Методические указания по выполнению практической работы для обучающихся специальности

68 
ХАРАКТЕРИСТИКА СТИЛЕЙ РАЗРЕШЕНИЯ КОНФЛИКТОВ 
Существует пять таких основных стилей поведения в конфликт-
ной ситуации, связанных с общим источником любого конфликта – 
несовпадением интересов двух и более сторон.
СТИЛЬ КОНКУРЕНЦИИ (СОПЕРНИЧЕСТВО) 
Человек, использующий стиль конкуренции, весьма активен
и предпочитает идти к разрешению конфликта своим собственным 
путем. Он не очень заинтересован в сотрудничестве с другими людь-
ми, но зато способен на волевые решения. Рационалист может ска-
зать: «Меня не беспокоит то, что думают другие. Я собираюсь дока-
зать им, что у меня есть свое решение проблемы». Или, согласно опи-
санию динамики процесса Томасом и Килменом, вы стараетесь в пер-
вую очередь удовлетворить собственные интересы в ущерб интересам 
других, вынуждая других людей принимать ваше решение проблемы. 
Для достижения цели вы используете свои волевые качества; если 
ваша воля достаточно сильна, то вам это удается.
Это может быть эффективным стилем в том случае, когда вы 
обладаете определенной властью. Вы знаете, что ваше решение или 
подход в данной ситуации правильны и вы имеете возможность на-
стаивать на них. Однако это, вероятно, не тот стиль, который вы хо-
тели бы использовать в личных отношениях; вы хотите ладить
с людьми, но стиль конкуренции может вызвать в них чувство отчуж-
дения. А если вы применяете такой стиль в ситуации, в которой вы не 
обладаете достаточной властью, например, когда по какому-то вопро-
су ваша точка зрения расходится с точкой зрения начальника, вы мо-
жете обжечься.
Вот примеры тех случаев, когда следует использовать этот стиль: 

исход очень важен для вас и вы делаете большую ставку на 
свое решение возникшей проблемы;

вы обладаете достаточным авторитетом для принятия ре-
шения и представляется очевидным, что предлагаемое вами решение - 
наилучшее;

решение нужно принять быстро и у вас есть достаточно 
власти для этого;

вы чувствуете, что у вас нет иного выбора и что вам нечего 
терять;

вы находитесь в критической ситуации, которая требует 
мгновенного реагирования;

69 

вы не можете дать понять группе людей, что находитесь
в тупике, тогда как кто-то должен повести их за собой;

вы должны принять непопулярное решение, но сейчас вам 
необходимо действовать и у вас достаточно полномочий для выбора 
этого шага.
Когда вы используете этот подход, вы можете быть не очень по-
пулярны, но вы завоюете сторонников, если он даст положительный 
результат. Но если вашей основной целью является популярность
и хорошие отношения со всеми, то этот стиль использовать не следу-
ет, он рекомендуется скорее в тех случаях, когда предложенное вами 
решение проблемы имеет для вас большое значение, когда вы чувст-
вуете, что для его реализации вам необходимо быстро действовать,
и когда вы верите в победу, потому что обладаете для этого достаточ-
ной волей и властью.
СТИЛЬ УКЛОНЕНИЯ (ИЗБЕГАНИЕ) 
Этот подход к конфликтной ситуации реализуется тогда, когда вы 
не отстаиваете свои права, не сотрудничаете ни с кем для выработки 
решения проблемы или просто уклоняетесь от разрешения конфликта. 
Вы можете использовать этот стиль, когда затрагивается проблема не 
столь важная для вас, когда вы не хотите тратить силы на ее решение 
или когда вы чувствуете, что находитесь в безнадежном положении. 
Этот стиль рекомендуется также в тех случаях, когда вы чувствуете 
себя неправым и предчувствуете правоту другого человека или когда 
этот человек обладает большей властью. Все это серьезное основание 
для того, чтобы не отстаивать собственной позиции. Вы можете попы-
таться изменить тему, выйти из комнаты или сделать что-нибудь такое, 
что устранит или отсрочит конфликт. Вы уходите от проблемы, игно-
рируя ее, перекладывая ответственность за ее решение на другого, до-
биваясь отсрочки решения или используя иные приемы.
Приведем наиболее типичные ситуации, в которых рекоменду-
ется применять стиль уклонения:

напряженность слишком велика и вы ощущаете необходи-
мость ослабления накала;

исход не очень важен для вас и вы считаете, что решение 
настолько тривиально, что не стоит тратить на него силы;

у вас трудный день, решение этой проблемы может при-
нести дополнительные неприятности;

70 

вы знаете, что не можете или даже не хотите решить кон-
фликт в свою пользу;

вы хотите выиграть время, может быть, для того, чтобы 
получить дополнительную информацию или чтобы заручиться чей-
либо поддержкой;

ситуация очень сложна, и вы чувствуете, что разрешение 
конфликта потребует слишком многого от вас;

у вас мало власти для решения проблемы или ее решения 
желательным для вас способом;

вы чувствуете, что у других больше шансов решить эту 
проблему;

пытаться решить проблему немедленно – опасно, посколь-
ку вскрытие и открытое обсуждение конфликта может только ухуд-
шить ситуацию.
Несмотря на то, что многие могут посчитать стиль уклонения 
«бегством» от проблем и от ответственности, а не эффективным под-
ходом к разрешению конфликтов, в действительности уход или от-
срочка могут быть вполне подходящей и конструктивной реакцией на 
конфликтную ситуацию. Вполне вероятно, что если вы постараетесь 
игнорировать ее, не выражать к ней свое отношение, уйти от реше-
ния, сменить тему или перенести внимание на что-нибудь другое,
то конфликт разрешится сам собой. Если нет, то вы сможете заняться 
им позже, когда будете больше готовы к этому.
СТИЛЬ ПРИСПОСОБЛЕНИЯ 
Стиль приспособления означает то, что вы действуете совместно 
с другим человеком, не пытаясь отстаивать собственные интересы. 
Вы можете использовать этот подход, когда исход дела чрезвычайно 
важен для другого человека и не очень существенен для вас. Этот 
стиль полезен также в ситуациях, в которых вы не можете одержать 
верх, поскольку другой человек обладает большей властью. Таким 
образом, вы уступаете и смиряетесь с тем, чего хочет оппонент.
Поскольку, используя этот подход, вы откладываете свои интересы 
в сторону, то лучше поступать таким образом тогда, когда ваш вклад
в данном случае не слишком велик или когда вы делаете не слишком 
высокую ставку на положительное для вас решение проблемы.
Если вы считаете, что уступаете в чем-то важном для вас и чув-
ствуете в связи с этим неудовлетворенность, то стиль приспособления 
в этом случае, вероятно, неприемлем. Он может оказаться неприем-

71 
лемым и в той ситуации, когда почувствуете, что другой не собирает-
ся в свою очередь поступиться чем-то или что этот человек не оценит 
сделанного вами. Этот стиль следует использовать тогда, когда вы 
чувствуете, что, немного уступая, вы теряете мало.
Стиль приспособления может немного напоминать стиль укло-
нения, поскольку вы можете использовать его для получения отсроч-
ки в решении проблемы. Однако основное отличие состоит в том, что 
Вы действуете вместе с другим человеком; вы участвуете в ситуации 
и соглашаетесь делать то, что хочет другой. Когда же вы применяете 
стиль уклонения, вы не делаете ничего для удовлетворения интересов 
другого человека. Вы просто отталкиваете от себя проблему.
Наиболее характерные ситуации, в которых рекомендуется 
стиль приспособления:

вас не особенно волнует случившееся;

вы хотите сохранить мир и добрые отношения с другими 
людьми;

вы чувствуете, что важнее сохранить с кем-то хорошие 
взаимоотношения, чем отстаивать свои интересы;

вы понимаете, что итог намного важнее для другого чело-
века, чем для вас;

вы понимаете, что правда не на вашей стороне;

у вас мало власти или мало шансов победить;

вы полагаете, что другой человек может извлечь из этой 
ситуации полезный урок, если вы уступите его желаниям, даже не со-
глашаясь с тем, что он делает, или считая, что он совершает ошибку.
Уступая, соглашаясь или жертвуя своими интересами в пользу 
другого человека, вы можете смягчить конкретную ситуацию и вос-
становить гармонию. Вы можете и в дальнейшем довольствоваться 
итогом, если считаете его приемлемым для себя, или же вы можете 
использовать этот период затишья для того, чтобы выиграть время
и позднее добиться окончательного желательного для вас решения.
СТИЛЬ СОТРУДНИЧЕСТВА
Следуя этому стилю, вы активно участвуете в разрешении кон-
фликта и отстаиваете свои интересы, но стараетесь при этом сотруд-
ничать с этим человеком. Этот стиль требует более продолжительной 
работы по сравнению с большинством других подходов к конфликту, 
поскольку вы сначала «выкладываете на стол» нужды, заботы и инте-
ресы обеих сторон, а затем обсуждаете их. Однако, если у вас есть 

72 
время и решение проблемы имеет достаточно важное для вас значе-
ние, то это хороший способ поиска обоюдовыгодного результата
и удовлетворения интересов всех сторон.
Для успешного использования стиля сотрудничества необходи-
мо затратить некоторое время на поиск скрытых интересов и нужд 
для разработки способа удовлетворения истинных желаний обеих 
сторон. Раз вы оба понимаете, в чем состоит причина конфликта, вы 
имеете возможность вместе искать новые альтернативы или вырабо-
тать приемлемые компромиссы.
Такой подход рекомендуется использовать в описанных ниже 
ситуациях:

решение проблемы очень важно для обеих сторон и никто
не хочет полностью от него устраниться;

у вас тесные, длительные и взаимозависимые отношения
с другой стороной;

у вас есть время поработать над возникшей проблемой (это 
хороший подход к разрешению конфликтов на почве долгосрочных 
проектов);

и вы, и другой человек осведомлены в проблеме и желания 
обеих сторон известны;

вы и ваш оппонент хотите поставить на обсуждение неко-
торые идеи и потрудиться над выработкой решения;

вы оба способны изложить суть своих интересов и выслу-
шать друг друга;

обе вовлеченные в конфликт стороны обладают равной 
властью или хотят игнорировать разницу в положении для того, что-
бы на равных искать решение проблемы.
Сотрудничество является дружеским, мудрым подходом к ре-
шению задач определения и удовлетворения интересов обеих сторон. 
Однако это требует определенных усилий. Обе стороны должны вы-
делить на это некоторое время, и они должны уметь объяснить свои 
желания, выразить свои нужды, выслушать друг друга и затем выра-
ботать альтернативные варианты и решения проблемы. Отсутствие 
одного из этих элементов делает такой подход неэффективным. Со-
трудничество среди прочих стилей является самым трудным, однако 
оно позволяет выработать наиболее удовлетворяющее обе стороны 
решение в сложных и важных конфликтных ситуациях. 

73 
СТИЛЬ КОМПРОМИССА 
Используя стиль компромисса, вы немного уступаете в своих ин-
тересах, чтобы удовлетворить их в оставшемся, другая сторона делает 
то же самое. Иными словами, вы сходитесь на частичном удовлетворе-
нии своего желания другого человека. Вы делаете это, обмениваясь ус-
тупками и торгуясь для разработки компромиссного решения.
Такие действия могут в некоторой мере напоминать сотрудни-
чество. Однако компромисс достигается на более поверхностном 
уровне по сравнению с сотрудничеством; вы уступаете в чем-то, дру-
гой человек также в чем-то уступает и в результате вы можете прийти 
к общему решению. Вы не ищите скрытые нужды и интересы, как
в случае применения стиля сотрудничества. Вы рассматриваете толь-
ко то, что говорите друг другу о своих желаниях.
При использовании стиля сотрудничества вы сосредоточиваете 
внимание на удовлетворении скрытых нужд и желаний. Применяя 
стиль компромисса, вы рассматриваете конфликтную ситуацию как 
нечто данное и ищете способ повлиять на нее или изменить ее, усту-
пая и обмениваясь уступками. Целью сотрудничества является выра-
ботка долгосрочного взаимовыгодного решения, в случае компромис-
са это может быть сиюминутный подходящий вариант. В результате 
подходящего компромисса человек может выразить свое согласие 
следующим образом: «Я могу смириться с этим». Ударение делается 
не на решении, которое удовлетворяет интересы обеих сторон, а на 
варианте, который можно выразить словами: «Мы не можем полно-
стью выполнить свои желания, следовательно, необходимо прийти
к решению, с которым каждый из нас мог бы смириться».
В таких ситуациях сотрудничество может оказаться даже невоз-
можным. Возможно, ни один из вас не имеет ни времени, ни сил,
необходимых для него, или ваши интересы исключают друг друга.
И тогда вам может помочь только компромисс.
Ниже перечислены типичные случаи, в которых стиль компро-
мисса наиболее эффективен:

обе стороны обладают одинаковой властью и имеют взаи-
моисключающие интересы;

вы хотите получить решение быстро, потому что у вас нет 
времени или потому что это более экономичный и эффективный путь;

вас может устроить временное решение;

вы можете воспользоваться кратковременной выгодой;

74 

другие подходы к решению. Проблемы оказались неэф-
фективными;

удовлетворение вашего желания имеет для вас не слишком 
большое значение и вы можете несколько изменить поставленную 
вначале цель;

компромисс позволит вам сохранить взаимоотношения
и вы предпочитаете получить хоть что-то, чем все терять.
Компромисс часто является удачным отступлением или даже 
последней возможностью прийти к какому-то решению. Вы можете 
выбрать этот подход с самого начала, если вы не обладаете достаточ-
ной властью для того, чтобы добиться желаемого, если сотрудничест-
во невозможно и если никто не хочет односторонних уступок.

жүктеу/скачать 0,97 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: