Тема Теоретические основы и концепции маркетинга
жүктеу/скачать 1,35 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Психологическая цена
| Фактурная цена
(или купли-продажи), определяемая условиями поставки, оговоренными в контракте. Для краткости фактурную цену снабжают еще одним указанием: "сиф", "фоб", "фор", "франко". Эти термины представляют собой аббревиатуры английских слов и означают следующие: "сиф" (стоимость, страховка, фрахт) означает, что продавец обязан за свой счет застраховать судно, оплатить стоимость перевозки (фрахт), оплатить таможенные расходы и страховку и взять на себя риск гибели или порчи товара до того момента, как груз пересечет линию борта судна при погрузке, а покупатель берет на себя риск гибели или порчи после пересечения линии борта. Цена "фоб" (свободен на борту - по-анг.) - означает, что продавец несет лишь часть расходов по транспортировке и страхованию, а именно - только до момента доставки товара на борт судна; а покупатель фрахтует судно, страхует груз и несет риск его гибели или повреждения. Цена "фор" (свободен на рельсах) - означает то же самое, что и "франко-вагон", т.е. что продавец должен за свой счет и риск отправить груз на железно-Дорожную станцию и погрузить товар в железнодорожный вагон, а все остальные расходы несет покупатель. Франко" - условие продажи, согласно которому продавец обязуется доставить товар в определенное место за свой счет и риск, причем в цену включаются транспортные, страховые и таможенные расходы. В настоящее время применяются в основном два вида франко: франко-вагон (судно) - станция (порт) отправления и франко-вагон (судно) - станция (порт) назначения. 3. Виды цен на новые продукты В условиях рыночных отношений предприятие может использовать следующие основные виды цен для успешного продвижения на рынке новых изделий и услуг: 1. Психологическая цена, которая устанавливается чуть ниже какой-нибудь круглой суммы и создает впечатление очень точной оценки качества товаров и произведенных затрат. Многие фирмы превратили этот подход в свою ценовую стратегию для завоевания доверия потребителя или для формирования у него чувства, что он платит меньше. Цены, оканчивающиеся на цифры 6,8 и 9 считаются более привлекательны для покупателей, чем оканчивающиеся на цифру 7. Данный подход к ценообразованию на новый продукт оправдан при соблюдении следующих условий: предприятие должно остановить свой выбор на ком-то одном изделии, специально предназначенном для быстрого продвижения на рынке и повышение престижа предприятия в глазах потребителей. Поэтому психологические цены иногда называют специальными, установленными по особому предложению предприятия- производителя. 2. жүктеу/скачать 1,35 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|