Business FM: стелим солому заранее

П а в е л А в р а а м о в
> С
Т Р А Т Е Г И Я
Г
О
>
294
1

> Р
А З М Е Н
> М
А С С О В Ы Е
Ж Е Р Т В Ы
И
…
С О З И Д А Н И Е
295
Отмеченная белая группа находится под атакой, но пока что ее жиз-
ни ничто не угрожает: на правой стороне есть дружественные камни, 
в сторону которых вполне можно двигаться.
Через несколько ходов ситуация изменилась: черный, применяя стра-
тегию косвенной атаки, получил мощную стенку на правой стороне 
доски. Соответственно, белому необходимо отреагировать на изменив-
шиеся условия, иначе его группа может погибнуть.
Укрепляя свою группу ходом 1, белый демонстрирует понимание прин-
ципа «Если противник укрепился, укрепись и сам». Таким образом, 
речь идет о взаимном сдерживании, о превентивных мерах: сила дей-
ствия в данном случае равна силе противодействия.
В бизнесе противник — это не только компания-конкурент, но и вооб-
ще вся внешняя среда фирмы. А значит, применима та же логика: если 
противник становится сильнее, надо укреплять свои позиции. К при-
меру, известный американский банкир Джон П. Морган в 1929 году 
за несколько дней до биржевого краха избавился практически от всех 
ценных бумаг, которыми владел. Комиссия Конгресса США заподозри-
ла его в использовании инсайдерской информации и манипулирова-
нии рынком. Банкир объяснил, что спасти свои капиталы от кризиса 
ему помог чистильщик обуви, который, чистя его ботинки, поинтере-
совался перспективами акций железнодорожной компании, которые 
он купил. «Когда на рынок приходят чистильщики обуви, профессио-
налам на нем больше делать нечего», — решил финансист.
В заключение хочу рассказать еще одну замечательную историю, пре-
восходно иллюстрирующую принцип «Если противник укрепился, 
укрепись и сам».
Все мы помним, как начинался кризис 2008 года в России: осень, рушат-
ся банки, сворачиваются операции. Казалось, подготовиться к проис-
ходящему было невозможно, настолько внезапно все произошло. Тем 
удивительнее, что некоторые все-таки успели. Например, радиостанция 
Business FM, которую я уже не раз упоминал на страницах этой книги.
Как рассказывает Егор Альтман, экс-совладелец Business FM, он 
и его коллеги еще в марте 2008-го знали о том, что кризис неизбежен: 

П а в е л А в р а а м о в
> С
Т Р А Т Е Г И Я
Г
О
>
296
работавшая на радиостанции аналитиком Наталья Спицына, изучая 
ситуацию на рынке ипотечного кредитования в США, в точности пред-
сказала дальнейшее развитие событий. По ее мнению, банкротство 
крупнейших американских ипотечных агентств Fannie Mae и Freddie 
Mac неизбежно должно было привести к снижению уровня потребле-
ния в масштабах всей Америки. Это негативно скажется на объеме про-
мышленного производства, что, в свою очередь, приведет к падению 
цен на сырье. Для России, чья экономика очень сильно зависит от цен 
на нефть, это не сулило ничего хорошего. А значит, если противник 
набирает силу, пришла пора укреплять и свои позиции: заранее сокра-
щать издержки и сбрасывать балласт. Вот как описывает события сам 
Егор: «Начиная с апреля я ходил, как сумасшедший Нострадамус, и го-
ворил: „Пора сокращаться, осенью будет конец света“. Все пальцами 
у виска крутили: „Да вы, ребята, ничего не понимаете, гляньте, как все 
прет, какой индекс РТС…“»
52
.
Действительно, поверить в то, что скоро все рухнет, было трудно. Цена 
на нефть продолжала расти, как на дрожжах, летом 2008 года достиг-
нув своего исторического максимума — 147 долларов за баррель. Но для 
Егора тревожные знаки следовали один за другим: в мае Ассоциация 
коммуникационных агентств России, проводя анализ радиостанций, 
зафиксировала резкое падение продаж рекламы. Никто не мог объяс-
нить, что происходит, а Егор понял: пора! И едва ли не силой заставил 
своих коллег начать резкое сокращение персонала, распродажу всех 
неприбыльных активов и закрытие только что запущенной газеты 
Business & FM.
Не прошло и двух месяцев, как начали рушиться крупнейшие американ-
ские банки: Lehman Brothers, Morgan Stanley, Goldman Sachs… А даль-
ше было 15 сентября 2008 года. Я отлично помню тот день, потому что 
в это время работал в банке и сидел в одной комнате с ребятами из от-
дела межбанковских операций. Трейдеры тоскливо смотрели на пу-
стые мониторы, а за спиной у них стоял весь топ-менеджмент нашего 
банка (такой концентрации руководства на квадратный метр площади 
я не видел ни до, ни после). В один день рухнули рынок межбанковского 
кредитования и сделок РЕПО. Как говорит Егор, «…к Солопову [бывше-
му главному редактору Business FM] один за другим приехали восемь 

> Р
А З М Е Н
> М
А С С О В Ы Е
Ж Е Р Т В Ы
И
…
С О З И Д А Н И Е
разорившихся банкиров. В редакцию посыпались пресс-релизы о бан-
кротстве компаний». Что было дальше, нам всем хорошо известно: все-
общая паника и глобальный финансовый кризис. Само собой, Business 
FM тоже пришлось сокращать расходы, урезая зарплаты и увольняя 
людей. Однако радиостанция гораздо легче пережила падение, пото-
му что «стелить солому» менеджеры начали заранее. Вот что говорит 
Егор: «Оттого мы и оказались в кризис в таком хорошем положении, 
что первыми начали сбрасывать балласт. Первыми! <…> Продукт не по-
менялся, потому что мы все делали заблаговременно и осторожно. <…> 
Мы действовали решительно, в точном соответствии с прогнозом, 
и получили выдающийся результат». Действительно, в кризис Business 
FM не только не утратила позиций, а, напротив, увеличила свою ауди-
торию в два раза, охват вырос на 40 процентов, и при этом издержки 
значительно сократились! Так правильная оценка ситуации и заранее 
подстеленная солома позволили радиостанции преодолеть трудности 
еще до того, как они наступили.
Что сказать в завершение главы? Старайтесь всегда следовать принци-
пу «Отдай малое, забери большое». Смотрите на вещи широко, ищите 
то, что важно и имеет ценность не только в денежном выражении, что-
бы не пропустить подлинное счастье. Ищите баланс между надежно-
стью построений и эластичностью своих действий, чтобы однажды 
прорваться к звездам. Уделяйте внимание негативным тенденциям, 
старайтесь их предвидеть и нейтрализовать, вместо того чтобы пре-
даваться модному «позитивному мышлению» и надеяться, что ничего 
плохого не произойдет, если вы просто не будете об этом думать. А если 
избежать трудностей все-таки не удалось, не ждите, пока станет совсем 
худо, — смело отбрасывайте все второстепенное ради сохранения ос-
новного. И главное, не бойтесь стратегических обменов: еще никому 
и никогда не удавалось добиться чего-то по настоящему выдающегося, 
ничем не пожертвовав ради достижения своей цели и ни от чего не от-
казавшись на пути к ней.

298
Махнем не глядя?
Есть фундаментальная идея Го, которой зачастую уделяется незаслу-
женно мало внимания, — 

жүктеу/скачать 2,72 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: