Тема Теоретические основы и концепции маркетинга

63 
товар по такой цене
. 
Цены снижаются лишь после того, как спадет первая волна спроса. 
Это позволит расширить зону продажи – привлечь новых покупателей. Такая цена имеет 
ряд преимуществ: 

позволяет легко исправить ошибку в цене, т.к. покупатели более благосклонно относятся 
к снижению цены, нежели к ее повышению; 

высокая цена обеспечивает достаточно большой размер прибыли при относительно 
высоких издержках в первый период выпуска товара; 

позволяет сдерживать покупательский спрос, т.к. фирма не может полностью 
удовлетворить потребительский спрос в связи с ограниченностью своих производственных 
возможностей; 

высокая первоначальная цена способствует созданию имиджа качественного товара у 
покупателей; 
Основным недостатком подобной стратегии ценообразования является то, что высокая 
цена привлекает конкурентов.
3.
Цена лидера на рынке
- устанавливаемая на рынке в соответствии с ценой 
ведущей фирмы, но не в строгом соответствии, а лишь с учетом политики цен лидера. 
Цена на новое изделие может отклоняться от цены лидера на рынке только в разумных 
пределах, которые определяются превосходством, (возможно техническим) продукции 
предприятия над товарами ведущих фирм на рынке. 
4.
Цена внедрения продукта на рынок
- цены, устанавливаемые значительно ниже, 
чем имеется на рынке на аналогичные товары. Такая стратегия может быть продиктована 
стремлением предприятия увеличить свою долю на рынке. Это особенно важно для 
фирм, стремящихся добиться сравнительных преимуществ в конкурентной борьбе, 
привлечь к своей продукции внимание потребителей. Такая стратегия возможна при 
больших объемах производства, которые дают возможность возмещать общей массой 
прибыли потери ее на отдельном изделии. Это в свою очередь требует значительных 
финансовых затрат, что делает цену проникновения на рынок почти неприемлемой для 
малых и средних фирм. Но фирма должна быть уверена в том, что конкуренты не 
смогут быстро прореагировать на уменьшение цен и существенно снизить цены на свои 
товары. 
5.

жүктеу/скачать 1,35 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: