63
Глава 4. Психологическое воздействие
•
«вот ваше место» — этот прием манипулирования подчи-
ненными осуществляется с использованием окружающей
обстановки рабочего кабинета, организации делового про-
странства (проксемики).
Необходимо отметить, что существует значимое этическое
ограничение для манипулирования. Манипуляции становятся
аморальными в том случае, если
используются в личных целях
руководителя, если насилие над личностью превышает тот уро-
вень, который диктуется спецификой работы. Вместе с тем мани-
пуляция может продуктивно использоваться в управленческой
практике для смягчения формы принуждения, для устранения
противоречий между личными целями и желаниями сотруд-
ников и включения личных мотиваций в процесс достижения
общей цели, а также для формирования и поднятия имиджа
руководителя.
Амбивалентной стороной манипуляции
является психологиче-
ская защита. Одно из главных условий ее (психологической защи-
ты) успеха — уверенность человека в своих силах. Среди факторов,
обусловливающих неуверенное поведение, психологи выделяют:
страх критики, страх сказать «нет» в ответ на требования окру-
жающих, повышенное внимание к требованиям окружающих,
страх контакта, страх потребовать и настоять на своем, чувство
вины, чрезмерная конформность и осторожность и пр. Причин
уменьшения уверенности в себе также перечисляется множество:
недостаток
практики делового общения, сформировавшее чело-
века воспитание, инфантилизм, неприятие или недооценка себя,
плохая самопрезентация, сумбурное, противоречивое выражение
мыслей, отмечание негатива и отрицание позитива и т. д. Подчерк-
нем, что уверенность в себе не синоним агрессивности. Уверенный
в себе человек свободно высказывает
собственную точку зрения
и добивается того, чтобы его слушали, уважая при этом пра-
ва и свободы других людей. Универсальными приемами защиты
от манипулирования являются также непредсказуемость и задер-