Бағдарламасы «бастау бизнес»
жүктеу/скачать 11,69 Mb.
|
кітап бизнес бастау 22-23 ж
- Бұл бет үшін навигация:
- Қабылдау – шындықтан маңызды.
- Бәскелестерде жоқ аспектіні таңдау
Позициялау дегеніміз не?Позициялаудың көптеген анықтамалары бар, бірақ, ең алдымен, есіңізде бол- сын: позициялау – технологияға жатады. Бастапқыда – маркетингілік зерттеулер- ден алынған тұтынушылардың мотивациясы. Соңында – тұтынушыға өзінің мо- тивациясын түсіндіру. Позициялаудың көптеген нұсқалары бар, бірақ осы тұжы- рымдаманың авторы атақты Джек Траут болды. 30 жыл бұрын ол былай деген еді: «Позициясыз маркетинг тиімді болмайды». Джектің айтуынша, позициялау – тұты- нушылардың белгілі бір брендті қалай қабылдап, оны белгілі бір қасиеттермен қа- лай байланыстыратындығында. Позициялау – бәсекелестердегі позицияларға қатысты тұтынушылар түсінігінде бренд үшін өте тиімді позицияны жобалау және құру. Позициялау мақсаты – тұтынушыларды тарту үшін бәсекелі ортада саралау. Айта кету керек, мәселе тұтынушының ақыл-ойында, тауардың субъективтік көзқарасында емес, шын мәнінде оның қандай орынға ие екендігінде болып тұр. Қабылдау – шындықтан маңызды.Терминді мысалмен түсіндірейік. «Х» компаниясы ыдыс жуатын сұйықтық шығарады делік. Дүкендерде осындай тауардың ассортименті көп, тұтынушыларда мынандай сұрақ туындайды: бұларды қалай ажыратуға болады? Ал өндірушілер неге ерекше көңіл аударулары керек, немен ерекшеленеді? Бәсекелестері арасын- да қандай позицияны таңдауы керек? Таңдау кезінде мынадай ерекшеліктер қажет: Бәскелестерде жоқ аспектіні таңдауБұл кезеңде бәсекелестерді талдау, олардың позициялары мен бір-бірінен айырмашылығын айқындап алу үшін, олардың тауар ассортиментіне талдау жүр- гізіледі. Бір бәсекелесте ыдыс жууға арналған сұйықтық жағымды иісімен ерекшелен- се, басқасында майды жақсы кетіретінін анықтадық делік. Үшіншісі тауарды жа- пондық экологиялық таза химия ретінде позициялайды және т.б., бірақ нарықта гипоаллергенді сұйықтық шығаратын бірде-бір компания жоқ. Мысалы, балалар ыдысын жуатын сұйықтық (немесе басқа). Міне, бос позицияны таптық (көбірек тапсақ тіпті жақсы). Тізім жасадық. Нақты нені таңдау керек? жүктеу/скачать 11,69 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|