Ежегодной научно-практической конференции студентов и магистрантов

62

Алматы 

Менеджмент 

Университет

Введение.  Почему  важен  досуг?  Потому,  что  он  является  неотъемлемой  частью  жизни  и  столь  же 

важен  в  достижении  нами  успехов,  как  и  работа.  Совмещение  этих  двух  составляющих  позволяет  нам 

действовать последовательно и эффективно. Однако многим известно, что в нашем городе не так много 

мест, где можно  не только весело провести время, но и получить большую пользу для себя. Как решение 

данной проблемы, мы представляем совершенно новый, не имеющий аналогов на рынке инновационный 

проект «Brain Battle Club».  Это место, где вы сможете показать свои интеллектуальные способности в 

игре и сразиться с противником за титул победителя. В процессе игры вы пробудите в себе не только дух 

первенства и стремление к победе, но и научитесь сплоченности в работе с командой.

«Brain Battle Club» - место, где захватывающе и с пользой для себя проводят время, заводят новых 

друзей и знакомых, наслаждаются приятной атмосферой и просто получают кучу положительных эмоций!

Основная часть. В нашем клубе будет 3 зоны: основная, зона кафе-бара и зона настольных игр. В 

основной  зоне  будет  проходить  сама  игра,  где  участники  будут  сидеть  за  игровым  столом,  отвечая  на 

различные виды вопросов, которые будут высвечиваться на мониторе. Весь процесс будет  проходить под 

руководством ведущего.  Зона кафе-бара предназначена для того чтобы каждый наш гость смог перекусить, 

выпить кофе или напитки с друзьями. Мы бы хотели организовать так же в нашем клубе специальную зону 

для игр в кругу друзей без денежного выигрыша. Где можно будет поиграть в различные настольные игры 

и весело провести время. 

Миссия  нашего  проекта  заключается  в  предоставлении  людям  возможности  проявить  интерес  к 

знаниям, пробудить в них дух первенства и стремление к победе, тем самым вдохновляя на получение 

новых знаний.

Нашей целью является сделать возможным проявление людьми своих интеллектуальных способностей 

в  уютной  и  дружественной  обстановке;  обеспечить  предоставление  качественной  услуги,  тем  самым 

заслужить и сохранить статус лидерства на рынке и расширить диапазон клиентов.

Мы рассматриваем следующие задачи:

1) разработать игровую программу;

2) найти инвесторов;

3) открыть клуб;

4) привлечь как можно больше клиентов (разработать маркетинговую программу); 

5) сохранить лидерство на рынке, предлагая только самые качественные услуги.

Для того чтобы лучше понять из чего будет складываться наш стар-ап проект мы решили ответить на 

несколько вопросов, которые состоят из 8 блоков. 

Блок 1. Ожидания клиентов от услуги. 

1) Чего хочет клиент?

В случае с нашей услугой, клиенты хотят с интересом и пользой для себя провести свободное время, 

получить эмоциональную разрядку

2) Какие у него нерешенные проблемы?

Тяжелые трудовые будни без возможности на проведение досуга с друзьями, увлекательно в окружении 

общения и веселья.

3) Чем мы можем его зацепить?

Совершенно  новым  видом  услуги,  не  аналогичностью  характера  с  другими  увеселительными 

заведениями;  способностью  положительного  влияния  на  человека,  как  умственно,  так  и  физически, 

позволяя провести время эффективно.

Блок 2. Технологии или создание продукта.

1) Наш «секретный соус»: технология, знания, научное открытие.

2) Что нужно для того, чтобы продукт заработал?

В моральном плане: поддержка близких и друзей, признание услуги и ее пользы обществом.

В материальном плане: денежные вложения инвесторов или бизнес-ангелов.

Блок 3. Продукт и ценность.

1) Как нужно его упаковать, чтобы он был привлекательным?

Нужно создать рекламу, раскрывающую в себе все особенности и преимущества услуги.

2) Каковы функциональные особенности продукта?

Способствует  интеллектуальному  развитию  общества;  поиска  новых  друзей  и  знакомых;  развитию 

духа первенства, стремления и сплоченности в команде.

3) Какие преимущества они несут?

Главное преимущество особенностей и услуги в целом – это, в первую очередь, направленность на 

и

нновационный

 

проект

 «B

rain

 B

attle

 c

luB

»

Акимжанова Асель Юсупжановна, 

Амирешева Динара Асылхановна,

Утенова Акбота Сериковна

Учет и Аудит, 3 курс

Научный руководитель:

Абдуллин Р.Ж., ст. преподаватель

63

благо людей, второстепенно уже получение нами (предпринимателями) выгоды.

4) Что видит пользователь?

Пользователь видит полезную для себя услугу, влияющую на него положительно и удовлетворяющая 

его интересы.

5) Сколько продукт стоит?

Стоимость услуги будет зависеть  от типа игры:

- игра 1  на 1 

- игра 2 на 2 

- игра 3 на 3 

- командная игра 6 на 6 

Блок 4. «Нечестное» конкурентное преимущество.

1) Что есть у нас такого, чего нет у других и что им будет трудно достать даже за большие деньги?

В нашем случае, у нас есть идея – мы первооткрыватели данной услуги и наша услуга на сегодняшний 

день единственная на рынке, не имеющая аналогов.

 Блок 5. Рынок

• В каком состоянии находится рынок (новый, старый, перестройка)?

• Каков его размер?

• Как на нем себя вести?

• Кто основные конкуренты?

• Рынок-новый

• Размер-100%

• Необходимо войти на новый рынок, с новыми идеями и инновациями, и предложить потребителям, 

то, чего они даже не ожидают 

• Основных конкурентов нет

Блок 6. Источники  клиентов

• Откуда придут клиенты?

• Какие каналы наиболее эффективны?

• Нашими клиентами будут:

-студенты;

-школьники;

-возрастная категория людей от 15-40 лет

• Привлечение звезд; Социальные сети (инстаграм, ВК) 

Блок 7. Воронка

• Что делают клиенты, когда приходят?

• Сколько они платят?

• Клиенты могут:

1) Зарегистрироваться на игру и принять участие в интеллектуальной битве «один на один»;

2) Зарегистрироваться с друзьями и участвовать с командой против другой команды;

3) Поддержать и поболеть за друга; 

4) Посидеть в кафе;

5) Найти новых друзей;

6) Узнать много нового (расширить свой кругозор);

7) Выиграть денежный приз, благодаря своим интеллектуальным способностям;

8) Получить много положительных эмоций!

3000 тенге на одного участника 

Блок 8. Портрет целевых клиентов

• Кто ваш клиент? 

Человек, который любит интересно провести время, которому наскучили обычные кафешки; 

-который хочет проверить свои интеллектуальные способности и получить новые эмоции.

  Заключение.  Нами  было  проведено  исследование  с  целью  оценки  реализуемости,      реальности 

воплощения этого проекта. Исследование показало, что наш инновационный проект больше ориентирован 

на людей от 15 до 26 лет.  Многие с удовольствием согласились  посетить наш клуб и уже заинтересовались, 

когда он будет открыт. Остальные предпочитают посидеть за чашечкой кофе и понаблюдать со стороны. В 

связи с этим будут предоставлены другие виды услуг, которые охватят большую часть  людей.

Польза умственно развивающих игр проста и понятна всем. Они способны удовлетворить 

свойственный каждому из нас азарт и желание победить. Проведение интеллектуальных игр  сегодня 

в тренде: быть умным становится модно, и это гораздо правильнее и полезнее, чем тратить время на 

бессмысленные тусовки или караоке с танцами. Каждый участник нашего клуба сможет сформировать  

у себя такие умственные качества, которые буду полезны ему в различных сферах жизни – как в 

социальной, так и в профессиональной. 

64

Алматы 

Менеджмент 

Университет

Развитие в нашей стране рыночной экономики способствовало возникновению такого явления, как конкуренция, 

что,  в  свою  очередь,  способствует  появлению  продукции  и  услуг  более  высокого  качества  и  разнообразного 

ассортимента. Предприятия, не ориентирующиеся на рыночный спрос, начинают испытывать трудности со сбытом. 

Маркетинг как совокупность знаний по эффективной коммерческой деятельности является инструментом поиска 

и  привлечения  покупателей,  обеспечивая  предприятию  общественного  питания  высокие  доходы.  Предметом 

маркетинга  в  общественном  питании  являются  изучение,  отбор  и  принятие  наиболее  рациональных  решений 

коммерческой деятельности по производству и реализации продукции и услуг. 

По  данным  статистического  агентства  РК,  на  конец  2014  года  зарегистрировано  23241  предприятий 

общественного питания, из них  1859 единиц это юридические лица и 21382 - индивидуальные предприниматели. 

То есть 92% из общего числа составляют именно ИП. Еженедельно в Казахстане в среднем закрываются около 100 

предприятий и открываются около 500 новых. Это говорит о невыдерживании конкуренции или плохом маркетинге. 

Как правило, только что открытое кафе редко используют маркетинговые инструменты. Даже если предприятие 

в  первые  месяцы  своей  работы  получает  прибыль,  это  не  говорит  о  том,  что  оно  будет  получать  прибыль  и  в 

будущем. 

С  одной  стороны,  молодой  амбициозный  парень  решил  заняться  собственным  бизнесом.  Взял  огромный 

кредит, купил оборудование, снял в аренду небольшое помещение, набрал отличную команду. Но, как правило, 

в первые месяцы прибыли не бывает. Месяц подходит к концу, необходимо закрыть зарплату, оплатить аренду. 

И что остается? Ничего. И так ближайшие несколько месяцев. И когда через определенное время клиентов стало 

больше и появилась свободная прибыль, хозяева чаще всего кладут ее в карман. Многие думают, что раз некоторое 

время  предприятие  приносило  прибыль,  так    будет  постоянно,  и  больше  ничего  не  делают.  Но  у  людей  есть 

особенность не стоять на месте, они очень переменчивы. Меняется мода, меняются вкусы и стиль. И тут главная 

цель предпринимателя - это удержать клиента и подстраиваться под его интересы. Как это сделать?  Постоянно 

вкладываться в свой бизнес, всегда, все время. Потому что если вы этого не сделаете, это сделает кто-то другой, 

так как конкуренция не стоит на месте.

Тем более для предприятии общественного питания очень важно, чтобы оно постоянно улучшалось, потому 

что люди очень предвзято относятся к еде. Необходимо, чтобы было чисто, уютно и так далее. 

Каким  образом  продвигать  предприятие,  при  этом  делая  минимальные  затраты?  Для  этого  существует 

партизанский маркетинг.

Партизанский маркетинг — это малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно 

продвигать  товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать  прибыль, не вкладывая или почти не 

вкладывая денег.

На сегодняшний день становится все популярнее реклама в социальных сетях, и один из самых интересных 

видов  рекламы  -  это  реклама  в  Instagram.  С  недавних  пор  появилось  новое  течение  под  названием  “вайнеры”. 

Видеоролики вайн вызвали настоящий бум среди казахстанских пользователей интернета. Пародии на различные 

жизненные ситуации пользуются большой популярностью. Самые интересные записи набирают тысячи просмотров, 

что приносит авторам таких роликов известность и даже прибыль. Тем самым стало актуально продвигать свою 

деятельность на страницах, аудитория которых составляет от 100 000 подписчиков и выше. 

Один из самых известных вайнеров в Казахстане Нурлан Батыров в своей коллекции имеет более 1 миллиона 

подписчиков.  Подходя  к  своей  работе  очень  ответственно,    делая  рекламу,  он  придумывает  оригинальные 

смешные ролики и берет за свои услуги около 500$. Он один из самых дорогих вайнеров. Чаще всего заказать 

рекламу у менее известных вайнеров стоит не так дорого, можно оплатить и своей продукцией, что чаще всего и 

происходит. Например, компания, продающая суши,  дает рекламодателю порцию своей продукции, на что они в 

ответ фотографируются и делают пост на своей страничке. Можно сказать, что такая реклама эффективнее, чем 

многие другие, так как Instagram сейчас все больше набирает популярность среди пользователей. Так же можно 

создать аккаунт своей продукции и активно продвигать его. Эта реклама сможет охватить огромную аудиторию 

пользователей абсолютно бесплатно. 

