Книга предназначена для собственников бизнеса, топ-менеджмента и всех
жүктеу/скачать 2,72 Mb. Pdf көрінісі
|
| Сэнтэ: стратегическая инициатива
Суть этой концепции заключена в ее названии. Помните, когда мы об- суждали вопросы построения эффективной формы, мы уже говорили о значении слова « тэ ». Оно входит в состав многих терминов Го и до- словно означает «рука», а в переносном смысле — «ход». А «сэн» озна- чает «раньше, прежде». К примеру, знаменитое слово «сэнсей» — «учи- тель» — дословно переводится как «рожденный раньше» (японский язык — очень образный, не правда ли?). Таким образом, сэнтэ — это «ход раньше», то есть возможность сыграть первым в какой-то важный пункт или первым выйти из локального розыгрыша и переключиться > Р А З В И Т И Е > Д А Л Е К О И Б Л И З К О , В Ы С О К О И Н И З К О 161 на следующий участок, пока противник вынужден доигрывать на пре- дыдущем. Некоторые даже переводят этот термин как «ведущая рука», потому что игрок, владеющий сэнтэ , фактически определяет развитие партии в целом. Понятие сэнтэ является критически важным на стадии активного раз- вития, поэтому я и решил рассмотреть его именно в этой главе. Обла- дая сэнтэ , игрок успевает первым занимать важные пункты на доске, закрывать зоны, создавать заготовки для будущего процветания, во- время вторгаться и разрушать территорию противника. Владение сэн- тэ настолько важно, что ради его сохранения или получения игроки даже готовы смириться с локальными потерями, лишь бы перехватить инициативу и навязать свою игру. Вот, например, отрывок из романа Артура Хейли «Отель», в котором описывается попытка шантажа со стороны детектива Огилви: Герцогиня повернулась к Огилви: — Сколько вы хотите? Внезапность вопроса застала детектива врасплох. — Ну… Я думаю, вы люди неплохо обеспеченные… — Я спрашиваю: сколько? — холодно повторила герцогиня. Порося- чьи глазки моргнули. — Десять тысяч долларов. Хотя сумма вдвое превышала то, что ожидала услышать герцогиня, в лице ее ни одна жилка не дрогнула. — Нет, — слово прозвучало, как приговор. — Мы не станем вам пла- тить. Герцог Кройдонский заерзал на стуле, одутловатая физиономия де- тектива побагровела. — Но послушайте, леди… Властным жестом она оборвала его. П а в е л А в р а а м о в > С Т Р А Т Е Г И Я Г О > 162 — Ничего я не желаю слушать. Это вы будете слушать меня. — Она смотрела в упор на детектива, ее красивое, с высокими скулами лицо застыло в надменности. — Мы ничего не выгадаем, если заплатим вам деньги, — разве что оттяжку на несколько дней. Вы сами доста- точно ясно нам это объяснили. — Но ведь это даст вам все-таки шанс… — Молчать! — Голос герцогини разрезал воздух, как хлыст. Глаза бу- равили детектива. Проглотив обиду, Огилви подчинился. — Нет, десять тысяч мы не дадим, — решительно заявила герцоги- ня. — Мы дадим двадцать пять. Глаза детектива чуть не вылезли из орбит. — Но за это, — ровным тоном продолжала герцогиня, — вы угоните нашу машину на север. Огилви, не мигая, смотрел на нее. — Итак, двадцать пять тысяч долларов, — повторила она. — Десять тысяч сейчас. Остальные пятнадцать при встрече в Чикаго. Толстяк по-прежнему молчал, лишь облизнул пересохшие губы. Глазки его недоверчиво смотрели на герцогиню. В комнате стояла тишина. Наконец, под пристальным взглядом герцогини Огилви едва заметно кивнул… Вот такой пример перехвата стратегической инициативы в перегово- рах. С точки зрения Го тот, кто лишь вынужден пассивно реагировать на происходящее и постоянно плясать под чужую дудку, никогда не по- бедит. Приходится бороться за право самому определять, что будет происходить в партии. Это еще одна идея, которую вполне можно рас- пространить на жизнь в целом. По крайней мере, что касается бизнеса, там ситуация с сэнтэ аналогич- ная. Идея применима к любой отрасли, но, я думаю, наиболее полно она проявляется в случае IT-индустрии с ее бешеным темпом. Компа- ния-лидер, постоянно разрабатывающая новые перспективные техно- логии, имеет шанс на удержание лидерства. Напротив, стоит только отдать сэнтэ конкуренту, как отобрать его назад станет крайне сложно. > Р А З В И Т И Е > Д А Л Е К О И Б Л И З К О , В Ы С О К О И Н И З К О 163 Чтобы оставаться на острие, лидерам приходится даже предприни- мать так называемые «атаки на самого себя»: разрабатывать техноло- гии, продукты и услуги, напрямую конкурирующие с их же собственны- ми. Одним словом, все на плаху сэнтэ . Однако, возвращаясь к фундаментальной идее Го — постоянному со- хранению баланса, — нужно заметить, что владение сэнтэ важно, но не должно становиться самоцелью. Знаменитый Мастер Го Саката Эйо в книге « Тэсудзи и анти- судзи Го» пишет: «Разумеется, брать сэнтэ и тем самым захватывать инициативу за доской важно. Однако суще- ствует опасность переоценки этой концепции. Весьма широко рас- пространена идея о том, что сэнтэ следует захватывать любой ценой. „Бросайте камни, боритесь за сэнтэ “ — это поговорка Го, которая имеет смысл почти боевого клича: „ Сэнтэ! Сэнтэ! “. При таком стиле мышле- ния сэнтэ имеет абсолютную ценность, и у игрока якобы имеется аб- солютное право брать сэнтэ , когда бы у него ни возникало такое жела- ние. Но обдумайте, пожалуйста, это предположение более тщательно. В конечном итоге, если без исключений пользоваться правом на сэнтэ , можно прийти к тому, что его ценность будет становиться все меньше и меньше в соответствии с законом о понижающейся ценности хода (чем ближе к завершению партии, тем меньше очков приносит каждый следующий ход). Нужно всегда помнить, что в Го, игре, которая тре- бует постоянного поиска максимально эффективного использования камней, право на сэнтэ должно использоваться наиболее эффектив- ным способом и только так, чтобы получить максимальную прибыль. Не будет преувеличением сказать, что ходы в сэнтэ , выполняемые неза- висимо от наличия других шансов и возможностей, заканчиваются тем, что превращаются все разом в плохие ходы». Анализируя все сказанное выше, мы естественным образом приходим к следующему принципу, входящему в число десяти классических запо- ведей Го: « жүктеу/скачать 2,72 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|