Тақырып-12. Маркетингті бақылау және жоспарлау маркетингті жоспарлаудың рөлі және артықшылықтары

Нарықты дамыту стратегиясы - бар тауарлардың жаңа нарықтарда өтуін ұлғайту немесе тұтынушыларды бұрынғы өнімді жаңаша қолдануға шақыру. Стратегияның негізгі мақсаты - нарықты кеңейту. Осы мақсатқа жету үшін мынадай маркетингтік шараларды жүзеге асыру қажет:

• 
  демографиялық факторлардың өзгеруі нәтижесінде жаңа сегменттердің пайда болуы;
  
• 
  әйгілі тауар үшін оның басқа да қолдану аумақтарын табуы;
  
• 
  жаңа географиялық нарықтарды айқындау;
  
• 
  нарықтың сұранысы әлі қанағаттандырылмаған жаңа сегменттерін табу;
  
• 
  Интернационалдануы мен жаһандануы нәтижесінде нарық ауқымының кеңеюі.
  

Диверсификация (әртараптандыру) стратегиясы — фирманың жаңа тауарлармен жаңа нарықтарға шығуы. Тауарлар сала немесе тек фирма үшін ғана жаңа болуы мүмкін. Нарықтың тоқырауы салдарынан және пайда табу мақсатында фирма жаңа қызмет өрістеріне шыға бастайды.

Неміс ғалымдарының зерттеуі бойынша, бұл стратегиялардың табыстылығы әр түрлі болады (48). Стратегияны таңдау фирманың ресурстары мен тәуекелге дайындығына байланысты. Егер фирманың өзіне қатысты нарық сегментін кеңейтуге мүмкіндігі болса, онда нарыққа ену стратегиясы пайдаланады.

26-кесте Стратегиялар сәттілік ықтималдығы