Байланысты: ‘⨢¥ ‹. „¦®á®, Š ª ¯®¡¥¦¤ âì ¢ ¤¥¡ â å
82 Как побеждать в дебатах: Пособие по Британскому (Всемирному) формату тура наших аргументов станет лучше, если мы поймем модель
мышления, характерная для человеческого восприятия, а также
логически развивающиеся структуры, которые из этих моделей
следуют.
В начале ХХ века психологи Гештальта изучали то, как мы
понимаем и интегрируем информацию. Результатами их иссле-
дования был набор принципов восприятия, который объясняет,
как мы понимает то, что мы воспринимаем. В более широком
смысле эти принципы восприятия можно считать типичными
моделями мышления.
13
Три модели мышления наиболее подходят для организации
наших аргументов привычным и логическим способом: закры-
тие (closure), близость (proximity) и подобие (similarity).
Согласно модели
закрытия, человеческое познание терпеть
не может неполноту информации. Когда мы сталкиваемся с ин-
формацией, мы понимаем ее, частично пытаясь определить на-
чало и конец данных. Информация, организованная таким об-
разом, расставляет акценты на зарождении идеи и ее развитии,
будет более убедительной для слушателей. Несколько логиче-
ских последовательностей строятся по такой модели мышления:
Проблема/решение: логическая последовательность, ко-
торая часто встречается во время убеждения. В первую
очередь, такая последовательность определяет важность
проблемы, а потом отстаивает определенное решение
этой проблемы.
Кейс, построенный по такой последовательности, например,
можно начать с объяснения того, у скольких европейцев нет ме-
дицинской страховки и каковы последствия такой ситуации. А
потом можно объяснить, как общая система здравоохранения
решила бы эту проблему.
Принцип/применение (Principle/Application): аргумен-
ты, построенные по такой последовательности, должны
быть организованы так, чтобы в первую очередь доказать
13 Для краткого введения в гештальт-психологию, почитайте ГрэхэмаРичардса:
Richards, Graham. 1996. Putting psychology in its place: An introduction from a
critical historical perspective. New York: Routledge.