Особенность рекламы с вайнерами состоит в том, что рекламируется не обычным роликом о продукции, которые 

уже так «замылились» по телевизору, и по сути их никто не смотрит, а достаточно интересными, смешными и 

креативными  роликами,  которые  хочется  смотреть  снова  и  снова,  тем  самым  привлекая  внимание  зрителей, 

и привлекая внимание к продукции. Вайнеры могут настолько красиво прорекламировать еду, что захочется ее 

попробовать.

Таким образом, реклама с помощью вайнов на сегодняшний день на много эффективнее рекламы по телевизору. 

И нельзя забывать о разнице в цене. 

д

остУпный

 

маркетинг

Бабаджанова Алуа Асхатовна

магистрант маркетинг 1 курс

Научный руководитель:

к.э.н., доцент Сохатская Н.П.

Источники:

1.   Объединение профессионалов // Маркетинг товаров и услуг.  2005

2.   www.stat.gov.kz

3.   www.damu.kz

65

Алматы 

Менеджмент 

Университет

Новости  на  данный  момент  -  это  одна  из  значимых  частей  нашей  жизни,  ведь  тот,  кто  обладает 

информацией, всегда на шаг впереди. Что же сейчас является новостями для поколения, который изредка 

читает  книги,  смотрит  телевизор  и  вообще  не  знает,  где  покупать  газеты?  Это  конечно,  получение 

информации визуально, то есть видео-новости и конечно при помощи красочных фотографий.

Вытекает вопрос: Зачем вообще нужны новости такому поколению? Ответ гениально прост, рано или 

поздно приходит осознание, что без них просто невозможно жить, ведь иногда ты можешь пропустить 

крутую вечеринку.

Наш проект направлен на аудиторию обучающихся в высших учебных заведениях, то есть студентах. Но 

отсюда вытекает вопрос, почему студенческий проект должен иметь такое важное влияние на количество 

абитуриентов, которые будут выбирать наш вуз?

Ответ очевиден: ДОДы, различные олимпиады уже просто не интересны для избалованных школьников, 

для них это ежедневные порции веселия. В свою очередь, есть другой фактор - родители, которые хотят 

видеть результат университета и их достижения, поэтому надо искать новые подходы.   Приведем несколько 

примеров проектов от студентов нашего вуза или бывших студентов, которые взрывают город Алматы на 

сегодняшний день. 

1. Квикс - банда вайнеров, благодаря которым, на мой взгляд, был самый высокий подъем университета. 

Менеджер проекта: Аблай Юсупов

2. Abduken - положительные парни, раскрыли секрет успеха в каждом  своем вайне, где можно узнать 

себя. Менеджер проекта: Диас Абдулоев

3. Charity wish tree - это сенсационный проект, благодаря которому люди узнали, что МАБ теперь не 

МАБ, а AlmaU. Менеджер проекта: Диана Кулакеева.

ASN представляет с собой самый крупный паблик нашего универстита. Количество подписчико 6500 

человек, ежедневные посещения 1300-1500 человек. Среди подписчиков 46% – из Казахстана, 33.6% из 

России, 11,8% -  из Украины и 9% - остальные.

с

тУденческий

 

новостной

 

портал

  asn  (a

lmaty

  s

tudent

  n

ews

) 

как

 

средство

 

латентной

 

рекламы

Ганиев Гани Абдулхамидович

Научный руководитель:

Букенова И.Н.

66

Как  действует    механизм  латентной  рекламы?    На  данный  момент  проект  сотрудничает  с  тремя 

университетами и освещает всего лишь новости AlmaU. По единственной причине, нехватка бюджета для 

расширения. 

Обособленной проблемой расширения является нежелание  университетов помогать проектам других 

университетов, не думая о том, что это свое рода помощь и им. Ведь каждый человек по-своему уникален, 

и выбор будущего университета будет намного легче, если ты следишь за новостями всех университетов 

Алматы.

Данный проект не просто является звеном  между абитуриентом и университетом, но является одним 

из независимых  факторов, который поможет при выборе университета. Тем самым решится несколько 

проблем: постоянные переводы из одного университета в другой и выбор профессии.

Этот проект является фактором предыдущего участия в Startup tour и плодом моих размышлений и 

развития в течение этого года.

