30
Минимально жизнеспособный продукт
– Ең қысқа өміршең
өнім
– minimum viable product, MVP
Бизнес-инкубатор
– Бизнес-инкубатор
– Business incubator
Технопарк
– Технопарк
– Technopark
Бизнес-акселератор
– Бизнес-акселератор
– Business accelerator
Продукт
– Өнім
– Product
1.4.1
МАРКЕТИНГ В СТАРТАП-ПРОЕКТАХ
Значение маркетинга для
стартап-проекта
Вы знаете, что стартап – это
структура,
которая создается для разработки и вне-
дрения прибыльной бизнес-модели. Для
развития стартапа важное значение имеет
организация маркетинга,
то есть вывод
продукта или услуги на рынок.
Чтобы маркетинг был успешым, нужно:
1.
Получить правильных клиентов. Главная цель стартапа – получить пра-
вильных и нужных клиентов. Для этого нужно уметь убеждать клиента
в необходимости покупки вашего продукта, иначе ваша компания не найдет
дальнейшего развития. Одним из
условий роста компании является при-
влечение нового клиента без увеличения затрат на маркетинг.
2.
Измерять маркетинг. Для успешного роста компании нужно отслежи-
вать, знать через какой канал к вам пришел каждый конкретный клиент,
и сколько денег ушло на его привлечение. Надо измерять эффективность
каждой затраты и держать это
в секрете. Если ваш конкурент не будет знать
об этом, то ему не удастся скопировать вашу успешную бизнес-модель.
Можно привести такой пример: Две компании Uber и Lyft боролись
за клиентов в онлайн режиме. У
них были идентичные стартапы, с одина-
ковыми бизнес-моделями, но с разными уровнями успеха. Почему? Потому
что на привлечение одного клиента команда Uber потратила в четыре раза
ниже, чем команда Lyft. Зная об этом, инвесторы стали инвестировать
именно эту быстрорастущую молодую компанию.
3.
Экономить расходы. Одним из
способов экономии средств компании явля-
ется не обязательное выступление спонсором на больших конференциях.
Вспомните!
– Структуру канвы бизнес-моде-
ли и бизнес-плана.
– О
формировании ключевой
ценности для собственной
идеи стартапа в учебно-игро-
вых ситуациях.
Вы узнаете:
– о
значении маркетинга для
стартап-проекта;
– как
анализировать емкость
рынка, сегменты потребителей
и их потребности.
Достарыңызбен бөлісу: 
