7 навыков высокоэффективных людей

значительного эффекта и достижения значительного прогресса настолько
реальна, что стоит •того риска, который содержится в открытости.
После Второй мировой войны правительство Соединенных Штатов
поручило Дэвиду Лилиенталю возглавить новую Комиссию по атомной
энергии. Лилиенталь сформировал группу знаменитых ученых – высших
авторитетов в своей области, приверженцев своих собственных учений.
Этой разнообразной группе ярких личностей была предложена
чрезвычайно насыщенная программа, и им не терпелось приступить к
работе. Дополнительное давление на них оказывала пресса.
Однако Лилиенталь несколько недель посвятил тому, чтобы создать
значительный Эмоциональный Банковский Счет. Он дал людям
познакомиться друг с другом, узнать интересы и надежды, цели и заботы
коллег, их образование и опыт работы, их взгляды и парадигмы.
Лилиенталь способствовал возникновению такого рода взаимодействия,
которое создает между людьми крепкие связи, и был жестоко
раскритикован за то, что "непродуктивно" тратил время.
Но в итоге Лилиенталю удалось создать сплоченную группу, члены
которой были предельно восприимчивы к мнениям и влиянию со стороны
коллег и проникнуты духом синергии и творчества. Уровень взаимного
уважения между членами комиссии был столь высок, что в случае
возникновения 
разногласии 
вместо 
споров 
и 
конфронтации
предпринимались искренние попытки понять друг друга. Установка была
следующая:
"Если человек вашего интеллекта, вашей квалификации и преданности
делу не согласен со мной, значит в вашей позиции есть что-то, чего я не
понимаю, и я должен это понять. Вы обладаете точкой зрения и системой
ценностей, в которых я должен разобраться". Таким образом была создана
возможность взаимодействовать, не заботясь о защите своих позиций.
Родилась новая, необычная культура отношений.
Предлагаемая диаграмма показывает, как тесно доверие связано с
различными уровнями общения.

Самый низкий уровень общения, возникающий в ситуациях низкого
доверия, 
характеризуется 
желанием 
обороняться 
и 
официальным
педантичным языком, описывающим все возможные ситуации и пути
отхода на случай, если дела пойдут плохо. Подобное общение порождает
исключительно ситуации типа "Выиграл/Проиграл" или "Проиграл/
Выиграл". Такое общение неэффективно, так как при нем отсутствует Р/
РС-баланс и оно порождает новые причины для ухода в глухую оборону.
Средняя позиция – это уважительное общение. Это уровень, на котором
взаимодействуют достаточно зрелые люди. Они уважают друг друга и
стараются избегать ситуаций противостояния. Они общаются вежливо, но
без эмпатии. Они способны понимать друг друга умом, при этом особо не
вникая в парадигмы и посылки, лежащие в основе позиции партнера, и не
открываясь навстречу новым возможностям.
Уважительное общение может работать как в независимых, так и во
взаимозависимых ситуациях, однако при этом творческие возможности
остаются нераскрытыми. Во взаимозависимых ситуациях компромиссы –
явление обычное. Компромисс означает, что 1+1=1,5. Взаимная уступка.
При таком общении нет напряженности, агрессии или намерения
манипулировать. Это честное и уважительное общение, лишенное, однако,
творчества и синергии. Оно приводит к низшей форме "Выиграл/Выиграл".
Синергия означает, что 1+1 может равняться 8, 16 или даже 1600.
Синергитический уровень общения, основанный на высоком доверии,
позволяет получать решения, лучшие чем те, которые предлагались
изначально. Обеим сторонам это известно. Более того, они получают
истинное удовольствие от совместного творчества, формируется некая
самодостаточная и приносящая удовлетворение мини-культура. Даже когда
это продолжается недолго, наличие Р/РС-баланса не вызывает сомнения.
Возможны обстоятельства, при которых синергия не может быть

достигнута, а ситуация "Не Связываться" является неприемлемой. Но даже
в этом случае сам факт искренних попыток достижения синергии обычно
приводит к более эффективному компромиссу.

жүктеу/скачать 3,24 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: