Книга о том, как ценить и беречь себя



Pdf көрінісі
бет27/85
Дата24.10.2023
өлшемі1,84 Mb.
#120905
түріКнига
1   ...   23   24   25   26   27   28   29   30   ...   85
Байланысты:
k-sebe-nezhno

Мысль-альтернатива
«Незачем вообще соединять эти две категории. Так говорят, пытаясь себя
утешить. И это стремление себя поддержать – прекрасно, просто криво
сформулировано, через антитезу. Лучше так: «Счастье – и в деньгах, и в
возможностях, и в чувствах». Во всем, что я придумаю для себя считать за
счастье».
«А сколько я стою?»
Меня часто спрашивают, как назначать цену за свою работу, если не
знаешь, сколько попросить. Ну вот нет в голове цифры, застали вас врасплох
с таким вопросом. Это может касаться как разовой подработки, так и
зарплаты в целом. Кто-то начинает изучать среднюю цену по рынку и
плясать от нее, кто-то ориентируется на то, сколько за такое же берет «сын
маминой подруги». Мой ответ не меняется годами:
просите столько, за сколько вам будет комфортно взяться за работу и
довести ее до конца.
Цифра не обязана коррелировать ни с чем, кроме вашего собственного
ощущения «да, вот за такую – нормально». Здесь важно слушать, как на нее
откликается тело, а не ум, который тут же начнет семафорить флажками: «Ты


что, это дорого!» или «Слушай, да чего за это вообще деньги брать, сделай
бесплатно…».
Если вы назначите цену, с которой внутренне не согласны, довольно
скоро начнете раздражаться на себя за то, что ввязались в проект. Вам будет
казаться, и с каждым днем все больше, что вы продешевили, что заказчик
дурак и за эту цену не имеет права трепать вам нервы. И будете продолжать
работать, медленно умирая. И результат будет примерно такой же:
мертвенький.
У меня на этот счет довольно жесткая позиция: если я понимаю, что на
мне начинают ездить, требуя бесконечных и объективно бессмысленных
правок, я отключаюсь от проекта эмоционально и останавливаю
сотрудничество. Забираю то, что мной сделано (не разрешаю это
использовать), и возвращаю деньги заказчику, либо не беру их вообще. Меня
не волнует упущенная выгода, мне не жалко потерять потенциальный доход
– мне больше жаль потерять себя, обслуживая хаос в чужой голове. (
«– Я
ничего в этом не понимаю, вы специалист, вот вам деньги, расскажите, как
правильно. – Вот так правильно. – Я не согласен»
{24}
.)
Есть особая разновидность заказчиков, которым всегда будет что-то не
нравиться – не потому, что с вашей работой действительно что-то не так, а
потому что это сделали не они. Но вы же понимаете, что это не к вам
вопросы?
Важное уточнение: не надо путать остановку сотрудничества, потому что
вы не можете договориться с заказчиком, и ситуацию, когда вы выгорели в
процессе. Такое тоже бывает – вы взяли на себя больше, чем смогли
потянуть, не рассчитали силы. В данном случае нужно найти смелость
признаться в этом – себе в первую очередь. Осознать, что лучше отползти в
сторону, пока вы еще дышите, и постараться найти специалиста, который
сможет вас заменить, подхватив проект. Возможно, ему он придется как
нельзя кстати. И вы живая, и ему хорошо.
Часто при назначении цены подспудно маячит страх потери клиента: «А
вдруг ему будет дорого?» Здесь я твердо придерживаюсь следующего: не
нужно оценивать и волноваться за чужую покупательскую способность. Если
человеку будет дорого – он скажет об этом, обычно ртом: «Понятно, спасибо,
не потяну». Однако часто платят не только за то, что вы делаете, но и за то,
что это делаете именно вы. У заказчика могут быть свои интересы, почему он
хочет работать с вами. И здесь мы возвращаемся к принципу, описанному
выше: прежде всего цена за работу должна быть комфортной вам, а не
заказчику. Не надо думать за купца. Товар у вас.
Я так уверенно говорю об этом потому, что, когда сама нахожусь в роли
«купца», придерживаюсь того же: уважаю чужое право назначать любую
цену – и просто не беру «товар», если мне дорого, а ищу вариант, который
меня устроит.
Еще один способ назначения цены за свою работу: попросите сначала
озвучить предложение («Сколько вам комфортно мне заплатить?»). У
человека всегда есть в голове некое представление о том, сколько он готов
(или не готов) выложить за решение своей проблемы. Если цена вас устроит
– соглашайтесь, если нет – всегда можно поторговаться и поднять цену до
комфортного уровня. Если человеку будет дорого, он откажется (и это
совершенно нормальная ситуация!) – но зато вы не будете работать с
гнетущим чувством вины перед самими собой, что ввязались в проект на
изначально неудобных условиях.




Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   23   24   25   26   27   28   29   30   ...   85




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет