Тема Теоретические основы и концепции маркетинга
жүктеу/скачать 1,35 Mb. Pdf көрінісі
|
3144e1ec1edff1269a94e7f4cbd5eb47
| 2. Оптовая и розничная торговля как посредники в канале распределения
Коммерческую работу по продаже товаров можно разделить на два типа: 1) коммерческая работа по оптовой продаже товаров; 2) коммерческая работа по розничной продаже товаров. Основные задачи оптовой торговли: 1. маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию промышленно-технического назначения и народного потребления; 2. организация планомерного завоза товаров из регионов производства в район потребления; 3. предприятия оптовой торговли расширяют и исследуют новые и альтернативные источники приобретения товаров. Углубляя связи с поставщиками, они способствуют увеличению объемов производства и расширению ассортимента производимых товаров и обеспечивают их новыми рынками сбыта; 4. исследуя новые и расширяя старые рынки сбыта, оптовая торговля выступает в Производитель Потребитель Производитель Потребитель Розничный торговец Производитель Потребитель Оптовый торговец Розничный торговец Производитель Потребитель Оптовый торговец Розничный торговец Мелкооптовый торговец 68 роли эксперта по состоянию региональных рынков. Она информирует потребителей обслуживаемых пространств о конъюнктуре рынка, появлении новых товаров и услуг, одновременно снабжая своих поставщиков сведениями об изменениях в потребительском спросе; 5. организация хранения товарных запасов; 6. обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика; 7. широкое применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями; снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителя к потребителям. Особенности оптовой торговли: - основными потребителями оптовой торговли являются промышленные, коммерческие и государственные организации, а также организации оптовой и розничной торговли, т.е. она не связана с продажей конечным потребителям; - в оптовой торговле товар может быть продан два и более раза, а в розничной только один раз; - при оптовой торговле товар закупается крупными партиями; - оптовая торговля позволяет сбывать производителям свои товары на местах при минимальных контактах с потребителями; - издержки и прибыли оптовой торговли зависят от скорости оборота (т.е. времени между покупной партией товара и ее последующей продажей), стоимости товаров, наличия или отсутствия дополнительных услуг, эффективности и конкуренции. Функции оптовой торговли: 1. Закупка и заготовка товаров - закупая товары в больших количествах оптовые предприятия тем самым устраняют неудобства, которые возникают из-за территориальной разбросанности предприятий, производящих ту или иную продукцию (производят и заготовку сельскохозяйственной продукции, поступающей от многочисленных производителей). Таким образом, оптовое предприятие позволяет производителям регулировать сбыт товаров, избавляет розницу от неудобств, связанных с созданием товарных запасов. 2. Складирование товаров - оптовик при закупке товаров в больших количествах занимается их расфасовкой и упаковкой в мелкие партии. Действуя так, он регулирует поставки товаров, осуществляя таким образом синхронизацию производства и потребления материальных благ. Кроме того оптовик возлагает на себя финансовые расходы, связанные с созданием товарных запасов. 3. Контроль качества товаров - оптовик выполняет роль заслона против проникновения в розницу недоброкачественных товаров. 4. Сбыт товаров - оптовик предоставляет розничной торговле товары в том виде, который отвечает их запросам, т.е. мелкими партиями, достаточного ассортимента и соответствующей транспортировкой (значительно сокращаются транспортные расходы). Существует 2 формы движения товаров из сферы производства в розничную сеть: 1) Транзитная форма - когда произведенный товар направляется в розницу, минуя склады оптовых организаций, по схеме: производственное предприятие - магазин. Транзитом доставляются товары не требующие подсортировки или производимые и потребляемые на месте (хлеб, скоропортящиеся товары). 2) Складская форма - требуется для товаров сложного ассортимента, требующих подсортировки, комплектования торгового ассортимента, образования запасов на складах . Розничная торговля замыкает цепь движения товара от производителей к 69 потребителю. Она представляет собой конечное звено в торговле по продаже товаров и оказанию услуг непосредственно потребителю. Экономические функции ее таковы: - освобождает производителей от вступления в контакты с огромной массой конечных потребителей; - обеспечивает путем создания запасов товаров синхронизацию ритма производства и ритма потребления; - оказывает услуги производителям в получении доходов, они становятся регулярными и независимыми от задержек в сбыте продукции. К коммерческим функциям розничной торговли относятся функции, связанные с закупом товаров и с маркетинговыми исследованиями, такими как изучение покупательского спроса на товары и услуги и на этой основе формирование ассортимента товаров, управление товарными запасами, реклама товаров и услуг. Основными технологическими функциями являются прием товаров по количеству и качеству; хранение товаров и тары; размещение и выкладка товаров в торговом зале; фасовка, упаковка, подготовка товаров к продаже; выполнение операций, связанных с непосредственным отпуском товаров покупателю. жүктеу/скачать 1,35 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|