Бренд портфелін стратегиялық дамыту нұсқалары

2.Брендтер тобын кеңейту
Басқа мақсатты топтарға және
баға санаттарына
бағытталған сол тауар
тобының жаңа өнім түрлерін
жылжыту үшін бірыңғай
брендті пайдалану

3. Брендті тереңдету
бір брендпен өнімнің
қосымша нұсқалары мен 
модификацияларын
шығару. Әдетте, тереңдету
өнімнің бір желісі аясында
жүреді. 
Нәтижесі-мультибренд

Брендті тереңдетудің негізгі түрлері
• тауардың жаңа саны (мысалы, 200 және 300 г қаптамадағы
майонез);
• бұрынғы бағасы үшін көп мөлшердегі тауар (мысалы, 
сыйымдылығы 0,6 л бөтелкедегі лимонад 0,5 л үшін баға
бойынша); 
• жаңа қаптамадағы өнім (мысалы, шыны Бөтелкедегі және
алюминий құмырадағы сыра);
• жаңа дәм, композиция, өндіріс технологиясы (мысалы, бұзау
қосылған "Барон" тұшпарасы);

Брендті кеңейту мен созудың артықшылықтары
• егер бренд күшті ұстанымдарға ие болса, онда ол сенім мен 
адалдық қарым-қатынасын орнатқан болса, тұтынушы брендтің осы 
қасиеттерін бұрынғы брендпен жаңа өнімдерге ауыстырады
• бір брендпен бірқатар тауарларды жылжыту тауарларды тарату мен 
жылжытудың жалпы арналарын (БАҚ жарнамасы, көрмелер мен 
арнайы іс-шаралар, BTL жарнамасы, сатуды ынталандыру шаралары
және т. б.) пайдалану арқылы үнемдеуге мүмкіндік береді. 
• қолданыстағы брендпен жаңа өнімді шығару біршама аз уақытты
алады және оны дамытуға қаражат үнемдейді.

Шектеулер мен тәуекелдер
• Тұтынушылардың санасында ата-аналық
брендтің эрозиясы
Кеңейту Заңы: брендтің күші оның қол
жетімділігіне кері пропорционал, 
тұтынушылардың бұл бренд нені білдіретіні
туралы түсінігі неғұрлым кең болса, 
тұтынушының санасында аз орын алады және
бұл өнім аз сатып алынады.
Тарылу Заңы: бренд өзінің назарын тарылтқан
кезде күшейтіледі: тұтынушылардың бренд 
нені білдіретіні туралы түсінігі неғұрлым айқын
және айқын болса, бренд соғұрлым күшті
болады, тұтынушылармен қарым-қатынасы
күшейеді, ол көп және қымбат сатылады.
• Суббрендтердің төмен өміршеңдігі
Салыстыру үшін, нарыққа шыққаннан кейін 5 жыл
өмір сүреді
• 50% жаңа брендтер
• танымал брендтердің кеңейтілуінің тек 30% - ы.

McKinsey компаниясының зерттеулері
сәтті бренд стратегиясына 4 элемент 
кіретінін көрсетеді

жүктеу/скачать 3,45 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: