Учебное пособие Казань 2016 российская международная академия туризма казанский филиал
Тема 9. Содержание рекламного обращения
жүктеу/скачать 139,37 Kb.
|
Reklama.v.turizme
- Бұл бет үшін навигация:
- Рациональные мотивы.
- Эмоциональные мотивы.
| Тема 9. Содержание рекламного обращения.
В идеале рекламное обращение должно привлечь внимание, удержать интерес, возбудить желание и побудить к совершению действия. Создание рекламного обращения предполагает решение целого ряда проблем: проблем: - что сказать (содержание обращения); - как это сказать логично (структура обращения); -как выразить содержание в виде символов (форма обращения). При разработке содержания рекламного обращения коммуникатору необходимо продумать притягательный мотив или тему, которые вызовут ответную желаемую реакцию. Исследователи рекламы выделяют три основные группы мотивов рекламного объявления: рациональные, эмоциональные и нравственные. Рациональные мотивы. Они соотносятся с личной выгодой аудитории, показывается, что товар обеспечит обещанные выгоды, при этом обращение должно демонстрировать качество товара, его экономичность, ценность или эксплуатационные параметры. 1.Мотив прибыльности (экономический) – основывается на естественном желании многих разбогатеть и целесообразно расходовать имеющиеся средства, получив при этом определенную экономию. 2.Мотив здоровья – используется в рекламе качественных продуктов, товаров, для занятия спортом, средств личной гигиены. 3.Мотив надежности и гарантий – предполагает неуклонное стремление людей к сокращению финансовых рисков в непростой экономической ситуации и проявляется главным образом в рекламе финансово-кредитных учреждений. 4.Мотив удобств и дополнительных преимуществ – предполагает обещание в рекламных обращениях облегчения определенной работы, дополнительных удобств дома и на производстве, а также получения значительных преимуществ при осуществлении определенных преобразований (действий). Эмоциональные мотивы. Они стремятся пробудить какое-то позитивное или негативное чувство, которое послужит обоснованием для совершения покупки. 1.Мотив страха – основан на использовании опасений людей заболеть какой-либо неизлечимой болезнью, или не суметь самостоятельно избавиться от вредных привычек, что может нанести непоправимый ущерб здоровью. Применяется при рекламе лекарственных средств и пропаганде здорового образа жизни. Одной из важнейших средств использования данного мотива выступает социальная реклама 2.Мотив свободы – определяется стремлением человека к независимости от определенных обстоятельств и защите своей самостоятельности в различных сферах жизни. На использовании данного мотива основана реклама контактных линз, электромобилей, средств личной гигиены. 3.Мотив значимости и самореализации – основывается на естественном желании человека найти признание в своем окружении, повысить свой социальный статус и добиться определенного имиджа. Используется при рекламе престижных товаров и услуг: автомобили, драгоценности, недвижимость и т.д.. 4.Мотив уподобления – эксплуатирует желание человека быть похожим на своих кумиров. 5.Мотив открытия – эксплуатирует такие качества человека как любопытство и стремление к новизне. 6.Мотив гордости и патриотизма – к сожалению, в Российской Федерации используется довольно редко. 7.Мотив любви – используется в рекламе подарков, игрушек, средств ухода за детьми. 8.Мотив сексуальной привлекательности – предполагает использование элементов легкой эротики. Применяется в рекламе нижнего белья и косметики. 9.Мотив радости и юмора – информация подается в жизнерадостных и ярких тонах. Используется в рекламе пива, таблеток для снижения веса. жүктеу/скачать 139,37 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|