ГАРВАРДСКИЙ МЕТОД ПРИНЦИПИАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ,
ИЛИ ПЕРЕГОВОРОВ ПО СУЩЕСТВУ (Райнер Поншаб)
КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ МЕДИАЦИИ
Медиация в юриспруденции – это метод, при котором нейтральное третье лицо (медиатор) содействует сторонам в проведении переговоров для урегулирования правового спора. Это определенная неформализованная процедура, направленная на то, чтобы стороны добровольно пришли к соглашению путем переговоров. Право окончательного разрешения дела принадлежит только сторонам – участникам спора. Роль медиатора заключается, прежде всего, в том, чтобы на основе соответствующего опыта и специальной подготовки помочь сторонам определить их собственные интересы, совместно найти различные варианты решения проблемы, исследовать и оценить альтернативные пути разрешения спора. На завершающей стадии стороны вырабатывают удовлетворяющее их соглашение, которое подписывается и признается всеми конфликтующими сторонами.
Медиатор – это человек, который «берет за руки» и помогает вести переговоры. Медиатор помогает сторонам найти компромисс, но не решает дело. Его основная задача – ставить вопросы по существу.
Принципы ведения переговоров по существу
Принцип 1. Разделять отношения людей и содержание проблемы
Разрушенные отношения мешают договориться по существу
Проблемы отношений имеют преимущества
Предвзятость, ошибочные коммуникации, эмоции и позиции проявляются на уровне отношений.
Важно узнавать и устранять эти причины нарушенных отношений.
Принцип 2. Разъяснять интересы, избегать позиций
Излагай интересы открыто, не становясь в позицию.
Спрашивай о том, какие интересы имеет каждая из сторон, в особенности, какие интересы стоят за позицией другой стороны.
Выясни, какие интересы совпадают и какие интересы вступают в противоречие.
Говори о представлениях обеих сторон.
Достарыңызбен бөлісу: |