Источники:

1.  Vk.com/almaunews

67

Almaty 

Management 

University

Nowadays most of people engage in travelling. Annually 9 million citizens of Kazakhstan travel around the 

world. They spend a lot of money for enjoy their vacation; also they spend money for gifts and presents for 

relatives and friends. The most popular gift is fridge magnet gifs. Our company wants to create such kind of shop, 

which will offer to our citizen’s cheap gifts from different counties. We will order magnets from Chinese company 

that ready to sell by cheap price. People don’t need to buy expensive gifts in vacation places. 

Also our company will provide magnets, which connect with our country’s theme for foreigners. People who 

comes to our country don’t know where and how to purchase gifts with cheap price and high quality. 

Today the most popular type of sport is football. More and more people become fan of some football teams. 

Our goal is to offer them a cheap type of gift that will remind them about their lovely football team.

Mission:

Our mission is to provide cheap and high quality gifts for our customers in order to satisfy their needs. Also our 

goal is to show for tourists who visit our country, main beauties and stuff, which will remind them our fascinating 

country.

Vision:

We see that business for the sale of magnets will pay back on the 6th month of work. Of course, much will 

depend on the ability to organize the sale and to suggest such ideas magnets, which will cause a wave of demand; 

the chances of success are high. In order not to make a mistake, you will need to order any new development in 

small batches to assess demand. Such an approach would increase the cost, but it will help to avoid big mistakes 

[1]. 

Business Concept

In our times, many of us travel around the world. In addition, there is one tradition: to bring something from the 

abroad as a little gift, thus, about 80% of travelers prefer buying magnets of the visiting country. Why? It is cheap, 

small and easy to transfer. Moreover, it is like an obligation to buy at least one magnet and put it on a fridge and 

collect some kind of a map of visited countries.

But, there is a problem, that buying a magnet for ourselves or as a gift is not the most important thing to do 

during the vocation, and the most of the times we forget to buy them even for ourselves, not only to others and we 

realize it, it is too late to go for searching them, because it is time to go home. 

That is why was designed an idea of “`Magneto”. It is a shop of magnets from different countries, or anything 

you want to see on it, it could be your favorite signer or football club, photos and etc. There are would be range of 

different designs of magnet, and different quality of them, thus the prices will be available to everyone. Magnet 

would be divided into three categories: low, medium and high and the prices respectively. 

The target audience of the “Magneto” is any tourist, or person who want to make present in a form of magnet. 

According  to  the  statistics,  there  are  about  5  millions  of  tourists  visited  Kazakhstan  in  2015,  and  amount  of 

Kazakhstani people going abroad every year is about 9 millions, therefore this statistics has increasing dynamics. 

It means that idea of “Magneto” will be demandable. 

Benefits for the customers is a low costs, as we know in most of the countries the price of one magnet begins 

form 500 KZT, while we will offer prices beginning from the 300 KZT. 

In present time, there is now any similar idea in the market that is why, there are no competitors and the idea 

is unique. 

Market analysis

Our market is Almaty city. We are going to place our magnet shops in diverse shopping malls, such as Esentai 

mall, MEGA Alma-Ata, MEGA Park and other. Also in such main places for tourists of our city as Medeo ice-rink 

and Chimbulak ski-resort.These places are overcrowded and most of the tourists are willing to visit such centers 

because of low prices and because of interest in our infrastructure. That’s why we decided to take visitors of these 

shopping malls as our target segment. Our project does not require any type of dividing people by some segments, 

since almost all the types of people are interested in travelling. Since we don’t have competitors on the market, our 

market share will be equal to 100%. 

Our products are positioned as an extra decision of force majeure situations. Thus, we help people who didn’t 

get some magnets from diverse cities all over the world, to find the way out of such kind of awkward situations and 

find any type of magnets. So that people will be able to hold their promises and “bring magnets” to their friends, 

parents, relatives and colleagues. Also we will have a special offer for football fans and will be providing magnets 

of diverse football clubs. 

Our pricing policy will be mostly aimed at making as cheap as possible prices. Thus, we will provide magnets 

with three price categories: 300 tenge, 400 tenge and 500 tenge, while abroad these prices are varying from 500 to 

1000 tenge. Our promotions policy will be mostly based on internet marketing. 

жүктеу/скачать 6,17 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: