Думай, играй, побеждай
жүктеу/скачать 20,04 Mb. Pdf көрінісі
|
| Мастерский ход для хозяина —
превратить себя в ресурс соперника 188 П Я т Ь Д О М О В С т РА т Е Г И И Для внешнего наблюдателя стратегия гостя выглядит как рас- пыление сил по доске. Ему до всего есть дело. В этом вся соль — рассредоточиться и занять большие места, договорившись с хо- зяевами. Азиатские компании выходят на новые рынки, руковод- ствуясь этой стратегией. После «нефтяного шока» 1973 года японские автомобильные концерны решили, что настал благоприятный момент для втор- жения на американский рынок. Японские машины были дешевле и экономичнее роскошных американских авто. Стремительный рост цен на бензин создал благоприятный момент для хода япон- цев в углу США. Это дало сэнтэ японскому автопрому. Простые американцы впервые задумались о расходах на содержание сво- их больших и дорогих автомобилей. Какую стратегию выбрали японцы? Они делали свои ходы в стиле Го. три белых камня занимают доминирующую позицию на сто- роне, подобно «большой детройтской тройке» на рынке США: Рис. 96. «Большая тройка» 189 С т РА т Е Г И Я Г О С т Я И Х О З Я И Н А трем автогигантам Ford, Chrysler и General Motors. Вторжение японцев оказалось настолько болезненным, что Детройт погру- зился в кризис на десятилетия. Американские компании были совершенно не готовы к конкуренции. Человеку свойственно по- вторять свои ошибки. Аналогичный кризис повторился в конце 1980-х, когда японцы отняли территорию у гигантов высокотех- нологичной индустрии, таких как Intel и IBM. Дошло до полно- ценной торговой войны между двумя странами. та же история повторяется на этот раз уже с Китаем, который, по мнению аме- риканцев, ведет нечестную игру. На рисунке 97 показан стратегический план японцев. топ- менеджеры японских компаний умеют играть в Го и знают, как вторгнуться, не атакуя. У Toyota и Nissan не было цели сокру- шить автоконцерны США. В Го почти никогда не ставится задача на уничтожение. Уничтожение противника является антистрате- гией и обычно приводит к обратному результату. Рис. 97. План японцев 190 П Я т Ь Д О М О В С т РА т Е Г И И Стратегия черных нацелена на взаимовыгодный дележ углов. Это дзёсэки, то есть выгодный для обоих участников gain-gain обмен территории и влияния. Ходы черных 1 и 9 — это страте- гия гостя: стремительное приближение к чужой позиции и втор- жение в угол. Вторжение не угрожает жизни белых и нацелено на получение территории в позиции ведомого. Японцы не рас- считывали выбить американцев с их рынка. Они планировали за- нять рыночные «долины» со своими недорогими и скромными автомобилями, оставив компаниям США «вершины». С одной стороны, черные вынуждены защищать маленькую территорию в углу, подчиняясь белым. Но, несмотря на это, чер- ным удается первыми достроиться в углу и выиграть сэнтэ. Белые оказались ведомыми! Они потеряли инициативу, защищая боль- шое мойо на левой стороне. Большой кусок выгодно взять, но он связывает наши руки, его нужно удерживать и защищать. Играя в такой логике на автомобильном рынке, японцы рас- считывали расширить свое присутствие в нише дешевых эконо- мичных машин в углах и понимали, что конкуренты не пустят их на рынок люксовых автомобилей (белая зона на левой стороне). В итоге будет взаимовыгодный gain-gain. Однако Toyota и Nissan получили намного больше! Американские компании по неведомым причинам не до- играли дзёсэки и не зажали японцев в углу (рисунок 98). Япон- ским конкурентам позволили войти на новые сегменты рын- ка. так было с автогигантами, так было и с Intel, основатель которого в мемуарах недоумевает, почему японские партнеры так с ним поступили: создали собственное производство мо- дулей памяти и съели весь рынок. Действительно, почему они покорно не сидели в своем углу, получив от Intel технологии производства и не встречая никаких препятствий сыграть на отры- том рынке? Неумелые действия американских топ-менеджеров позволи- ли японским автомобильным компаниям вырваться в центр до- ски. Много позже, в разгар торговой войны с Японией в начале 90-х, американский корреспондент спросил вице-президента JAL 191 С т РА т Е Г И Я Г О С т Я И Х О З Я И Н А Миуру Ясуюки, почему японцы нечестно конкурируют и нагло вторгаются на чужую территорию? Японский бизнесмен ответил: «Вы должны были заставить нас ввязаться в американские про- блемы и инвестировать больше камней в защиту территории». Сравните рисунки 97 и 98. Если не управлять игрой черных, они из гостя быстро превращаются в хозяина. Задача белых в том, чтобы найти взаимовыгодное дзёсэки, а не игнорировать проблему или пытаться съесть черные камни. Живую группу все равно не убить. Стратегия хозяина строится на хакинге, когда мы обращаем себя в чужой ресурс и через это начинаем управлять соперником. Чужой живой группой на своей территории управляют не угрозами, а вовлекая ее в игру и вы- нуждая больше вкладывать в себя. Пускай соперник увязнет в но- вой территории, превращаясь в маленького богатого, и потеряет инициативу. жүктеу/скачать 20,04 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|