испытываемой  им  нуждой  в  объектах, 
необходимых для его существования и развития, и выступающее источником 
его  активности).  Наиболее  полный  перечень  потребностей  человека 
определил А. Маслоу (теория иерархии потребностей (мотивов). Это – 
1. 
Физиологические  потребности,  необходимые  для  выживания 
организма (потребность в пище, воде, жилище, одежде, отдыхе, сексуальном 

удовлетворении и т.д.). 
2. 
Потребность в безопасности (в защите от опасностей, в уверенности 
в удовлетворении физиологических потребностей, в защите от страха, боли 
и т. д.). 
3. 
Социальные  (аффилиативные)  потребности  (в  причастности, 
принадлежности  к  группе,  в  социальных  контактах,  в  любви,  в  позитивном 
отношении со стороны других и т. д.). 
4. 
Потребность в уважении (в признании другими личных, в том числе и 
профессиональных,  достижений,  компетентности,  личных  качеств  и 
достоинств, в самоуважении). 
5. 
Потребность  в  самоактуализации  и  самовыражении  (в  реализации 
своих  потенциальных  возможностей  и  способностей,  в  росте  собственной 
личности, в понимании, осмыслении и развитии собственного «Я» [172]. 
Как  отмечает  А.В.  Карпов,  пять  групп  потребностей  одновременно 
являются  и  пятью  основными  уровнями  потребностей,  расположенными  в 
виде  строгой  иерархической  структуры  соподчиненности,  где  первая  группа 
образует  основание,  а  пятая  –  вершину  иерархии  [108J.  Это  означает,  что 
потребности  каждого  вышележащего  уровня  возникают  (актуализируются) 
только тогда, когда потребности всех нижележащих уровней удовлетворены. 
Концепция  Маслоу  играет,  таким  образом,  очень  важную  роль  в 
понимании  реальных  мотивов  трудовой  деятельности,  демонстрируя,  сколь 
широк  в  действительности  спектр  человеческих  потребностей  и, 
следовательно,  мотивов  и  какова  их  относительная  значимость,  каковы 
приоритеты в их удовлетворении. 
Не  менее  известна  и  типология  потребностей  Л.  Сонди:  сексуальное 
влечение  (собственно  сексуальные  потребности  и  агрессивность), 
пароксизмальное  влечение  (потребность  в  этическом  и  моральном 
поведении), «Я»-влечение (потребность в «сужении» и «расширении» «Я») и 
контактное  влечение  (потребность  в  поиске  «объекта»,  потребность  в 
сохранении и отторжении «объекта») [по 252]. 
Приведенные 
классификации 
потребностей 
не 
являются 
единственными.  Важно  отметить,  что,  во-первых,  многообразие  типов 
потребностей  определяет  чрезвычайную  сложность  формирующихся  на  их 
основе  мотивов,  следовательно,  существует  множество  путей  воздействия 
на  мотивационную  сферу  через  «подключение»  различных  категорий 
потребностей.  Во-вторых,  любое  поведение,  любая  форма  трудовой 
деятельности всегда имеют в своей основе  не какой-либо один, а несколько 
мотивов,  что  определяет  необходимость  согласованности  мотивационных 
воздействий на субъекта и оценку различных мотивов. 
Содержание  теорий  и  концепций  мотивации  трудовой  деятельности 
достаточно  подробно  изложено  в  ряде  обзорных  работ  [101,  103,  108,  279, 
335, 336], однако есть смысл остановиться на некоторых из них, в том числе 
с точки зрения их связи с проблемой профессиональной пригодности. 
Мотивация  профессиональной  деятельности  носит  специфический 
характер  по  отношению  к  мотивации  поведения  вообще.  Именно  поэтому 
применительно 
к 
задачам 
диагностики 
и 
прогнозирования 

профессиональной  пригодности,  ее  формирования  важно  рассмотреть  не 
только  то,  какие  потребности  побуждают  человека  выполнять  ту  или  иную 
деятельность  (содержательные  теории  мотивации),  но  и  то,  как  возникает 
намерение  выполнить  (или  не  выполнить)  конкретное  задание,  достичь 
вполне определенной цели (процессуальные теории мотивации). 
Содержательное 
описание 
наиболее 
типичных 
мотивов 
профессиональной  деятельности  содержит  двухфакторная  теория  Ф. 
Херцберда,  согласно  которой  они  различаются  по  своей  направленности 
[322].  Первая  группа  мотивов  («факторы-мотиваторы»)  направлена  на 
решение производственных задач. К ним относятся возможность достижения 
успеха  в  работе,  наличие  шансов  продвижения  по  службе,  признание 
результатов  работы  и  их  публичное  одобрение,  хорошая  оплата  труда, 
возможность  повышения  уровня  профессиональной  компетентности, 
наличие  высокой  степени  ответственности,  сложность,  разнообразие, 
интересное  содержание  работы  и  т.д.  Вторая  группа  мотивов  («факторы 
гигиены») делает работу более привлекательной, но в значительно меньшей 
степени  способствует  повышению  производительности.  К  ним  относятся 
условия  труда,  минимум  напряжения  и  стресса,  хорошие  отношения  с 
сотрудниками  и  непосредственным  руководителем,  гибкий  график  работы. 
Они  снимают  или  уменьшают  неудовлетворенность  работой,  но  сами  по 
себе не способны повысить удовлетворен ность и производительность труда 
и недостаточны для создания высокой мотивации. 
Применительно  к  профессиональной  деятельности  достаточно 
разработанной  и  освоенной  является  теория  мотивации  Д.  МакКлелланда 
[338, 339]. Эта концепция также относится к группе содержательных теорий 
мотивации, так как в ней исследуются три основных группы потребностей: во 
власти, в успехе, в причастности (партисипативная потребность). 
Стремление  властвовать  выражается  прежде  всего  как  желание 
воздействовать  на  других  людей  и  управлять  ими;  люди  с  развитой 
потребностью  во  власти,  как  правило,  активны,  энергичны,  не  боятся 
конфронтации, стремятся к отстаиванию своих позиций. 
Потребность  в  успехе  (или  мотивация  достижения)  рассматривается 
как  относительно  устойчивое  стремление  человека  к  достижению  высоких 
результатов  в  деятельности.  В  работах  Д.  Аткинсона  [299,  300]  и  X. 
Хекхаузена [279, 323] обоснована еще одна стратегия трудового поведения – 
направленная  на  избегание  неудач.  Ими  было  показано,  что  потребность  в 
успехе  должна  изучаться  в  комплексе  со  стремлением  избежать  неудачи. 
Своеобразие  деятельности  предопределяет  значимость  той  или  иной 
профессиональной мотивации. 
Потребность  в  причастности  к  сообществу  других  людей,  стремление 
быть  членом  конкретной  социальной  группы  определяет  не  только  выбор 
конкретной  сферы  профессиональной  деятельности,  но  и  характер 
выполнения профессиональных обязанностей. 
К  числу  процессуальных  теорий  мотивации  относятся  те  из  них,  в 
которых  поведение  человека  связывается  с  особенностями  восприятия  и 
понимания  им  конкретной  ситуации,  прогнозирования  последствий 

выбираемого типа поведения. 
Одной  из  таких  теорий  является  «теория  ожидания»  В.  Во-рума  [357]. 
Ожидание  определяется  как  оценка  личностью  вероятности  определенного 
события, а активное намерение достичь в этой ситуации определенной цели 
зависит  от  трех  переменных  (факторов).  Во-первых,  это  ожидание  (оценка 
вероятности)  того,  что  предполагаемые  усилия  дадут  желае  мые 
результаты.  Если  связи  между  затрачиваемыми  усилиями  и  результатом 
нет, то мотивация ослабевает или исчезает совсем. Отсутствие взаимосвязи 
возможно  по  разным  причинам:  из-за  плохой  подготовленности  работника, 
неудовлетворительной  организации  труда  и  т.  д.  Во-вторых,  это  ожидание 
того,  что  полученные  результаты  повлекут  за  собой  ожидаемое 
вознаграждение; отсутствие или несоответствие связи между результатом и 
вознаграждением  снижает  уровень  мотивированности.  В-третьих,  это 
валентность  (предполагаемая  ценность)  получаемого  вознаграждения  для 
конкретного  человека.  Общая  мотивированность  поведения  определяется 
как функция трех рассмотренных взаимосвязей. 
Л.  Портер  и  Э.  Лоулер  [342]  дополнили  модель  Ворума.  В 
предложенной ими модели результаты, достигаемые человеком, зависят от 
1)  ценности  («стоимости»)  вознаграждения;  2)  степени  реального 
удовлетворения;  3)  затраченных  и  «воспринимаемых»  усилий;  4) 
способностей  и  индивидуальных  особенностей  человека;  5)  осознания 
человеком  своей  роли  в  процессе  труда  («ролевое  восприятие»). 
Достигнутые  человеком  результаты  зависят  от  трех  переменных: 
затраченных  усилий,  способностей  и  личностных  особенностей,  осознания 
им  своей  роли  в  процессе  труда.  Уровень  затрачиваемых  усилий,  в  свою 
очередь,  зависит  от  ценности  вознаграждения  и  уверенности  в  наличии 
прочной  связи  между  затратами  усилий  и  возможным  вознаграждением. 
Достижение 
требуемых 
результатов 
приводит 
к 
внутренним 
вознаграждениям  (чувство  удовлетворения  от  выполненной  работы, 
самоуважение,  сознание  собственной  компетентности)  и  к  внешним 
вознаграждениям 
(похвала, 
премия, 
продвижение 
по 
службе). 
Удовлетворение  возникает  лишь  тогда,  когда  внешние  и  внутренние 
вознаграждения  оцениваются  человеком  как  справедливые  –  именно  эта 
оценка влияет на восприятие человеком будущих ситуаций и определяет его 
ожидания и мотивированность. 
Наиболее  важным  выводом  из  этой  концепции  является  то,  что 
результативный  труд  как  таковой  ведет  к  росту  удовлетворенности,  и 
поэтому он сам выступает достаточно сильным  мотивом. Данная концепция 
вскрывает  и  обратную  зависимость:  чувство  выполненной  работы  и 
удовлетворенность  от  этого  способствуют  повышению  результативности 
труда. 
Помимо  рассмотрения  содержательных  и  процессуальных  теорий 
мотивации,  определяющих  основные  принципы  зарождения,  построения  и 
реализации 
мотивов 
профессиональной 
деятельности, 
следует 
остановиться  еще  на  одной  теории,  отражающей  природу  мотивации 
работника и особенности реализации функции мотивирования. Это теория Д. 

МакГрегори,  О.  Шелдона,  В.  Оучи,  которая  получила  обозначение  «теория 
X», «теория Y», «теория Z» [по 108]. 
«Теория X» основывается на следующих положениях: 

 
людям свойственно врожденное чувство неприязни к работе, она не 
выступает мотиватором, ее стараются избежать; 

 
в  силу  этого  людей  надо  принуждать  к  работе,  контролировать  их, 
держать под угрозой наказания; 

 
«среднему  человеку»  присуще  желание,  чтобы  им  руководили,  и 
стремление избежать ответственности; 

 
люди  мотивируются  в  основном  экономическими  потребностями  и 
ориентируются на материальную выгоду; 

 
люди  исходно  пассивны,  и  их  нужно  заставлять  (стимулировать) 
работать. 
«Теория  Y»  представляет  собой  как  бы  противовес  предыдущей  и 
основывается на ряде тезисов: 

 
людям изначально присуща потребность реализовы-вать умственные 
и физические усилия для выполнения какой-либо работы; 

 
человеку  свойственны  в  качестве  средств  мобилизации  больше 
самоконтроль и саморуководство, чем внешний контроль и угроза; 

 
цели деятельности, а не вознаграждение мотивируют работу людей; 

 
само  содержание  труда  и  интерес  к  нему  также  выступают 
мотиваторами деятельности; 

 
люди  в  основном  мотивируются  социальными  потребностями  и 
стремятся проявлять свою индивидуальность. 
 
«Теория  Z»  является  развитием  «теории  Y»,  и  в  ней  формулируются 
принципы  максимально  полного  использования  мотивационного  материала 
работника: 

 
гарантия занятости и создание обстановки доверительности; 

 
создание атмосферы корпоративной общности, преданности фирме; 

 
создание атмосферы общей ответственности; 

 
необходимость  постоянного  внимания  руководства  к  исполнителям, 
максимально частые контакты между ними и т. д. 
Таким образом, эти три теории задают очень различные ориентиры для 
осуществления  функции  мотивирования.  Они  аппелируют  к  разным 
категориям  потребностей  и  мотивов  человека.  Основные  принципы  данной 
теории  могут  быть  использованы  для  содержательного  анализа 
мотивационной  сферы  субъектов  деятельности  с  точки  зрения  оценки 
стратегии  их  мотивирования  и  возможной  ее  коррекции  для  повышения 
уровня профессиональной пригодности субъектов 
Основополагающим 
положением 
деятельностного 
подхода 
в 
психологии  является  ведущая  роль  в  структуре  рабочего  процесса  вектора 
«мотив–цель», то есть направленности субъекта на достижение конкретного 
результата  деятельности.  Однако  не  только  результаты,  но  и  сам  процесс 
труда  при  определенных  условиях  является  достаточно  сильным 
мотиватором  человека.  В  связи  с  этим  правомерно  ставить  вопрос  о 
сущности  внутреннй  и  внешней  мотивации,  которая  сводится  к  тому,  что 

человеку свойственно ощущать и реализовывать не только результативные 
(внешние)  потребности,  но  и  потребность  функционировать,  то  есть 
чувствовать,  действовать,  испытывать  возбуждение  и  т.  п.  [108].  Сама 
активность  побуждает  и  удовлетворяет  эту  процессуальную  потребность. И 
если  результативные  потребности  и  мотивы  теряют  свою  актуальность 
после  их  удовлетворения,  то  процессуальные  потребности  в  ходе  и  в 
результате  активности  даже  усиливаются,  нк  Система  процессуальных, 
внутренних  потребностей  вы  ступает  фактором  развития  личности  и  имеет 
ряд специфических особенностей в своем проявлении, а именно: 

 
стремление  к  новизне  (активный  поиск  новой  информации,  острая 
реакция на «информационный голод»); 

 
стремление к двигательной активности (биологическая и социальная 
потребность в элементарных движениях, моторной активности); 

 
стремление  к  эффективному  и  «экономному»  освоению  мира  и 
поведению  в  нем  (не  просто  активность,  но  стремление  к  ее 
наиболее эффективным формам); 

 
стремление  к  самодетерминации  (потребность  быть  «хозяином» 
себя, своего поведения и «сопротивляться» управлению извне); 

 

жүктеу/скачать 2,63 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: