Книга предназначена для собственников бизнеса, топ-менеджмента и всех
жүктеу/скачать 2,72 Mb. Pdf көрінісі
|
| Воздержись, не разбрасывайся
». Это очень важная идея. Во-первых, она предостерегает от чрезмерно широкой расстановки сил на доске. Как говорит известный бизнес-консультант и стратег Ке- ничи Омае: «Иногда приходится сильно умерять амбиции, обдумывая свой очередной шаг. Лучше откусить маленький кусок, чем откусить П а в е л А в р а а м о в > С Т Р А Т Е Г И Я Г О > 164 огромный и не переварить его. Один небольшой кусочек за другим — и вы придете к цели» 33 . Во-вторых, этот принцип касается желания играть сэнтэ всегда и вез- де: периодически имеет смысл отдавать инициативу сопернику, чтобы реализовать прибыльный вариант, который в данный момент приво- дит к потере сэнтэ , но зато в будущем принесет дополнительные очки. Например, сыграть надежно и полностью обезопасить свои завоева- ния. Или, что применяется не менее часто, отдать сопернику право выбора в неопределенной позиции, используя ёсу-миру — зондирую- щую технику, которую мы разбирали в главе «Восточные обещания». В этом случае мы сознательно уступаем сэнтэ , чтобы выяснить намере- ния противника. Наконец, принцип «Воздержись, не разбрасывайся» предостерегает от «порхания» по доске и требует, чтобы мы доводили дело до конца. Как указывалось при обсуждении предыдущей стратагемы, в игре можно допустить серьезную оплошность, если вовремя не защитить слабости и оставить какую-то группу до того, как она стабилизирует- ся. Очень важно доигрывать позицию. Искушение занять следующий большой пункт может привести к тому, что предыдущий участок не бу- дет разыгран до конца. В результате, не сделав необходимый защитный ход, мы оставим противнику лазейку, и он сможет эффективно атако- вать нас. А в перспективе и захватить какую-то часть наших камней, что совсем уже нежелательно. В бизнесе разбрасывание проявляется на любом уровне, и в большом и в малом. К примеру, одна моя знакомая по сантехническому рынку ра- ботала в крупной компании, занимающейся комплектацией строящих- ся объектов. То есть компания сначала разрабатывает вариант оформ- ления помещений, а затем сама поставляет обои, плитку, ламинат, сантехнику и все остальные необходимые материалы. Бизнес набирал обороты, проектов становилось все больше и больше. В определенный момент сложилась неприятная ситуация: еще не закончив одни проек- ты, фирма начинала разрабатывать все новые и новые. Таким образом, создавалась иллюзия развития. Почему иллюзия? Да потому что очень скоро стали видны последствия такого подхода. Корень проблемы > Р А З В И Т И Е > Д А Л Е К О И Б Л И З К О , В Ы С О К О И Н И З К О 165 заключался в том, что новые заказы руководство привлекало, а штат проектировщиков при этом не расширяло. В результате специалисты компании перестали справляться с потоком проектов, не могли опера- тивно реагировать на замечания и уточнения клиентов. Сроки срыва- лись, заказчики были вынуждены ждать, а затем и вовсе начали отказы- ваться от сотрудничества. Таким образом, хватаясь за новые проекты, вместо движения вперед компания на самом деле теряла позиции, а не укрепляла их. жүктеу/скачать 2,72 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|