Радио.  Процент владельцев радио очень высок. Это средство рекламы более  избирательное, нежели телевидение. Радио не требует

6. Радио. 
Процент владельцев радио очень высок. Это средство рекламы более 
избирательное, нежели телевидение. Радио не требует
 
"обязательного присутствия", 
полного переключения внимания слушателя, который может, слушая радиопередачу, 
одновременно заниматься своими делами; кроме того, радио намного дешевле. 
7. 
Сувениры и другие малые формы рекламы. 
В качестве сувениров могут 
использоваться различные предметы утилитарного назначения: значки, зажигалки, 
авторучки, записные книжки, шапочки, майки и т.д. 
2.3. Стимулирование продаж.

74 
Стимулирование продаж – это все временные и обычно локальные меры, 
дополняющие рекламу и личную продажу и направленные на увеличение продаж 
конкретного продукта. Стимулирование сбыта (СТИС) как составляющая комплекса 
маркетинговой коммуникации предполагает побудительные меры поощрения покупки или 
продажи товара. Основная задача СТИС – побуждение к последующим покупкам данного 
товара, регулярным коммерческим связям с фирмой-товаропроизводителем. СТИС имеет 
двойную направленность – на конечных потребителей и на промежуточное звено 
(торговых посредников).
Если реклама и личные продажи предоставляют покупателям рациональное или 
эмоциональное обоснование покупки, мероприятия по продвижению – экономический 
стимул в форме скидок, раздачи бесплатных образцов и т.д. Мероприятия по продвижению 
подразделяются на: 
1) стимулирование по отношению к покупателям – это предложение коммерческой 
выгоды тем, кто приобретает товар на оговоренных условиях, например скидки за объем 
приобретаемой партии товара или регулярные покупки определенного числа товаров, 
льготный кредит, бесплатное распространение образцов товара в расчете на покупку 
крупной партии, бесплатная передача товара во временное пользование, прием 
подержанного товара в качестве первого взноса за новый товар и др. 
2) стимулирование посредников (сферы торговли) – побуждение их продавать товар с 
максимальной энергией и предприимчивостью, расширять круг его покупателей. В 
частности, посредникам поставляют бесплатно или на льготных условиях специальное 
оборудование для сервиса, предоставляют скидки с продажной цены, возможность 
возврата непроданных товаров, тренинги и т.д. 
3) стимулирование торгового персонала (продавцов) – поощрение их за достижение 
высоких показателей сбыта: денежное вознаграждение (премии), награждение ценными 
подарками, предоставление дополнительных дней отпуска и т.п. 
2.4. Связи с общественностью (public relations).
Связи с общественностью (PR) – это планируемые продолжительные усилия, 
направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и 
взаимопонимания 
между 
организацией 
(фирмой-товаропроизводителем) 
и 
общественностью. PR призваны выполнять следующие маркетинговые задачи: 
1) создание осведомленности о товаре и интереса к нему; 
2) подготовка к выходу нового товара на рынок; 
3) влияние на отдельные целевые сегменты рынка (например, ценность компании в 
качестве источника занятости); 
4) смягчение последствий кризиса; 
5) улучшение корпоративного имиджа.