Психология влияния



Pdf көрінісі
бет6/50
Дата02.12.2023
өлшемі1,56 Mb.
#132678
түріКонтрольные вопросы
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   50
Байланысты:
Чалдини Р. Психология влияния

 
Щелк, зажужжало
 
Насколько смешной выглядит в этой ситуации индюшка: она обнимает своего врага
только потому, что тот издает звук «чип-чип», и дурно обращается или даже может убить
одного из своих отпрысков только потому, что тот этого не делает. Индюшка кажется авто-
матом, чьи материнские инстинкты зависят от одного-единственного звука. Этологи утвер-
ждают, что подобное поведение характерно не только для индюков. Ученые выявили меха-
нические модели поведения многих видов.
Так называемые модели зафиксированных действий могут включать в себя слож-
ную последовательность действий; например, целые ритуалы ухаживания или спаривания.
Основной характерной чертой этих моделей является то, что составляющие их действия
каждый раз повторяются фактически тем же самым образом и в том же самом порядке. Это
почти так же, как если бы эти модели были записаны на магнитофонные ленты, находящи-
еся внутри животных. Когда ситуация обязывает к ухаживанию, «воспроизводится» соответ-
ствующая пленка; когда ситуация обязывает к материнству, начинает «воспроизводиться»
пленка материнского поведения. 
Щелк 
– и начинает проигрываться соответствующая запись;
жужжание 
– и разворачивается определенная последовательность действий.
Самое интересное – как записи включаются. Например, когда мужская особь какого-
либо вида животных защищает свою территорию, сигналом, включающим запись бдитель-
ности, агрессивности и, если нужно, бойцовского поведения, служит вторжение другой муж-
ской особи того же вида. Но в системе есть причуда. «Спусковым крючком» является не
соперник в целом; это какая-то его специфическая черта

Зачастую на первый взгляд эта
черта – спусковой крючок – кажется совершенно незначительной. Иногда такой чертой явля-
ется определенный оттенок цвета. Опыты этологов показали, что, например, мужская особь
зарянки, действующая как бы в ситуации, когда соперник-зарянка проник на ее территорию,
будет энергично атаковать всего лишь связку красных перьев (Lack, 1943). В то же самое
время зарянка-самец проигнорирует прекрасную искусственную копию мужской особи сво-
его вида 
без 
красных грудных перьев. Аналогичные результаты были получены при иссле-
довании другого вида птиц – варакушки, для которого подобным спусковым крючком явля-
ется специфический голубой оттенок грудных перьев (Peiponen, 1960).
Так, используя свойства, служащие спусковыми крючками, можно заставить животных
реагировать способами, совершенно не соответствующими ситуации. Однако мы должны
осознать две вещи. Во-первых, автоматические модели фиксированных действий очень
хорошо работают большую часть времени. Например, поскольку только здоровые, нормаль-
ные индюшата издают особый звук «чип-чип», индюшка по-матерински реагирует только на
него, и потому почти всегда поступит правильно. Требуется ловкач типа ученого, чтобы ее
«записанная на магнитофон» реакция выглядела глупой. Во-вторых, необходимо понять, что
и у нас имеются «записанные» модели поведения; и хотя они обычно приносят нам пользу,
черты, играющие роль спускового крючка, могут быть использованы для того, чтобы одура-
чить 
нас
, заставить проигрывать записи несвоевременно.
2
2
Хотя существует определенное сходство между этим видом автоматического реагирования у людей и животных, суще-
ствуют также и важные различия. Автоматические реакции у людей имеют скорее приобретенный, чем врожденный харак-
тер; поведенческие модели людей отличаются большей гибкостью по сравнению с подобными моделями высокоорганизо-
ванных животных; кроме того, у людей роль пускового механизма может играть большее количество факторов.


Р. Б. Чалдини. «Психология влияния»
14
Дуг узнает, что Эллен – тоже орнитолог, и ритуал ухаживания начинается…


Достарыңызбен бөлісу:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   50




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет