ГЛАВА 5.
50
Это письмо тоже содержало ложную информацию. Провинции Этиго и Му-
саси все еще оставались под контролем мятежников. Но правители отдаленных
провинций, ничего не знавшие об обстановке на окраинных землях, склонны бы-
ли верить таким сообщениям. Наша цель была проста: уверить в бесполезности
сопротивления.
Лидер обязан делать громкие публичные сообщения и заниматься саморекла-
мой. Японские военные феодалы традиционно ограничивались отправлением де-
пеш союзникам и членам семьи, а я первым взял за правило рассылать послания.
«Секрет общественного мнения» сегодня остается таким же бесценным, как и
много веков назад. Если хотите извлечь пользу из надвигающегося конфликта или
коммерческого бума: формируйте общественное мнение с помощью информации.
Выполняйте обещания
Репутация человека, который во время переговоров всегда ведет себя искренне,
оказывала мне неоценимую помощь. Лидеры должны демонстрировать честность
и выполнять свои обещания, чего бы им это ни стоило
В век войн за многими генералами утвердилась репутация лукавых, сладкоре-
чивых дьяволов. В отличие от них я всегда старался выполнять свои обещания,
даже когда для этого приходилось рисковать. Еще на службе у князя Нобуна-
ги жизнь преподала мне один важный урок. Это случилось во время одной, из
моих первых попыток проявить дипломатические способности: убедить военных
феодалов клана Сайто, правителей провинции Биттю, вступить в союз с кланом
Ода.
Цитадель клана Сайто, горная крепость замка Инабаяма, считалась непри-
ступной. Но в начале 1564 года лазутчики донесли нам о разгоревшейся внутри
клана жестокой борьбе за власть. Считая, что междоусобица создает хорошую воз-
можность для нападения, князь Нобунага приказал мне найти союзников среди
владельцев других замков в этой провинции, которые послужили бы нам удобны-
ми базами для нападения на Инабаяму.
Переодевшись бродячим торговцем — эта роль всегда удавалась мне блестяще,
:— я исходил вдоль и поперек всю провинцию Биттю, скрытно встречаясь с каж-
дым из феодалов. Эти тайные переговоры, проводимые в напряженной атмосфере
внутриклановых интриг, были чрезвычайно рискованными: один неверный шаг
мог стоить мне жизни. Но когда я сумел убедить нескольких генералов Сайто
перейти на нашу сторону, риск оправдался сторицей.
Больше всего усилий мне пришлось приложить, чтобы перетянуть на сторону
Ода главного защитника замка Унума Дзиродзэмона. Я сумел проникнуть в кре-
пость Унума и, подкупив кого следовало, получить у Дзиродзэмона аудиенцию. Но
он приказал бросить меня в темницу раньше, нем я .успел доконца изложить мое,
предложение! Единственным утешением могло служить лишь то, что я оказался
там не один. В мерцающем свете факела я разглядел, что у меня есть товарищ
по камере, человек, закованный в цепи и больше похожий на скелет. Его ребра
торчали сквозь прорехи в лохмотьях, а борода почти достигала пола. Если бы он
не поднял голову, чтобы взглянуть на меня, можно было бы подумать, что он уже
умер.
|