Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины



Pdf көрінісі
бет114/305
Дата09.05.2022
өлшемі0,98 Mb.
#33720
1   ...   110   111   112   113   114   115   116   117   ...   305
Байланысты:
Стартап. Кавасаки Гай

СТАНЬТЕ АЛЬТЕРНАТИВОЙ ЛИДЕРУ
Сет  Годин  в  своей  книге  «Библия  бутстрэппера»  убедительно
доказывает
преимущества
такой
бутстрэппинговой
техники,
как
сравнительное  позиционирование,  —  это  значит,  что  вы  позиционируете
себя  как  альтернативу  лидеру  рынка  или  общепринятым  способам  вести
дела. Вот вам несколько примеров, как это можно сделать:
— Lexus: «Так же хорош, как Mercedes или BMW, но на 30 % дешевле».
— Southwest Airlines: «Дешево, как на машине».
— 7UP: «Не-Кола».
— Avis: «Мы стараемся больше других» (подразумевается: больше, чем
Hertz).
Сравнительное позиционирование поможет вам избежать кучи лишних
маркетинговых расходов. Итак, вам нужно взять «золотой стандарт» вашей


отрасли,  сравнить  его  со  своим  продуктом  и  выявить  главный  фактор
вашего превосходства, например:
— цена;
— легкость в использовании;
— промышленный дизайн;
— надежность;
— скорость/производительность;
— ассортимент;
— обслуживание покупателя;
— географическое положение.
Потратив  миллионы  долларов  и  годы  работы  на  создание  своего
бренда,  ваш  конкурент  оказал  вам  неоценимую  услугу:  все,  что  вам
осталось  сделать,  —  это  занять  позицию  напротив  него.  Но  здесь  же
кроется и ловушка, поскольку успешное сравнительное позиционирование
требует соблюдения трех условий:
—  Лидер  действительно  достоин  (и  в  дальнейшем  будет  не  менее
достоин) того, чтобы располагаться напротив него. Вообразите, например,
что вышло бы, реши вы позиционировать вашу компанию против Enron во
времена, когда Enron была любимчиком Уолл-стрит.
—  Нет  риска,  что  лидер  соберется  с  силами  и  побьет  ваш  козырь,  —
например,  вы  позиционируете  ваш  компьютер  как  более  быстрый,  чем  у
IBM,  a  IBM  тотчас  берет  и  реагирует  объявлением  о  выпуске  новой,  еще
более быстрой модели.

Информация
о
преимуществе
вашей
продукции
перед
конкурирующей правдива, и преимущество это — ощутимо и существенно.
Если  это  не  так,  то  ваша  реклама  никого  не  впечатлит,  хуже  того  —  вам
перестанут верить, а вернуть доверие крайне сложно.
В  остальном  —  это  очень  полезный  на  начальном  этапе  маневр,
который  позволит  вам  объяснить,  что  вы  делаете,  с  минимальными
затратами.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   110   111   112   113   114   115   116   117   ...   305




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет