64
1. А. Иногда я предоставляю возможность другим взять на себя
ответственность за решение спорного вопроса.
Б. Чем обсуждать то, в чем мы расходимся, я стараюсь обра-
тить внимание на то, с чем мы оба не согласны.
2. А. Я стараюсь найти компромиссное решение.
Б. Я пытаюсь уладить дело с учетом интересов другого и мо-
их собственных.
3. А. Я обычно настойчиво стремлюсь добиться своего.
Б. Я стараюсь успокоить другого и главным образом сохра-
нить наши отношения.
4. А. Я стараюсь найти компромиссное решение.
Б. Иногда я жертвую своими собственными интересами ради
интересов другого человека.
5. А. Улаживая спорную ситуацию, я все время стараюсь найти
поддержку у другого.
Б. Я стараюсь сделать все, чтобы избежать бесполезной на-
пряженности.
6. А. Я пытаюсь избежать возникновения неприятностей для себя.
Б. Я стараюсь добиться своего.
7. А. Я стараюсь отложить решение спорного вопроса с тем,
чтобы со временем решить его окончательно.
Б. Я считаю возможным в
чем-то уступить, чтобы добиться
другого.
8. А. Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего.
Б. Я первым делом стараюсь ясно определить то, в чем состо-
ят все затронутые интересы и вопросы.
9. А. Думаю, что не всегда стоит волноваться из-за каких-то
возникающих разногласий.
Б. Я предпринимаю усилия, чтобы добиться своего.
10. А. Я твердо стремлюсь достичь своего.
Б. Я пытаюсь найти компромиссное решение.
11. А. Первым делом я стараюсь определить то, в
чем состоят
все интересы и вопросы.
Б. Я стараюсь успокоить другого и главным образом сохра-
нить наши отношения.
12. А. Зачастую я стараюсь избегать занимать позицию, которая
может вызвать споры.
65
Б. Я даю возможность другому в чем-то остаться при своем
мнении, если он также идет мне навстречу.
13 А. Я предлагаю среднюю позицию.
Б. Я настаиваю, чтобы было сделано по-моему.
14. А. Я сообщаю другому свою точку зрения и спрашиваю
о
его взглядах.
Б. Я пытаюсь показать другому логику и преимущество мо-
их взглядов.
15. А. Я стараюсь успокоить другого и главным образом сохра-
нить наши отношения.
Б. Я стараюсь сделать все необходимое, чтобы избежать на-
пряженности.
16. А. Я стараюсь не задеть чувства другого.
Б. Я стараюсь убедить другого в преимуществах моей позиции.
17. А. Обычно я настойчиво стараюсь добиться своего.
Б. Я стараюсь сделать все, чтобы избежать бесполезной на-
пряженности.
18. А. Если это сделает другого счастливым, я дам ему возмож-
ность настоять на своем.
Б. Я даю другому возможность остаться при своем мнении,
если он тоже идет мне навстречу.
19. А. Первым делом я стараюсь ясно определить то, в чем со-
стоят все затронутые интересы и спорные вопросы.
Б. Я стараюсь отложить решение спорного вопроса с тем,
чтобы решить его окончательно.
20. А. Я пытаюсь немедленно преодолеть наши разногласия.
Б. Я стараюсь найти наилучшее сочетание выгод и потерь
для нас обоих.
21. А. Ведя переговоры, я стараюсь быть внимательным к же-
ланиям другого.
Б. Я всегда склоняюсь к прямому обсуждению проблемы.
22. А. Я пытаюсь найти позицию, которая находится посредине
между моей позицией и точкой зрения другого человека.
Б. Я отстаиваю свои желания.
23. А. Как правило, я озабочен тем, чтобы удовлетворить жела-
ния каждого из нас.
Б. Иногда я представляю возможность другим взять на себя
ответственность за решение спорного вопроса.
66
24. А. Если позиция другого кажется ему очень важной, я по-
стараюсь пойти навстречу его желаниям.
Б. Я стараюсь убедить другого прийти к компромиссу.
25. А. Я пытаюсь показать другому логику и преимущество мо-
их взглядов.
Б. Ведя переговоры, я стараюсь быть внимательным к жела-
ниям другого.
26. А. Я предлагаю среднюю позицию.
Б. Я почти всегда озабочен тем, чтобы удовлетворить жела-
ния другого.
27. А. Зачастую я избегаю занимать позицию, которая может
вызвать споры.
Б. Если это сделает другого счастливым, я дам ему возмож-
ность настоять на своем.
28. А. Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего.
Б. Улаживая ситуацию, я обычно стараюсь найти поддержку
у другого.
29. А. Я предлагаю среднюю позицию.
Б. Думаю, что не всегда стоит волноваться из-за каких-то
возникающих разногласий.
30. А. Я стараюсь не задеть чувств другого.
Б. Я всегда занимаю такую позицию в спорном вопросе,
чтобы мы совместно с
другим заинтересованным человеком могли
добиться успеха.
Бланк опросника
№
А
В
№
А
В
№
А
в
1
11
21
2
12
22
3
13
23
4
14
24
5
15
25
6
16
26
7
17
27
8
18
28
9
19
29
10
20
30