Тема Теоретические основы и концепции маркетинга
жүктеу/скачать 1,35 Mb. Pdf көрінісі
|
| 2. Методы ведения конкурентной политики.
Конкуренция разделяют по ее методам: на ценовую и неценовую, или конкуренцию на основе цены и конкуренцию на основе качества (потребительной стоимости). Через ценовую конкуренцию продавцы влияют на спрос посредством повышения или понижения цены. Ценовая конкуренция восходит к временам становления и развития товарно- денежных отношений, когда идентичные товары могли предлагаться на рынке по самым разнообразным ценам. Для торговца изменение цены и прежде всего снижение цены было той основой, с помощью которой он выделял свой товар, привлекая внимание потребителей и завоевывал себе желаемую долю рынка. Ценовая конкуренция делится на: 1. прямую ценовую конкуренцию, когда фирмы широко оповещают о снижении цен на выпускаемые и имеющиеся на рынке товары (на 20-60%); 2. скрытую ценовую конкуренцию, когда фирмы внедряют новый товар на рынок с существенно улучшенными потребительными свойствами, а цену поднимают непропорционально мало или же оставляют ее на прежнем уровне, что равнозначно продаже новых товаров по сниженным ценам. При неценовой конкуренции продавцы делают упор на отличительные особенности своей продукции: улучшение и обновление товарного ассортимента, предоставление комплексных услуг, более современный дизайн, меньшую "цену потребления" и т.д. Неценовая конкуренция позволяет фирме увеличивать сбыт при данной цене или продавать первоначальное количество по более высокой. Риск при этом связан с тем, что потребители могут не рассматривать предложения продавца как лучше, чем у конкурентов. С помощью неценовых методов конкуренции, в свое время, автомобили из Японии и Западной Европы были внедрены, казалось бы, на неприступный автомобильный рынок империи автомобилей США. Импортные машины были более удобными в эксплуатации. Затем, когда в США резко поднялись цены на бензин и были приняты меры по экономии энергии, включая 58 ограничения скорости езды на автомобилях, более экономичные импортные машины стали пользоваться значительно большим спросом, чем отечественные. Сильнейшим орудием неценовой конкуренции служит реклама, с помощью которой фирмы не только доносят до покупателей информацию о потребительских свойствах товара, но и формируют доверие к своей товарной, ценовой и сбытовой политике. 3. Понятие и показатели конкурентоспособности товара. жүктеу/скачать 1,35 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|