Бағдарламасы «бастау бизнес»
Сату бойынша өздерінің дәлелдерін қалай құрады?
жүктеу/скачать 11,69 Mb.
|
Сату бойынша өздерінің дәлелдерін қалай құрады?Бұл қысқа сұрақ келіссөздің ең күрделі тараптарына шоғырланады. Егер сіздің барлық мәмілелеріңіз америкалықтар «Бұршақ есептегіш» деп атайтын барлық есептерін ақшамен өлшейтін адамдармен қатысты болса, оларды бағаға бағыттау шығармашылықты, қиял мен олардың шынайы мүдделеріне елеулі зерттеуді талап етеді. Қызығушылық – адамдардың «не» қаласа, соны жасағысы келетіні. Сондықтан сізге бағаға қатысты құндылыққа ерекше назар аудару қажет. Сізде, әрине, шығыс- тарды сатып алуға, өндіруге, дайындауға, үстеме шығындар және т. б қандай баға лайық екені жайлы нақты көрініс болуы тиіс. Сізге мұндай мәселені немесе клиент- тің мәселесін шешу үшін қажет құндылықты анықтау қажет. Сондай-ақ сіз біреумен жұмыс істеуді бірінші рет немесе бастағаныңызды не- месе жалғастырғаныңызды анықтауымыз керек. Қысқа кезеңде баға шешуші белгі болуы мүмкін; ұзақ мерзімде шоғырландыру мәселелерін өзін сыйлау және жеке мүдделері үлкен айырмашылық бере алады. Сіздің клиентіңізге оның бастығының оң көзқарасын өзіне аудару үшін белгілі бюджеттік шектеулерді орындау керек пе? Сіздің клиентіңізге уақытша шектеулер қойылған ба? Сіздің клиентіңіз сатып алатын өнім, сапа стандартына сәйкес келме- се, тәуекелге немен барады? Сіз «сапалы өнім мен қызмет» ұсынсаңыз, шешімі төменде көрсетілген сұрақтарды зерттеу нәтижесінде «шығындар-пайда» үшін жеңілдіктер ұсынылған: Сіз бірінші қадам жасау мақсатында, Клиентпен бірінші сауда жасағанда ақша жоғалта аласыз ба? Сіздің бәсекелестеріңізден төмен қолжетімді бағамен ұсыны- латын өнім сапалы ма? Сонымен тауарды өте төмен бағамен сатып алу бойынша өзгелерден қандай артықшылықтары бар? Мәселелерден адамды айыра алмайтын, келіссөздер жүргізетін тұлғалар, «жең- гендер» мен «жеңілгендері» бар «зеро» ойынын жиі ойнайтындар. Елеулі мәселелерде шоғырландыру, қарауда жүрген және шығармашылық шешімдері әлдеқайда мүмкін, адамдарды мәселелерден айыру және қашан сіз мұнда жетістікке жетесіз, сіз қозғалыс бағыты бойынша алда «Нирване» – нәтиже- сінде боласыз, ол барлық мүдделі тараптарды қанағаттандырады. жүктеу/скачать 11,69 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|