Тема Теоретические основы и концепции маркетинга
жүктеу/скачать 1,35 Mb. Pdf көрінісі
|
| Престижная цена
- устанавливается на престижные товары, обладающие особыми качествами (например, на предметы роскоши, на марочные вина и т.д.). Чтобы применять такую ценовую стратегию, необходимо: 1) быть уверенными в репутации своих изделий и престиже марки; 2) точно знать, что у аналогичных товаров на рынке нет тех особых качеств, как у предлагаемого вами товара, за которые потребитель готов платить более высокую цену. Выбор одного из перечисленных методов определения цены осуществляет руководство фирмы. Он зависит от множества факторов: скорость внедрения на рынок нового товара; доля рынка сбыта, контролируемая данной фирмой; характер реализуемого товара (степень новизны; взаимозаменяемость другими товарами; уровень патентной защиты); период окупаемости капитальных вложений; конкретные условия рынка (степень монополизации, ценовая эластичность спроса, круг потребителей); положение фирмы в соответствующей отрасли. 64 4. Маркетинговые уловки Помимо установления вышеназванных ценовых стратегий, в практическом маркетинге используются различные маркетинговые уловки, некоторые из них рассмотрим ниже. а) Скидки с цены на определенный период времени. Часто используется такая скидка для увеличения объема продаж: резкое уменьшение цены на определенный срок. б) Скидки по специальному поводу. Очень популярно уменьшение цены по поводу юбилейных дат или некоторых национальных праздников. Цель в этом случае - подчеркнуть, что фирма уменьшает цену не для того, чтобы увеличить спрос или из-за недостаточной конкурентоспособности, а от благодарности к потребителям, которые, например, обеспечили "20 лет успешной деятельности". в) Скидки через добавленную стоимость. Иногда торговые фирмы предлагают при покупке определенного товара бесплатно некоторый товар, который не пользуется спросом. Потребитель уходит с чувством, что приобрел нечто необходимое, за что надо было бы заплатить какую-то сумму. Такая стратегия позволяет достичь 3-ех целей: 1) увеличить продажу эффективных товаров; 2) создать благоприятную репутацию; 3) освободиться от товара, блокирующего складские площади и оборотные средства. Иногда стоимость "подарка" включена в цену эффективного товара. В другом случае фирма просто избавляется от товара, которые скопились и лишь пропадут. г) Методы ценовой дискриминации: 1. С учетом групп покупателей: различные группы клиентов платят разные цены за один и тот же товар или услугу (дешевые билеты пенсионерам, школьникам); 2. С учетом вариантов товара: разные варианты товара продаются по различным ценам, которые не соответствуют издержкам (различные емкости напитков); 3. С учетом имиджа: некоторые фирмы продают один и тот же товар по двум различным ценам в зависимости от разницы в имидже (парфюмерия). 4. С учетом местонахождения: товар или услуга продается по разной цене в разных местах, хотя расходы, связанные с его предложением, в обоих случаях одинаковы (варьирование цен на билеты в различных частях зрительного зала кинотеатра); 5. С учетом времени: цены меняются в зависимости от сезона, дня недели и даже времени суток (разница в будние и выходные дни). |