186
П Я т Ь Д О М О В С т РА т Е Г И И
В
игре изменения перемешаны и образуют единое поле. Лишь
в углах есть надежда на относительную стабильность. Увы, вы
не можете играть только в одном углу. Как бы ни были хороши
ваши решения, сама жизнь вытолкнет вас в центр, где вы столк-
нетесь и со штормом, и с упадком. Как бы плохо ни играл ваш
соперник, если у
него сложилась позиция роста, то все будет рас-
ти само собой, вопреки его ходам. Поэтому лучшее время — это
время покоя и равновесия. «Горе тому, кто родился в эпоху пере-
мен!» — говорят на Востоке. Наша цель — научиться играть в че-
тырех динамиках: ловить волны роста, воевать там, где кризис,
мягко управлять в период спада и сохранять стабильность победы.
Все в
мире делятся на ведущих за собой и ведомых за руку. тот,
кто ведет, становится проводником. Проводники иногда сгорают,
озаряя светом своего пламени дорогу тем, кто идет следом. С этой
точки зрения стратегия второго не так уж и плоха. Роли ведущего
и ведомого — это не линейная оппозиция, а перекресток, на кото-
Рис. 95. Четыре типа времени в Го
187
С т РА т Е Г И Я Г О С т Я И Х О З Я И Н А
ром у вас есть выбор. Невозможно быть первым везде. Размыш-
ляя об управлении временем, китайские военачальники открыли
стратегию гостя и хозяина. В
ней в причудливом танце перепле-
таются роли ведущего и ведомого.
На военном театре роль гостя играет армия вторжения. Гость
должен быть голодным и активным. Его цель — перехватить
управление и стать хозяином на новой земле. Роль хозяина, на-
против, в том, чтобы быть уступчивым и осторожным. Сытый хо-
зяин защищает свое и потому стремится минимизировать ущерб
от появления незваных гостей. Звучит неожиданно, правда? Мы
привыкли к тому, что наши гости сидят на краешке стула, а хозя-
ин — барин. В стратегии все наоборот. Гость играет легкими кам-
нями через влияние. Как только он наберет обременений, его по-
зиция становится тяжелой, и тогда ему есть что терять. так гость
превращается в хозяина.
Для игры против гостя есть специальная стратагема: хочешь —
уже твое! Вместо упорной защиты выгоднее вовлечь гостя в игру
и взять его в оборот, превращая гостя в ведомого обременениями
нового хозяина. Влияние конвертируется во владение, которое
несет обременения в виде слабостей, недостроек и нуждающих-
ся в
защите территорий. Владение делает кочевника оседлым
жителем, смелый воин становится пугливым собственником.
Не к месту затеянная игра утягивает гостя в трясину готэ. Думая,
что приобретает очки, он теряет темп, а с ним и победу.
В
начале книги мы рассматривали игру Китая и США, где обе
державы применяли стратегию гостя и хозяина друг против друга,
стараясь выиграть темп. Эта модель универсальна и повторяется
в бизнесе. тэсудзи (мастерский ход) для хозяина — превратить
себя в ресурс соперника и тем самым вовлечь его в партнерство,
ведя за собой. теперь посмотрим на мир глазами гостя.
Достарыңызбен бөлісу: