Ғылыми-практикалық конференциясының материалдары
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММЫ КОМПАНИИ
жүктеу/скачать 7,58 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- РУСЛАНОВ Р.Р.
- Увеличения объёмов продаж молочной продукции за счет выпуска
| СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММЫ КОМПАНИИ
НА ОСНОВЕ РЕАЛИЗАЦИИ КОНКУРЕНТОСПОСОБНЫХ ВИДОВ ПРОДУКЦИИ РУСЛАНОВ Р.Р. Магистрант по специальности «7M04102-Экономика» Научный руководитель: ТАҒАЙ А., к.э.н., ст. преподаватель Университет «Алматы» г. Алматы Мақалада компанияның өндірістік бағдарламасын әзірлеудің нарықтық-ресурстық тәсілі ұсынылған және оны жүзеге асыру жолдары көрсетілген Проведенные нами исследования показывают,что продукция Фирмы «Байсат», в основном реализуется по следующим направлениям:
путем свободной продажи на рынках и торговых точках города Алматы и области;
отпуск продукции в счет заработной платы и на взаиморасчет. На предприятии существует отдел по сбыту продукции, цель которого - эффективное распространение готовой продукции по магазинам и рынкам города Алматы. У компании существует своя дистрибьюторская сеть, которая распространяет продукцию вне города Алматы, а также на его окраинах. Для реализации цены на продукцию устанавливаются в зависимости от себестоимости продукции, а также цен, сложившихся на биржевых рынках и оптовой торговли. Основным принципом установки цен является взаимовыгодность, договоренность, степень качества продукции и конкурентоспособность[1]. Одна из основных целей маркетинга в частности маркетинговой службы Фирма «Байсат» - это установление максимально возможной планомерности и пропорциональности в деятельности предприятия особенно в рамках его долгосрочных, стратегических целей. Главная управленческая задача руководства фирмы «Байсат» при исполнении подфункции планирования состоит в том, чтобы уменьшить степень неопределенности и риска в хозяйственной деятельности и обеспечить концентрацию ресурсов на выбранных приоритетных направлениях развития. Реализация всех функций маркетинга практически невозможна без продуманного и всеобъемлющего планирования. На западных фирмах планирование организовано на достаточно высоком уровне с использованием развитого математического и информационного обеспечения. При внутрисистемном планировании, которое является основным в практической деятельности фирмы «Байсат» в условиях рыночных отношений при достаточно полной хозяйственной самостоятельности данного предприятия, важны, по крайней мере, два основных принципа: 375
- разработка планов, прежде всего самим предприятием, и при этом эти планы предприятие само претворяет в жизнь; - уровень компетенции в планировании в фирме «Байсат» соответствует уровню компетенции в отношении распоряжения ресурсами данного предприятия. В системе управления маркетингом планы предусматривают выпуск только такого товара, который обязательно будет востребован потребителями. Поэтому принцип адаптивности в планировании, учитывающий перспективную динамику спроса, становится едва ли не самым главным в фирме «Байсат». Связь между системой маркетинга и подфункцией планирования - активная и двусторонняя. С одной стороны, маркетинговые цели оказывают решающее воздействие на систему планирования, а с другой - реализация всех маркетинговых мероприятий в фирме «Байсат» в определенной последовательности осуществляется во взаимоувязке в рамках плана - программы маркетинговой деятельности. В фирме «Байсат» планирование в маркетинге позволяет решать следующие основные задачи: 1. Определяются цели, основные принципы и критерии оценки самого процесса планирования (например, дифференциация товаров в зависимости от выбранных сегментов рынка, комплексное планирование рыночной стратегии, определение объемов и сроков финансирования в зависимости от маркетинговых целей и др.). 2. Задает структуру и резервы планов, их взаимную связь (например, увязывает планы реализации товаров по отдельным сегментам рынка, претворяет в жизнь комплексную рыночную стратегию, сбытовую и производственную деятельность, в частности сбытом в Алматинской области). 3. Определяет исходные данные для планирования (состояние и перспективы развития рынка, существующие и будущие потребности конечных пользователей продукции предприятия, прогноз изменений товарной структуры рынков и т.п.). Вследствие изменений дизайна полуфабрикатов спрос на них увеличился на 18%. 4. Определяет общую организацию процесса и рамки планирования (уровни компетенции и ответственности управляющих, права и обязанности организационно- структурных подразделений предприятия и т.п.). На улучшение работы организационно- структурных подразделений было выделено денег из бюджета предприятия 8%. В управлении современным маркетингом наиболее целесообразно применимы системы стратегического планирования с ранжированием стратегических задач[2]. Вначале отделом, занимающимся формированием производственной программы предприятия проводится анализ перспектив фирмы «Байсат», т.е. выясняются неблагоприятные тенденции, опасные зоны предпринимательства, устанавливаются, где предприятие может иметь наилучшие шансы для развития, оценивается возможность появления различных чрезвычайных ситуаций, которые могут оказать воздействие на выбранную линию развития. Анализ общей конкурентоспособности в фирме «Байсат» показывает, что некоторые из направлений деятельности не имеют хорошей перспективы и от них следует отказаться. Следовательно, целесообразен еще один шаг, а именно: применение метода выбора стратегии путем сравнения ожидаемых результатов в различных направлениях деятельности; установление приоритетов и распределение соответствующим образом имеющихся ресурсов, для обеспечения реализации таких стратегических линий, которые сулили бы данной фирме наиболее надежного коммерческого успеха. К примеру, увеличение выпуска фарша которое пользуется большим спросом в ресторанном бизнесе. 376
Фирма «Байсат», оценив результаты своей деятельности в перспективе и посчитав их вполне удовлетворительными с точки зрения своих целей, ограничивается уже имеющимся в его распоряжении потенциалом и сегодняшними возможностями (финансы, кадры, конкурентоспособность товара на внутреннем рынке, уровень развития НИОКР и т.п.). В январе 2018 года фирма «Байсат» провела маркетинговые исследования на предмет
расширения ассортимента продукции и выявления наиболее конкурентоспособных видов товара. Данные маркетинговые исследования показали, что в связи с плохими условиями окружающей среды в РК становится всё больше людей больных сахарным диабетом, и вследствие этого значительно возрос спрос на продукцию, ориентированную для групп людей-диабетиков. Продукция для этих потребителей не должна содержать сахара или в составе данной продукции должны присутствовать сахаро-заменители. Далее рассчитаем возможный объём продаж в 2019 г.г. при условии выпуска продукции для диабетиков[3,4]. Как видно из таблицы 1 доход от реализации молочной продукции с учётом продаж специализированной продукции увеличится на 17500 тыс. тг., что составляет 4,8%(17500/362648*100) от выручки от реализации молочной продукции в 2017 году.
жүктеу/скачать 7,58 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|